花了2個(gè)億,黃太吉赫暢才明白這一點(diǎn)!專(zhuān)欄

餐飲界 / IT爆料匯 / 2017-11-11 11:15:00
11月8日,有媒體采訪了久未發(fā)聲的黃太吉?jiǎng)?chuàng)始人赫暢,在采訪中赫暢反思了創(chuàng)業(yè)歷程,親口承認(rèn)此前黃太吉的運(yùn)營(yíng)有戰(zhàn)略失誤,并坦言創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,經(jīng)營(yíng)能力比營(yíng)銷(xiāo)能力更重要。

11月8日,有媒體采訪了久未發(fā)聲的黃太吉?jiǎng)?chuàng)始人赫暢,在采訪中赫暢反思了創(chuàng)業(yè)歷程,親口承認(rèn)此前黃太吉的運(yùn)營(yíng)有戰(zhàn)略失誤,并坦言創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,經(jīng)營(yíng)能力比營(yíng)銷(xiāo)能力更重要。

對(duì)于這位4年前紅極一時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)代表,或者用現(xiàn)在時(shí)髦的話說(shuō),應(yīng)該是第一批網(wǎng)紅餐飲店的先驅(qū),赫暢能說(shuō)出這樣的反思,真是花了2億投資才買(mǎi)來(lái)的教訓(xùn)??!

黃太吉這個(gè)項(xiàng)目從2012年7月到現(xiàn)在共獲得過(guò)4輪融資,最高的一次是B輪1.8億,另外有兩輪是“數(shù)千萬(wàn)”,暫且按每次1000萬(wàn)來(lái)算,外加天使輪的數(shù)百萬(wàn),這樣估算下來(lái)總?cè)谫Y額也有至少2個(gè)億了。

黃太吉?jiǎng)?chuàng)始人赫暢,T恤上寫(xiě)著煎餅天才

5年創(chuàng)業(yè),2億投資,黃太吉4年經(jīng)歷3次轉(zhuǎn)型

我是唯一一個(gè)曾經(jīng)在百度和谷歌市場(chǎng)部都待過(guò)的中國(guó)人。

赫暢曾經(jīng)這樣對(duì)媒體表達(dá),言語(yǔ)中還透露著些許優(yōu)越感。

赫暢出生在東北,是滿(mǎn)族正黃旗,本姓是赫舍里。年輕時(shí)他也曾有叛逆的個(gè)性,初三畢業(yè)就拒絕上高中,毫無(wú)美術(shù)基礎(chǔ)卻跑去學(xué)設(shè)計(jì),赴丹麥留學(xué)又沒(méi)拿文憑就回國(guó)了。

2004年,赫暢從丹麥留學(xué)歸來(lái),他進(jìn)入了百度大市場(chǎng)部下的用戶(hù)體驗(yàn)部,負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)工作。赫暢曾透露說(shuō)是當(dāng)時(shí)面試他的人是百度副總裁梁冬,而自己當(dāng)時(shí)沒(méi)有文憑,但有設(shè)計(jì)作品,靠著作品和自己對(duì)梁冬“獻(xiàn)出的膝蓋”成功進(jìn)了百度。

后來(lái)赫暢對(duì)媒體也曾自豪的說(shuō)“百度的Logo都是我畫(huà)的,在李彥宏的監(jiān)督之下改的”,不知道李彥宏當(dāng)時(shí)對(duì)赫暢的印象是否深刻。

2005年,赫暢曾與”百度太子“李明遠(yuǎn)在同一部門(mén)共事。李明遠(yuǎn)后來(lái)也拿出了4.6萬(wàn)元天使資金投了赫暢創(chuàng)辦的黃太吉煎餅店。

百度前副總裁李明遠(yuǎn)

在百度工作了兩年,赫暢也見(jiàn)證了百度的成功上市。2006年赫暢被莊辰超挖到了去哪兒,成為了去哪兒網(wǎng)的第一任品牌及用戶(hù)體驗(yàn)總監(jiān)。

當(dāng)時(shí)的去哪兒網(wǎng),還只是一個(gè)拿了A輪200萬(wàn)美元投資的創(chuàng)業(yè)公司,赫暢如果能長(zhǎng)期干下去,估計(jì)財(cái)富值也不會(huì)比現(xiàn)在少,但赫暢并沒(méi)有選擇留下。

2009年赫暢曾創(chuàng)建了數(shù)字創(chuàng)意公司DIF。

在2016年8月25日赫暢與前創(chuàng)業(yè)家副總裁紀(jì)中展的對(duì)話中,他還透露離開(kāi)百度后自己曾短暫的在奧美做過(guò)一個(gè)月的設(shè)計(jì)工作,后來(lái)又加入了谷歌市場(chǎng)部。

