中國有句俗話，好吃不過餃子。從國際視野評選中國飲食名片，餃子絕對入圍。

因為門檻低、受眾廣、易于標準化、便于規(guī)模復制、能代表中華飲食，餃子頗受創(chuàng)業(yè)者青睞。

絕大多數(shù)小本創(chuàng)業(yè)者選餃子，因為它制作簡單、門檻低。從一線城市到四五線小城，無論南方北方，大街小巷總能見到餃子館。

這些20㎡左右的小店沒有品牌，環(huán)境一般。手工現(xiàn)包、出品相似，客單價20元以內(nèi)。多是夫妻店，或者三兩親朋合伙。地段選得好，也能月賺兩三萬。選址不佳，可能活不過兩年?？傮w而言，虧得不多、賺得有限。

但品牌餃子店完全不同，它們就像下鍋的餃子，有的雀躍翻騰引人垂涎，有的皮綻肉開實為不堪。

有的品牌苦心經(jīng)營20載，數(shù)百家門店慘遭賣身；有的8年只開30多家店，年營收3個億；有的被授予“中華名吃”，門店卻紛紛倒閉；有的成立餃子大學，成為行業(yè)標桿。

大娘水餃：錢是把雙刃劍

創(chuàng)立于1996年的大娘水餃源自吳國強對溫情的懷念。它在品牌塑造和規(guī)模連鎖方面運作得很成功，成立2年就拓展10家連鎖店；6年后走出國門，分店開到了印尼和澳洲；還連續(xù)多年被列為中國快餐十大著名品牌企業(yè)。

然而，自2013年引入資本后一切都變了。

CVC大力推動大娘水餃赴港上市，引入職業(yè)經(jīng)理人，吳國強僅剩10%的股份。因為經(jīng)營、管理理念不同，創(chuàng)始團隊與資方內(nèi)訌不斷，甚至出現(xiàn)了創(chuàng)始人被拒公司年會門外、發(fā)表公開信聲討現(xiàn)任CEO的奇聞。

為了上市，資方大刀闊斧地改革。不僅改變原有組織架構，連產(chǎn)品根基都不放過。減少原料份量卻又漲價。定位中式快餐，裝修改為西式風格。

但大娘水餃并未因此變得更好，反而連續(xù)兩年營收下滑20%。加上斥資千萬打造央廚中途停滯以及重金打造美食廣場慘敗，2015年，大娘水餃資產(chǎn)負債率高達70%。

巔峰時，大娘水餃在全國近百個大中城市有450家門店，年營收15億。

結果是，品牌受損、經(jīng)營愈差、上市未果，多家門店難以為繼，資方將其視為“燙手山芋”甩賣給了格林豪泰。

很多餐企發(fā)展中都引入投資，因為打造品牌、完善后端、實現(xiàn)規(guī)模拓展都需要錢。但是像大娘水餃這樣，霸占企業(yè)主導權的資方急于上市撈錢，不顧市場需求和經(jīng)營現(xiàn)狀，反倒把企業(yè)拖垮。

大嫂水餃：缺乏特色，不進則死

創(chuàng)立于1999年的大嫂水餃發(fā)家于合肥，彼時中國水餃市場小亂差，打造品牌、大舉發(fā)展連鎖， 它很快贏得了市場。

味道不錯、價格親民、選址有客流保障，大嫂水餃叫好又叫座，口碑與盈利齊飛。這家被中國烹飪協(xié)會授予“中華名吃”的餃子館，還在安徽與麥當勞、肯德基形成三足鼎立。

然而，2014年下半年大嫂水餃陸續(xù)關店，緊接著被爆出拖欠貨款和員工工資。

很明顯，大嫂水餃發(fā)展的十幾年里與大娘水餃有過正面交鋒，品牌名、出品與之多有相似，甚至也借鑒西式快餐的裝修風格。伴隨各項成本增加，大嫂水餃堅持高性價比，不漲價的策略直接導致利潤率降低。與此同時，產(chǎn)品并沒有跟隨市場需求和消費變化更新。

