全國餐飲人都跑去學(xué)產(chǎn)品,可為什么成都鮮有餐飲大品牌?專欄
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在全國餐飲人來看,成都餐飲市場是一個(gè)極為重要的陣地。就連“世界美食之都”的名號,也頒給了這座城市。
可是,令人尷尬的是,如此餐飲重鎮(zhèn)卻難出響徹全國的餐飲品牌,究竟為什么?這里的餐飲業(yè)是怎樣一個(gè)神奇的市場?
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區(qū)位: 四川
關(guān)鍵詞: 加盟經(jīng)營 產(chǎn)品為先 火鍋紅海 品牌老化與品牌創(chuàng)新并存
代表品牌: 大龍燚、小龍坎、香天下、味蜀吾、麻辣空間、蜀九香、成都映象、何師燒烤、烤匠、煎餅道、豪蝦傳、霸王蝦等
加盟盛行,全國百強(qiáng)品牌少有
先來看一組西南地區(qū)餐飲市場數(shù)據(jù)——
不管是成立于上世紀(jì)90年代的老房子、麻辣空間,還是后起于2000年之后的大龍燚、小龍坎等新興品牌,大家的經(jīng)營方式都是一水的“直營+加盟”。而且,直營店數(shù)量基本都控制在10家店左右 。
其實(shí),從市場擴(kuò)張的角度來看,加盟沒有錯(cuò),這樣確實(shí)可以快速獲得更大的市場量級。但對于品牌勢能的提升,加盟店的作用從來都不是正向的。 也因此,與其他省份相比,四川的全國百強(qiáng)餐飲品牌數(shù)量相對較少。
▲ 2014-2016年全國百強(qiáng)餐飲品牌數(shù)量分布
當(dāng)北上廣深的餐飲品牌在大力做運(yùn)營、營銷、直營擴(kuò)張時(shí),四川的餐飲品牌基本上掉進(jìn)“悶聲發(fā)財(cái)、加盟發(fā)展”的市場限制中 。
成都餐盈動(dòng)力CEO凈海鷹表示,當(dāng)?shù)厥袌龅摹俺晒φ摺苯o了后起品類不少的引導(dǎo)和帶動(dòng),而且,人們的普遍心態(tài)也是追求快速見效。就連這兩年春熙路上扎堆的火鍋、串串品牌,也幾乎全是做加盟的。“整個(gè)市場以加盟為主,跟風(fēng)嚴(yán)重?!?
對于此,很多人喜歡拿海底撈、眉州東坡等企業(yè)為例,證明四川也有數(shù)得上的全國一線品牌,可這些品牌的主要戰(zhàn)場并不在四川。
這些“川牌”企業(yè)往往只有一個(gè)可以溯源的“殼”,其內(nèi)在的“靈魂”是外來的,運(yùn)營上大部分都是由一線城市的管理者來主導(dǎo)。
拼口味,死守自己一畝三分地
曾詢問過不少餐飲老板:川渝地區(qū)的餐飲特色在哪里?
大家回答的焦點(diǎn)首先集中在產(chǎn)品上,會(huì)從川菜的文化、發(fā)源說起,講到整個(gè)地區(qū)的文化、口味,更能夠從區(qū)位、麻辣鮮香等角度,講出川菜品類的分布。
進(jìn)一步追問,模式呢?運(yùn)營呢?大家表示:市場的關(guān)注度還聚焦在產(chǎn)品、口味上。
走在四川的街道上,許多有特色的蒼蠅館子,生意火爆到可怕。這些“蒼蠅館子”不僅味道好,還經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。這和那些由資本注入、以謀取投資回報(bào)的連鎖餐飲店不同,“蒼蠅館子”往往是家庭作坊式,因此他們需要使出渾身解數(shù),在味道上做足功夫,以招攬和留住客人。
“你想要花錢買秘方,連門都沒有?!币晃徊惋嬋诉@樣說,“很多時(shí)候,他們只想守著一畝三分地,好好把味道傳承下去。”
有品類、沒品牌,成為產(chǎn)品、供應(yīng)鏈基地
餐盈動(dòng)力CEO凈海鷹介紹,在西南,火鍋是第一大品類,隨后是冒菜、串串、燒烤、江湖菜、川菜。而且,這一區(qū)域的品類分化極為細(xì)致。賣火鍋、賣魚、賣蛙的都會(huì)找更細(xì)小的切入點(diǎn)。
“市場的小富即安以及追求快速回報(bào)的狀態(tài),讓這些細(xì)分的品類都走上了賺快錢的道路,造成市場只能一波波更換加盟品類。也因?yàn)榇?,這里成了很多餐飲人尋找產(chǎn)品的基地。很多一線市場考察產(chǎn)品、尋味的第一首選地就是西南。 ”自貢好吃客創(chuàng)始人王離軍表示。