赫暢畫(huà)的第一個(gè)餅:中國(guó)版的麥當(dāng)勞

時(shí)間:2012.7-2013.12,時(shí)長(zhǎng)1年半  

再后來(lái),就是2012年7月,時(shí)年31歲的赫暢創(chuàng)辦了黃太吉。那是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維剛剛起勢(shì)的悶熱的夏天。

但赫暢卻用互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手法(年輕化的趣味文案、吸引眼球的開(kāi)豪車(chē)送餐和最美老板娘等爆點(diǎn))讓一個(gè)只有13個(gè)座位,十幾平米的煎餅鋪?zhàn)臃@了第一批“當(dāng)時(shí)味蕾還未打開(kāi)的”用戶(hù)赫暢的目標(biāo)人群是CBD的白領(lǐng)們,上班發(fā)微博,下班吃煎餅?zāi)欠N提供的產(chǎn)品是一份標(biāo)準(zhǔn)雙蛋煎餅、傳統(tǒng)豆腐腦和現(xiàn)磨豆?jié){,售價(jià)27元。

黃太吉煎餅,很多人吃過(guò)后覺(jué)得名不副實(shí)

這里也順便科普一下,“你的味蕾還未打開(kāi)”是另一位互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)業(yè)代表雕爺,在2014年中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)上回應(yīng)用戶(hù)質(zhì)疑雕爺牛腩的飯菜不好吃時(shí)說(shuō)的。當(dāng)時(shí)雕爺還說(shuō)了一句,你們只知道媽媽的味道?

據(jù)說(shuō)在黃太吉運(yùn)營(yíng)的第一年里,赫暢依靠出色的營(yíng)銷(xiāo)硬生生做出了700萬(wàn)元的營(yíng)收,2013年6月左右,黃太吉順利拿到天使輪融資,估值4000萬(wàn),創(chuàng)業(yè)工場(chǎng)創(chuàng)始人麥剛、時(shí)任百度副總裁的李明遠(yuǎn)、艾瑞咨詢(xún)的總裁楊偉慶等投資了“數(shù)百萬(wàn)人民幣”。

2013年底,赫暢參加某次大會(huì)時(shí),面對(duì)臺(tái)下成百上千的粉絲說(shuō):2014年的目標(biāo)是把黃太吉開(kāi)到美國(guó)去,就在紐約的時(shí)代廣場(chǎng)上。引起了粉絲們的熱烈掌聲。

那時(shí)的赫暢,真真的是創(chuàng)業(yè)“網(wǎng)紅”,一呼百應(yīng);他也真真的是在做煎餅連鎖店,2013年底在北京開(kāi)了第5家分店,他給黃太吉畫(huà)的餅是做中國(guó)的麥當(dāng)勞。

赫暢曾經(jīng)自己總結(jié)了關(guān)于黃太吉的10大關(guān)鍵詞:第三人格、個(gè)人崛起、體驗(yàn)立場(chǎng)、信息倒灌、組織降維、傳媒消融、破立顛覆、社群經(jīng)濟(jì)、價(jià)值觀通貨、中國(guó)勢(shì)力。

有投資人曾評(píng)價(jià)赫暢的這些名詞:虛頭巴腦,真理其實(shí)應(yīng)該是最淺顯的。

赫暢在演講中引經(jīng)據(jù)典,制造新概念

赫暢畫(huà)的第二個(gè)餅:從單品牌到多品牌發(fā)展,打造餐飲商圈生態(tài)

時(shí)間:2014年  

到了2014年,赫暢不滿(mǎn)足于單品牌連鎖店,陸續(xù)推出了燉菜品牌牛燉先生、大黃瘋小火鍋、來(lái)得及外賣(mài)、從來(lái)餃子館等新品牌,主打多品牌矩陣。并且黃太吉也資本推動(dòng)下快速擴(kuò)張,在一年多時(shí)間里面發(fā)展起來(lái)40多家連鎖店。

但對(duì)黃太吉的質(zhì)疑聲音也越來(lái)越大,北京商報(bào)2014年年底曾有記者去線下探店,發(fā)現(xiàn)旁邊的快餐店人來(lái)人往,但黃太吉的門(mén)店卻門(mén)可羅雀。

而用戶(hù)對(duì)于黃太吉煎餅的口碑,也有微詞:價(jià)格高,口味卻沒(méi)有比路邊攤明顯好多少。

而以多品牌矩陣組成的餐飲商圈也面臨著考驗(yàn),首先就是租金成本太大+消費(fèi)頻次低的問(wèn)題。因此這是的黃太吉和子品牌們都面臨著關(guān)店的壓力。甚至已有關(guān)店現(xiàn)象出現(xiàn)。

赫暢畫(huà)的第三個(gè)餅:從多品牌到外賣(mài)平臺(tái)  

