喜家德蝦仁水餃自2002年創(chuàng)立以來，歷經(jīng)幾番波折，如今在全國50多個城市擁有超過420家門店，員工6000余人。

有人說它是時代的幸運兒，正好找對了方向；有人說它把品牌策略玩得很溜，深入人心；也有人說它是浪得虛名，徒有其表......

那么，喜家德水餃究竟是如何一步步走到今天的。它真的是靠一套品牌打法起來的？

今天，參某帶你去發(fā)現(xiàn)喜家德的另一面。

一、管理的作用大于等于品牌

如何打造餐飲品牌，是近幾年餐飲業(yè)最熱門的課題。

毫無疑問，強而有力的品牌影響力是市場競爭的一把利器。它既是企業(yè)特色和產(chǎn)品質(zhì)量的象征，也是獲得資本青睞的有效背書。

喜家德水餃的創(chuàng)始人高德福

那么，品牌在餐飲企業(yè)的實際經(jīng)營中的價值是高于其他運作環(huán)節(jié)嗎？喜家德水餃的創(chuàng)始人高德福并不這樣認(rèn)為。

品牌確實是餐飲運營中非常關(guān)鍵的一環(huán)，但近幾年，它的作用被無限夸張化。以致于很多人認(rèn)為，打造出強而有力的品牌形象，就能讓企業(yè)進入快車道，實現(xiàn)彎道超車。但是，餐飲業(yè)并不能如同快消行業(yè)那樣，依靠品牌快速擴張。

事實上，品牌主要能夠幫助餐飲企業(yè)做到三個優(yōu)勢：

產(chǎn)品定價優(yōu)勢

品牌能夠為餐廳帶來溢價空間，能為餐廳爭取定價的權(quán)限和更多利潤空間。

企業(yè)招聘優(yōu)勢

品牌的知名度，決定了企業(yè)招聘的難易度，以及是否能夠吸引人才。

商業(yè)地產(chǎn)談判優(yōu)勢

品牌的影響力決定了品牌在擴張時與商業(yè)地產(chǎn)上的談判能力。

在高德福看來，餐飲行業(yè)更注重的是管理，它的作用要大于等于品牌。

品牌能夠讓更多消費者認(rèn)識你。但餐飲是做回頭客的，你要是招待客人不好，客人下次怎么再來？你再是品牌，他吃了不滿意，他也不會來。餐飲企業(yè)能夠走多遠(yuǎn)，活多久，取決于消費者的復(fù)購率和產(chǎn)品的口碑。而這，正是管理體現(xiàn)的價值所在。

二、產(chǎn)品管理

4個維度打造標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品

無論是做品牌，還是玩營銷，都是建立在好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上。喜家德水餃從4個維度，打造優(yōu)質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

1、高標(biāo)準(zhǔn)挑選原材料

喜家德在精選食材方面下足了功夫。

喜家德現(xiàn)在選用的面粉是無添加劑的一加一天然面粉；肉制品供應(yīng)商是當(dāng)?shù)刂挠隄?、雙匯、千喜鶴、礎(chǔ)明、雙燈。

其中，喜家德選擇肉制品時，看中的是這些品牌的排酸冷鮮肉能夠抑制豬肉乳酸聚集，排除有害物質(zhì)和防止微生物的繁殖。這使得肉質(zhì)柔軟有彈性，好熟易爛，口感細(xì)膩，具有豐富的肉香味，能夠保留住豬肉更多營養(yǎng)價值。

在高德?？磥恚磥硐M者的消費偏好一定是挑選好食材，愿意為好食材買單。

事實上，喜家德從品牌創(chuàng)立至今，便一直堅持以嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)把控原材料。

高德福說，“我們挑土豆都是一個一個挑，360°轉(zhuǎn)著看；挑芹菜會掰開看里面有沒有白茬；連送貨的車我們都先檢查是否清洗干凈，否則大門都不讓進?！?/span>

在與供應(yīng)商的合作過程中，因為對品質(zhì)的高要求，喜家德“逼瘋”了不少供應(yīng)商。喜家德的副總高建峰表示，因為嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致很多供應(yīng)商感到厭煩，非常不理解這樣做的意義何在。于是，喜家德便邀請供應(yīng)商了解喜家德的企業(yè)文化和品牌定位，以此達成良好的共識。

2、中央工廠精細(xì)化管理

2007年，喜家德建立了第一個中央廚房，現(xiàn)在，喜家德所在的每個城市都設(shè)立了專業(yè)配送食材的城市中央廚房，形成集約化、標(biāo)準(zhǔn)化的操作模式。

