12月13日，由紅餐網(wǎng)主辦，紅餐商學(xué)院承辦的2017紅餐創(chuàng)業(yè)大會在廣州琶洲·保利世貿(mào)博覽館會議中心正式開幕。20多位極具影響的餐飲創(chuàng)業(yè)者齊聚一堂，與千名餐飲人共同深度剖析餐飲行業(yè)的困境與機會，試圖在競爭激烈的餐飲紅海中尋得一片藍海。

以下根據(jù)本次大會中圓桌論壇中7位行業(yè)大咖的分享而整理的部分內(nèi)容，該環(huán)節(jié)主題為《未來五年，如何分得餐飲紅利一杯羹》。

陳鵬鵬鵝肉飯店創(chuàng)始人陳鵬鵬：

我發(fā)現(xiàn)這個鵝的時候市場上并沒有真正意義上的鵝產(chǎn)生，就是因為我特別喜歡。在蠔爺?shù)囊娤?，我們組團去潮汕吃東西，當時就去了澄海，然后就吃鵝肉，因為我住在福建，每次開車三個小時就到鹵鵝店吃飯，然后打包回福建，然后從福建回深圳，然后又打包兩只給身邊的朋友吃，這個就是很個人的愛好，提醒這么有魅力的產(chǎn)品原來這么多人喜歡。

陳鵬鵬鵝肉飯店創(chuàng)始人陳鵬鵬

在這樣的巧合下，就做餐飲做了十五年，既然這么好吃的店然后就開出了第一家真正意義上的鵝肉專賣店，這是一個過程。第二我是號召大家吃鵝肉，因為世界衛(wèi)生組織把鵝肉鑒定為最佳肉類，我自己跟我們一家人都是最愛吃的肉類?，F(xiàn)在我們這個行業(yè)，去年我們開的時候就一家店，很快就發(fā)現(xiàn)廣州深圳有大量的鹵鵝餐廳開出來，大家就覺得做一個單品也很簡單，然后就一個產(chǎn)品天天能夠排隊，肯定生意非常好，所以在深圳有100多家門店，實際上鹵鵝不是單品店，真正對于我們餐廳的鑒定是鵝肉主題產(chǎn)品，每個部位的工藝都不一樣，每個口感和滋味都是不一樣。看起來外面的人會認為就是一道路材料，實際上有不同的部位，SKU有十幾個?，F(xiàn)在非常好的地方就是鹵鵝是好東西，恰恰因為有更多的人加入了這個品類當中，讓更多的消費者能夠在不同的街區(qū)和餐廳看到這個產(chǎn)品。這樣才給我們這個新品類帶來更多的機會。

遇見小面創(chuàng)始人宋奇：

2014年開始，是重慶小面最火的時候，一大堆餐飲人投入這個行業(yè)。但是三年后，真正的重慶小面不是以加盟店來收加盟費的也只剩下遇見小面了。

為什么這樣？單獨做一間小面館是一個技術(shù)難度很高的行業(yè)，遇見小面是偏快餐的，對于效率有極致的要求，店面小、廚房小、后臺供應(yīng)鏈強、標準化等，消費者要求高，你不能賣得很貴，而且還要把產(chǎn)品做得好吃。

遇見小面創(chuàng)始人宋奇

未來，我們會在商業(yè)模式上做一個調(diào)整：

第一是時間的調(diào)整，很多餐飲都是中午和下午的時間不營業(yè)的，這樣的商業(yè)模式有缺口，所以我們會在時間上做一個調(diào)整，從早到晚都營業(yè)；

第二是空間的調(diào)整，以為我很排斥外賣，但是現(xiàn)在是大勢所趨，遇見小面也必須在空間上突破，用外帶外賣來提高銷量；

第三是客單價的調(diào)整。

接下來，我們會推出一些新的產(chǎn)品，不光是燒烤，還有成都小面、麻辣燙、川菜茶餐廳的品類都是我們的大方向。

客語客家菜許可鵬：

我從14歲做客家菜到現(xiàn)在20年了，我為什么遇到那么多坑我依然沒有放棄？是因為沒有退路，客家人喜歡做客家菜也只能做客家菜，也沒有變過。

這兩年把握了兩個點，第一，就是這個過程當中我們整個團隊包括我自己本身足夠聚焦；第二是客語門店大部分在廣州、深圳、珠海和東莞，所以廣東范圍內(nèi)從管理的角度，供應(yīng)鏈輸送的角度暫時還是可以的。