時(shí)間:2015-2016  

也是赫暢趕上了好時(shí)候,創(chuàng)業(yè)的快速發(fā)展是可以隱藏一切企業(yè)內(nèi)的危機(jī),埋沒(méi)一切外界用戶(hù)質(zhì)疑的。

2014到2015年是國(guó)內(nèi)餐飲O2O最火的時(shí)候,2015年7月,百度創(chuàng)始人李彥宏曾公開(kāi)說(shuō)要加注百度外賣(mài)平臺(tái),投入200億美元。一時(shí)間外賣(mài)行業(yè)成了創(chuàng)業(yè)公司最?lèi)?ài)做的領(lǐng)域。

黃太吉也進(jìn)軍外賣(mài)行業(yè),并吸引了黃記煌、東方餃子王等熱門(mén)餐飲企業(yè)入駐,并通過(guò)中央廚房式的終端工廠店為合作品牌提供半成品加工服務(wù)及自營(yíng)物流服務(wù)。

黃太吉的外賣(mài)團(tuán)隊(duì)

這也讓黃太吉順利在2015年的6月和10月連拿A/B兩輪融資,一次數(shù)千萬(wàn),一次1.8億人民幣。而黃太吉在2015年所講的故事主要是外賣(mài)業(yè)務(wù)了。

黃太吉2015年融資時(shí),曾經(jīng)用的PPT

黃太吉在融資PPT里稱(chēng),到2015年7月,其外賣(mài)訂單量已達(dá)到55.2%

黃太吉還把自己的發(fā)展計(jì)劃做到了2020年

在赫暢2015年的融資規(guī)劃中,到2017年要覆蓋10個(gè)城市,30個(gè)CBD,有100個(gè)工廠店,日均30萬(wàn)單,有1200萬(wàn)到1500萬(wàn)的日營(yíng)收,43億到54億的年?duì)I收。

而根據(jù)最近艾瑞咨詢(xún)剛剛發(fā)布的2016年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)收入TOP100榜單中,排名第100位的是剛剛上市的趣店,收入是14.4億。

按照赫暢43億到55億營(yíng)收的預(yù)計(jì),黃太吉應(yīng)該至少能排在這個(gè)榜單的第42位,最高也許還能和京東金融并列第35位。榜單中并沒(méi)有黃太吉,也說(shuō)明赫暢的創(chuàng)業(yè)并沒(méi)有想象中那么順利。

轉(zhuǎn)型外賣(mài)業(yè)務(wù)的消息一出,黃太吉在2015年9月份還曾遭到各大平臺(tái)的流量封殺,甚至有傳聞?wù)f百度直接在內(nèi)部會(huì)議上將黃太吉列為了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

真是樹(shù)大招風(fēng),打赫暢一個(gè)措手不及!

2016年2月,創(chuàng)業(yè)的資本寒冬期,甚至有媒體爆出“黃太吉融資失敗瀕臨倒閉”的文章,這讓赫暢大為光火,直接在社交賬號(hào)上爆了粗口。

2016年2月初,赫暢在社交賬號(hào)上回應(yīng)倒閉傳聞時(shí)爆粗口

但2016年4月,餓了么就宣布了戰(zhàn)略投資黃太吉。在創(chuàng)投媒體IT桔子上,黃太吉被標(biāo)上了已被收購(gòu)的標(biāo)志。而此次餓了么投的錢(qián)僅有數(shù)千萬(wàn)元。

截圖自IT桔子

2015年10月拿到B輪1.8億人民幣融資的赫暢,為何不選擇更快的擴(kuò)張,而是在短短半年后就抱了大腿?

這其中B輪1.8億融資有疑云,媒體的質(zhì)疑恐怕也并非空穴來(lái)風(fēng),而后餓了么收購(gòu)具體金額也并未透露。

真相也只有赫暢自己了解了。

赫暢曾總結(jié)說(shuō),黃太吉經(jīng)歷過(guò)三個(gè)階段:1.0時(shí)代的麥當(dāng)勞(單品牌連鎖)、2.0時(shí)代的百麗(多品牌矩陣和餐飲商圈生態(tài))、3.0的宜家及HM(品牌店+工廠店的模式)。

現(xiàn)在看來(lái),這三次轉(zhuǎn)型都失敗了,失敗的原因無(wú)一例外,就是成本太高,用戶(hù)消費(fèi)頻次太低,盈利能力太差。

從上面這3個(gè)階段的商業(yè)模式可以看出,都是赫暢在給投資人對(duì)照著已有的商業(yè)模式畫(huà)的餅。作為一個(gè)創(chuàng)始人,尤其是餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)者,他其實(shí)應(yīng)該更注重用戶(hù)口碑 的。