“甚至像四川泡菜這樣響當(dāng)當(dāng)?shù)腎P,即便市場份額不小,也沒有什么大的名氣?!币粯I(yè)內(nèi)人士介紹。
內(nèi)參君了解到,這些泡菜企業(yè)大都屬家族企業(yè),并未完全產(chǎn)權(quán)化,往往重產(chǎn)品經(jīng)營、輕資本運(yùn)營,對資本市場的了解和參與程度較低。
“老干媽就是一個(gè)例子。還有之前看報(bào)道,保寧醋、郫縣豆瓣、中壩醬油,都是四川知名品牌,但它們的共同點(diǎn)是身在資本市場外。”一位餐飲老板告訴內(nèi)參君,這些品牌資金很寬裕,但管理層基本沒有上市意愿 。
“太過算計(jì)、太精明了?!币恍袠I(yè)老板表示,“以前是單打獨(dú)斗做加盟,現(xiàn)在去抱團(tuán)炒作品牌做加盟,都是賺快錢的思路。也因?yàn)榧用耸⑿校?yīng)鏈成了全國川派產(chǎn)品的大本營,一線知名品牌的供應(yīng)鏈都在這里扎根。”
品牌老化與品牌創(chuàng)新并存
曾經(jīng),成都一大批的中式餐飲因?yàn)椤安凰歼M(jìn)取”,進(jìn)入了品牌萎縮、老化的階段。當(dāng)初火爆的天天漁港、譚魚頭、中國會(huì)所、巴國布衣等品牌,除了店面數(shù)量急劇下降,更有不少品牌直接關(guān)門歇業(yè)。不少人談及此,感到頗為可惜。
“這幾家輝煌一時(shí)的餐飲品牌,60后、70后的成都市民都很有感情?!币晃徊惋嬂习逭f,“但對于現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者,已經(jīng)很陌生了。”
比如天天漁港,最早在成都周邊交通便利的地段,用低成本做大型海鮮酒樓,這種大排檔經(jīng)營模式,20年沒有發(fā)生過變化,不死才怪。
不過,現(xiàn)在,像西貝、外婆家、綠茶、胡桃里等一線大牌,以及大蔬無界等高端素食品牌都在成都打開了市場,更多品牌的旗艦店——星巴克、無印良品、Line Friends 等,也進(jìn)駐了成都遠(yuǎn)洋太古里商圈。
當(dāng)外地品牌大規(guī)模進(jìn)軍成都時(shí),本地餐飲業(yè)開始走出去。從2012年開始,成都本土崛起的大龍燚、小龍坎、蜀大俠等火鍋品牌,將原來的火鍋市場細(xì)分,等級森嚴(yán)的高中低端火鍋,開始在產(chǎn)品、環(huán)境、服務(wù)等各個(gè)層次爭奇斗艷。
新興的烤匠、煎餅道等快時(shí)尚品牌,開始用80、90后的思維與市場對接,模式也跳脫出加盟,開始走直營的發(fā)展戰(zhàn)略。甚至在成都,明星、綜藝、餐飲,已經(jīng)成了一個(gè)熱鬧的圈子,營銷推廣更是可以引發(fā)全民的關(guān)注熱潮。之前《天天向上》扎堆邀請成都餐飲,熱鬧得一發(fā)不可收。
中老品牌的老化既成事實(shí),新興品牌的興起還處在初級階段 。原本的成都市場格局,正在慢慢發(fā)生變化。
小結(jié)
成都,一個(gè)來了就難以逃脫的絞肉機(jī)市場
四川資深行業(yè)人士黃湘君直言:成都,是一個(gè)比北上廣深競爭都激烈的城市,這里是一個(gè)巨大的絞肉機(jī)。
為什么?
首先,這里對產(chǎn)品的要求太高,外界一般的連鎖品牌產(chǎn)品如果不做本地化改變,很難成功打入;
其次,隨著各大一線品牌的進(jìn)入,市場的認(rèn)知和格局已經(jīng)大大提升,原有的固守思維被打破;
再者,成都新一批的餐飲品牌已經(jīng)形成了向一線品牌看齊、學(xué)習(xí)的風(fēng)潮。
就記者所知,目前成都最活躍的品牌,每年都要前往北上廣深、中國臺灣、日本、新加坡、美國等地方學(xué)習(xí),打法和運(yùn)作方式在不斷升級。
不過,成都市場80%的餐飲品牌,用自貢好吃客創(chuàng)始人王離軍的說法,“很多還處在拼產(chǎn)品的認(rèn)知低階段位。” 甚至在成都市場,還能聽見“海底撈也不過如此”的吐槽。
王離軍說,最可怕的就是不知道自己“不知道”。如果這些餐飲老板依然不自知,恐怕只能沉浸在自我滿足中而脫離時(shí)代。
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