客語客家菜創(chuàng)始人許可鵬

從創(chuàng)始人角度把握產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢，這兩年有足夠聚焦在廣東這個區(qū)域，而聚焦就是做客家菜這個品類，所以這樣過程當中，我們聚焦，然后又不斷去學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，然后去深耕。

到目前為止，我們探索了四年，也慢慢的摸索到客語這個品類和品牌已經(jīng)開始清晰了。包含渠道、規(guī)模定價等等。

對于下一個三年的規(guī)劃而言，過去四年僅僅是實戰(zhàn)。我覺得做中餐，真正的發(fā)展道路上甚至未來跨區(qū)域發(fā)展，最大的挑戰(zhàn)是如何保持產(chǎn)品的特色。一般的快餐，只要求做到效率高不難吃就可以了，但是我們的品類要特色，因為投資重資本，所以你必須要保持足夠的特色才有客戶選擇你，才有長期的競爭力和回頭客。我們的品類在發(fā)展，但不能快。只有當供應(yīng)鏈體系和人才體系足夠成熟，我們就可以把握我們的節(jié)奏去發(fā)展了。

gaga鮮語創(chuàng)始人馮敏：

從2017年開始，中國茶飲業(yè)的大時代真的來了。2010年，gaga鮮語在深圳成立，是以水果茶加上輕茶飲以及休閑的聚會空間為綜合體驗的品牌。當時，我們創(chuàng)建了水果茶這個品類，那時候我還是很看好中國的餐飲，而且也想象水果茶會特別有發(fā)展前景。

gaga鮮語創(chuàng)始人馮敏

接下來，中國茶產(chǎn)業(yè)還有更大更多的機會跟機遇。因為一個產(chǎn)業(yè)，是一個消費金字塔，它的高中低端都有品牌勝出，一個品牌是由這個產(chǎn)業(yè)所有熱愛這個產(chǎn)業(yè)的人在每個消費層次聚焦。大家都能把消費做好的時候，這個產(chǎn)品才能真正做大，真正做好，才可以跟咖啡餐飲相競爭，這個是茶產(chǎn)業(yè)的未來。未來，消費金字塔中高低端都有再細分的品牌進入這個市場，也會有更多的品牌進入這個產(chǎn)業(yè)，共同把茶飲這個品類做強做大。

俏鳳凰創(chuàng)始人吳天真：

為什么選擇米粉？2011年，市場上幾乎沒有米粉品牌，但是米粉這個品類市場認知度卻很高，不用教育消費者，當時，俏鳳凰可以算是把米粉真正品牌話運作最早的品牌。

2013年，陸陸續(xù)續(xù)有一些米粉品牌出現(xiàn)，我覺得這是一個很好的現(xiàn)象，意味著大家沒有把湖南米粉的細分品類做low，而是共同把品類做到中高端領(lǐng)域上來。

但是不要覺得剛需高的品類就容易做，一個品類，10家店以前覺得還可以，但是超過10家之后你就跑不動了，這背后需要的是連鎖快餐運營的系統(tǒng)，如果你沒有在這樣的陣營里面待過，很難。

俏鳳凰創(chuàng)始人吳天真

我覺得堅持很重要，俏鳳凰也在不停的迭代，但是關(guān)于商業(yè)模式和理念的東西我們一直在堅持。我們的概念是又快又美，快和美是矛盾的，但這恰恰是我們的壁壘。

松哥油燜大蝦徐松：

2011年我從華為出來做餐飲，做了4年烤魚，一直虧損。那時候，我們一直在反思，虧損的原因也是因為不夠聚焦，所以，我認為，剛創(chuàng)業(yè)聚焦是非常重要的。2015年的時候我們轉(zhuǎn)型，并且聚焦去做同一個產(chǎn)品。

其實，2015年以前，小龍蝦在江浙、湖北、北京等地區(qū)有了十幾年的品類基因，但是廣東和四川沒有火起來，所以那時候可以說是一個機遇，我們也抓住了那個風口。

松哥油燜大蝦創(chuàng)始人徐松

剛開始做小龍蝦的時候，養(yǎng)殖是非常復(fù)雜的事情，想了兩年不敢做，為什么呢？因為餐飲最核心就是安全，當時我們?yōu)榱吮ＷC它的品質(zhì)還是向上游收購，最近我們有跟機構(gòu)和供應(yīng)商合作。

還有一點很重要，就是團隊。我們的團隊70%以上都是華為加騰訊的人，比較務(wù)實，又比較有娛樂精神，我認為，所有的消費產(chǎn)業(yè)最終都是回歸到娛樂化。

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