每個加工環(huán)節(jié)都有明確嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に嚵鞒毯图庸?biāo)準(zhǔn)，近乎偏執(zhí)地細(xì)化到溫度、時間、先后順序等環(huán)節(jié)，層層嚴(yán)格把關(guān)，確保餡料和其他食物的品質(zhì)安全和一致性。

3、明檔廚房現(xiàn)包現(xiàn)做

在喜家德店面一角有專門現(xiàn)場包餃子的櫥窗，顧客透過玻璃一覽無余。喜家德店面沒有凍柜，只用冷藏柜。高德福說，這就避免了餃子賣不完反復(fù)冷凍。食材新鮮不新鮮，消費者可以監(jiān)督。

4、獨特的產(chǎn)品設(shè)計

1.餃子由傳統(tǒng)的元寶型，改造創(chuàng)新為“一”字型長條水餃。這一改，就突出了喜家德的兩個優(yōu)點：首先是消費者吃一半，正好看到餃子里的真材實料；其次，客戶體驗好，用筷子更容易夾取。

2.餃子皮改造創(chuàng)新為“草帽型”，4杖出皮。這提高了包餃子的速度。過去，喜家德餃子皮需要搟面杖搟6杖半，現(xiàn)在只需要4杖。

三、員工管理

技能、動力兩手抓

企業(yè)做大到一定程度，就要依賴體系和文化來維持一群人，幫助他們成長、實現(xiàn)價值。喜家德的經(jīng)營哲學(xué)里最重要的一點就是幫助伙伴成長，讓創(chuàng)造價值的人發(fā)展。

在管理員工方面，喜家德頗有心得。

1、專業(yè)的技能培訓(xùn)

如果用一句話來總結(jié)喜家德水餃的生產(chǎn)方法，就是：標(biāo)準(zhǔn)化+個性化。

目前中國的水餃連鎖很多，為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，一般都強化了標(biāo)準(zhǔn)化，有的走向了速凍水餃方向，即在工廠里把水餃包好，在店面煮一下。而喜家德選擇了不一樣的做法：餐廳明檔現(xiàn)包現(xiàn)煮。

這意味著，喜家德對餐廳人員的技能有更高的要求。為了保證每一個員工都能做出合乎標(biāo)準(zhǔn)的餃子，喜家德采用了集中培訓(xùn)的方式。員工必須經(jīng)過搟餃子、包餃子、煮餃子等多個環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)，并通過考核才能上崗。

2、獨創(chuàng)358分紅制度

管理員工，不僅是要讓他能把事情做好，還要讓他愿意把事情做好。

講到這里，便不得不講喜家德最為餐飲人樂道的358分紅制度。喜家德水餃自創(chuàng)的 358 合伙模式，極大的調(diào)動了店長培養(yǎng)人才的積極性，在連鎖快速擴張之時保證了人才的輸送，解決了連鎖發(fā)展最大的難題。那么，到底什么是 358 模式？

1.店長股份獎勵

3 就是 3％ ，即所有店長考核成績排名靠前的，可以獲得干股「 身股 」收益，這部分不用投資，是完完全全的分紅。

5 就是 5％ ，如果店長培養(yǎng)出新店長，并符合考評標(biāo)準(zhǔn)，就有機會接新店，成為小區(qū)經(jīng)理，可以在新店「 投資入股 5% 」。

8 就是 8％ ，如果一名店長培養(yǎng)出了 5 名店長，成為區(qū)域經(jīng)理，并符合考評標(biāo)準(zhǔn)，再開新店，可以在新店「 投資入股 8% 」。

另外還有 20 ，就是 20％ 。如果店長成為片區(qū)經(jīng)理，可以獨立負(fù)責(zé)選址經(jīng)營，此時就可以獲得新店「 投資入股 20％ 」的權(quán)利。這種方式極大地調(diào)動了店長培養(yǎng)人的積極性。并且店長與新店長之間，利益相關(guān)，溝通成本極低。

2.管理層股份獎勵

對于公司職能管理層，喜家德也根據(jù)不同的層別設(shè)定考核標(biāo)準(zhǔn)，達成考核標(biāo)準(zhǔn)，即可以 2％和 5％ 占比投資入股到新開門店，獲得門店收益。職能管理層的成功先例也帶給員工十足的干勁。高德福認(rèn)為“用成功復(fù)制成功，榜樣的力量是無窮的 ”。

本文來源餐飲界(微信ID：canyinj)，作家: 呂植，轉(zhuǎn)載請注明來源m.txylsyj.cn，違者將依法追究責(zé)任!