學習如逆水行舟，經(jīng)營也是同理，不進則退，甚至“不進則死”。缺乏創(chuàng)變、沒有核心競爭力的大嫂水餃漸漸失去了很多顧客。

薄利卻未多銷，加上同期大娘水餃、東方餃子王等品牌的直接競爭，大嫂水餃不少門店開始虧損。但品牌方“以盈補虧”，結果虧損的門店非但沒被扶上墻，還把運營較好的門店拖垮。

持續(xù)虧損的大嫂水餃終無立足之地、徹底倒閉，漸被遺忘。這就是餐飲競爭的殘酷，洗牌過后有新一輪玩家。燦爛的也只屬于過去，畢竟你已出局。

但餐飲市場的玩家從來都是“人滿為患”，有人出局，有人守局，也有人入局。

喜家德：少而精，5款餃子開出450家店

2002年，有過10年餐飲創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、經(jīng)營多個品類、開過20多家店的高德福決定：余生只做餃子。于是，有了 “喜家德水餃”。

專注，不僅體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)選擇上，也深入到喜家德的出品。做得更少，做得更精。不僅要品質，更要統(tǒng)一的品質。高德福曾言，沒有標準化的企業(yè)頂多是小吃部。

喜家德的搟面杖不僅有刻度，長短、粗細、材質都有標準。這樣以來，員工省力，搟出來的面皮有最佳的形狀和厚度。這還沒完，面皮要稱斤兩，甚至在“餃子皮透視儀”上檢測均勻度。煮餃子的鍋有技術專利，比普通的煮鍋快2分鐘。

喜家德的出品以少著稱，只有5款，主打蝦仁水餃，甚至把品牌更名為“喜家德蝦仁水餃”，有明確的定位和特色。

筆者每次在深圳九方都看到喜家德門口排著長隊。入座后，現(xiàn)包的餃子上餐很快。喜家德首創(chuàng)的一字型水餃賣相不錯，夾起來更方便，而且用料實在，蝦仁鮮嫩、味道很贊。

匠心出品、標準運營，背后少不了人才支撐。為了培養(yǎng)人才，喜家德有自己的餃子大學、餃子博物館；為了激勵人才，高德福創(chuàng)建“358合伙人機制”，給表現(xiàn)突出的員工予以3%的干股獎勵、5%和8%的入股資格。

重視人才、尊重人才，在喜家德，包餃子的員工年賺50萬、搟面皮的女工年入30萬也就不稀奇了。

15年來，喜家德走出東北，在全國有門店450家，并為7000名員工提供發(fā)展機會。

船歌魚：中高端海鮮水餃，36家店年入3億

喜家德以30元的精品水餃甩掉一大批普通餃子館，但在船歌魚近100元的水餃面前，也不免汗顏。

2009年，船歌魚水餃由陳國平創(chuàng)立于青島，定位海鮮水餃，面向中產(chǎn)及以上高消費群體。船歌魚的墨魚水餃選用3斤以內(nèi)、紋絡清晰且有天然規(guī)則的野生墨魚，而且只選其身體嫩白剔透、成桶狀的部分做餡兒。這只占墨魚身體的40%，其余舍棄。其產(chǎn)品之精致可見一斑。

打磨精品、打造品牌， 70元客單價的船歌魚在中高端水餃賽道上一路領跑， 8個城市36家門店一年客流量500萬人次，年營收3個億。

此外，船歌魚還入駐大型電商平臺，去年雙十一在天貓銷售額過百萬，位列“水餃餛鈍”類第一名。餐飲零售取得如此成績，離不開船歌魚核心工廠布局、嚴苛的冷鏈運輸和銷售渠道選擇。

喜家德堅持水餃現(xiàn)包才好吃，甚至放棄了水餃外賣；船歌魚則完善供應鏈，從零售渠道掘金。

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