黃太吉?jiǎng)?chuàng)始人赫暢

2016年赫暢的悠閑與反思:經(jīng)營(yíng)能力比營(yíng)銷(xiāo)能力更重要  

2016年4月,黃太吉被收購(gòu)了,創(chuàng)始人赫暢在2016年又做起了“抱團(tuán)取暖”的社群號(hào)稱(chēng)餐飲圈第一社群的九州會(huì),赫暢解釋說(shuō)這是一個(gè)“幫助大家把資源匹配起來(lái)”的平臺(tái),據(jù)說(shuō)會(huì)聯(lián)合投資基金一起做餐飲業(yè)孵化器。

比如說(shuō)你是賣(mài)羊排、餐飲軟件的,我們都把你請(qǐng)到黃太吉來(lái),面向九州會(huì)幾萬(wàn)個(gè)餐飲創(chuàng)業(yè)者介紹你的產(chǎn)品,同時(shí)你可以在商城里推出一個(gè)比較便宜的東西賣(mài)給九州會(huì)的會(huì)員,讓他們?cè)囉茫麄儠?huì)有反饋和評(píng)論可以反饋給商家,有一點(diǎn)像精益創(chuàng)業(yè)的方法。

赫暢這思路是要做黃太吉內(nèi)參+餐飲界羅振宇+大眾點(diǎn)評(píng)嗎?

2016年赫暢辦起了九州會(huì),號(hào)稱(chēng)全球餐飲創(chuàng)業(yè)第一社群

然而創(chuàng)業(yè)是殘酷的,容不得創(chuàng)始人絲毫的迷茫和松懈

2016年9月突然爆出新聞,曾經(jīng)在當(dāng)年4月份與黃太吉簽約合作的8家品牌餐企已經(jīng)有半數(shù)從黃太吉外賣(mài)平臺(tái)下線。10個(gè)產(chǎn)能中心(即外賣(mài)工廠店)已經(jīng)關(guān)閉了5個(gè)。

赫暢也確認(rèn)了消息屬實(shí),稱(chēng)開(kāi)銷(xiāo)及成本大,既然業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理,沒(méi)有必要保留,必然關(guān)掉。

赫暢還是更適合布道

2016年底,赫暢曾經(jīng)在一次演講中反思自己的4年創(chuàng)業(yè)歷程,提到了兩點(diǎn),一是餐飲是成熟的行業(yè),在成熟市場(chǎng)中創(chuàng)業(yè),就要明白哪些可以被顛覆,哪些需要被尊重。

想要增加銷(xiāo)售量,就得投入更多店鋪,人工,要衡量獲客成本,客單價(jià)。這些硬性指標(biāo)在餐飲業(yè)是無(wú)法逾越的。

赫暢此刻終于明白了互聯(lián)網(wǎng)到底能否顛覆餐飲行業(yè)。

赫暢曾經(jīng)的演講PPT

第二,是赫暢提到自己“入佛門(mén)六根不凈,進(jìn)商界狼性不足”,這是一種不為結(jié)果,只重修行的創(chuàng)業(yè)心態(tài)。自己就是這種自嗨型創(chuàng)業(yè)者。只重過(guò)程的創(chuàng)業(yè)是形式邏輯的典范,是辯證邏輯的障礙。

想必赫暢在2016年里看了更多娛樂(lè)節(jié)目因?yàn)椤叭敕痖T(mén)六根不凈,進(jìn)商界狼性不足”是源于對(duì)郭德綱的一次采訪;而“形式邏輯的典范,是辯證邏輯的障礙”這句則出自國(guó)產(chǎn)商戰(zhàn)電視劇《天道》主人公丁元英評(píng)價(jià)女人的一句臺(tái)詞。

《天道》劇照

2017年11月8日,赫暢接受了媒體采訪,重申了過(guò)去的戰(zhàn)略失誤,還稱(chēng)黃太吉已經(jīng)實(shí)行加盟制,并在全國(guó)有了200家加盟店。這就是過(guò)去1年里,黃太吉憋的大招吧。

就像前面那位投資人提到的:真理是淺顯的。別搞那么多虛頭巴腦、復(fù)雜的概念。

就一句:經(jīng)營(yíng)能力比營(yíng)銷(xiāo)能力更重要! 如今經(jīng)歷過(guò)5年的創(chuàng)業(yè),花了2億投資后,赫暢終于悟道了。

復(fù)盤(pán)2014年左右以互聯(lián)網(wǎng)思維橫行天下的幾位創(chuàng)業(yè)者:雷軍、羅振宇、雕爺、馬佳佳、赫暢等,如今也各有各的命運(yùn)。

但回頭看過(guò)去,那些除了能商業(yè)自吹,還真的能實(shí)干的人,最后是得到了豐厚的回報(bào)的。

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