上周，《就算老公一毛錢(qián)股份都沒(méi)拿到,在我心里,他依然是最牛逼的創(chuàng)業(yè)者》一文火速刷屏，最關(guān)注的，自然是無(wú)數(shù)最苦逼的創(chuàng)業(yè)者。

不論你是創(chuàng)始人，還是聯(lián)合創(chuàng)始人、核心骨干員工，在對(duì)狗血?jiǎng)∏殛P(guān)心之余，更應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)一點(diǎn)關(guān)于股權(quán)的知識(shí)，只有更多的專業(yè)知識(shí)，才是行走江湖的安全保障。

創(chuàng)業(yè)股權(quán)的文章很多，但是關(guān)于餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)股權(quán)分配的則很少，關(guān)于近年來(lái)迅速興起的外賣(mài)項(xiàng)目的股權(quán)知識(shí)，則是從來(lái)沒(méi)有。那么今天咱們就來(lái)探討一下。

一、基本規(guī)則

基本規(guī)則絕大部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都要遵守，因?yàn)檫@并不是誰(shuí)去制定出來(lái)，而是經(jīng)過(guò)了一批又一批前赴后繼的死亡項(xiàng)目驗(yàn)證出來(lái)的。為了方便大家學(xué)習(xí)記憶，我將之總結(jié)為三大作死和三大穩(wěn)固。

1、均分股權(quán)作死

最穩(wěn)固的初始股權(quán)結(jié)構(gòu)是老大一股獨(dú)大占比70%以上，老二老三及其他一共不超過(guò)30%。經(jīng)過(guò)后續(xù)的融資稀釋之后的比例會(huì)有變化，但是這個(gè)結(jié)構(gòu)作為最早期的初始結(jié)構(gòu)，是相對(duì)最安全的。

外賣(mài)項(xiàng)目由于參與者多為年輕人，股權(quán)知識(shí)常常缺失，一上來(lái)就是哥們義氣三分天下，往往造成項(xiàng)目后期敗亡。

如果你是老大，而項(xiàng)目的股權(quán)已經(jīng)是這樣鳥(niǎo)樣了，那么勸你趕緊召集兄弟們開(kāi)會(huì)，要么通過(guò)追加出資，要么通過(guò)友好協(xié)商，趕緊把這樣的股權(quán)調(diào)整好。

如果你是老二、老三，那么也得好好想想，是堅(jiān)持當(dāng)前虛無(wú)的比例不放，還是顧全大局作出調(diào)整，確保大家齊心協(xié)力把蛋糕做大？100萬(wàn)的30%，怎么算也沒(méi)有1000萬(wàn)的10%給力吧。

如果現(xiàn)有結(jié)構(gòu)不好調(diào)整，那么我勸你干脆趕緊停掉項(xiàng)目，重新設(shè)計(jì)頂層結(jié)構(gòu)，因?yàn)檫@樣的結(jié)構(gòu)必死無(wú)疑，無(wú)一例外。

2、純按金額分配作死

以前做生意，誰(shuí)出錢(qián)多誰(shuí)做老板，出錢(qián)少或者不出錢(qián)的就老老實(shí)實(shí)給老板打工，這樣的路子貌似已經(jīng)成了約定俗成的規(guī)矩。

可是現(xiàn)在的情況是，出錢(qián)多的不見(jiàn)得能做大老板，反而是出錢(qián)少、甚至不出錢(qián)的操盤(pán)手常常成為大股東，“出大錢(qián)占小股”的玩法成了新的主流。

你知道為什么嗎？

因?yàn)檫^(guò)去傳統(tǒng)時(shí)代的項(xiàng)目里，廠房、設(shè)備、原材料這些生產(chǎn)資料是最重要的資源，人的價(jià)值沒(méi)有那么高。因此過(guò)去的傳統(tǒng)項(xiàng)目，出錢(qián)多的做老板天經(jīng)地義，因?yàn)殄X(qián)才是最重要的資源。

而在當(dāng)下，人的價(jià)值變成了項(xiàng)目能否成功的關(guān)鍵，錢(qián)變得不值錢(qián)了。一個(gè)好的項(xiàng)目里，最珍貴的往往是創(chuàng)始人，以及創(chuàng)始人帶出來(lái)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)新型的科技項(xiàng)目，不管換成誰(shuí)的錢(qián)，對(duì)項(xiàng)目成敗都影響有限；而如果敢換了創(chuàng)始人和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目的死亡率立刻就會(huì)飆升到99%。

所以當(dāng)下最穩(wěn)固的分配方式，是將“人”和“錢(qián)”的價(jià)值綜合衡量、合理量化，讓真正最有價(jià)值的人成為老大，而那些出錢(qián)不干活的人，只能出大錢(qián)占小股，否則一定死。

外賣(mài)創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，假如你現(xiàn)在就是一個(gè)只出錢(qián)不出力的大股東，就算現(xiàn)在業(yè)績(jī)很好，也別沾沾自喜，因?yàn)槭袌?chǎng)里一大堆到處找項(xiàng)目的游資，人家可都懂行的，逮著你的操盤(pán)手分分鐘就給你弄走了。

試問(wèn)誰(shuí)能抵抗得住這樣的誘惑：給你比現(xiàn)在項(xiàng)目多三倍的啟動(dòng)資金，只占你20%的股份，讓你做這個(gè)項(xiàng)目的老大。

3、吃獨(dú)食噎死

不得不承認(rèn)，有極少數(shù)猛人，的確能夠一個(gè)人帶起來(lái)一個(gè)項(xiàng)目。但是這樣的猛人最多也就把項(xiàng)目帶到A輪，再往后如果還是自己一個(gè)人單挑，“一毛錢(qián)的股權(quán)”都舍不得分出去的話，這個(gè)項(xiàng)目最后的結(jié)果必然是慘死在創(chuàng)業(yè)的路上。

因?yàn)橹灰愕搅薃輪，就肯定會(huì)有一大堆山寨者跟風(fēng)而至。人家照著你的樣子學(xué)過(guò)來(lái)，然后分出來(lái)一大堆股權(quán)給一堆牛人，你一個(gè)人怎么PK一個(gè)團(tuán)隊(duì)？

讓你的項(xiàng)目江山穩(wěn)固的方法，就是適度放出股權(quán)，比例前面已經(jīng)提過(guò)了。

外賣(mài)項(xiàng)目里面，這樣的人占比還真不少，主要因?yàn)椴惋嫳緛?lái)就相對(duì)傳統(tǒng)，因此被慣性思維帶著走也是應(yīng)有之義。如果你有這樣的問(wèn)題，趕緊跟我念三遍：財(cái)散人聚。

二、進(jìn)階規(guī)則

基礎(chǔ)規(guī)則決定項(xiàng)目生死，一步弄錯(cuò)直接就不用干了。而弄錯(cuò)了進(jìn)階規(guī)則，卻能夠讓你生不如死。

1、給兼職人員發(fā)放大量股權(quán)

給兼職人員發(fā)放股權(quán)是一種非常愚蠢的行為，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是風(fēng)險(xiǎn)極大的賭博，必須全身心投入，甚至要拿出全部身家和家庭幸福一起ALL IN。即便如此，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的死亡也是常態(tài)。

因此給那些連全職創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)都不敢冒的人神圣的股權(quán)，是對(duì)項(xiàng)目不負(fù)責(zé)、對(duì)其他創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)不公平，更是對(duì)股權(quán)本身的不尊重。

外賣(mài)創(chuàng)業(yè)者常常會(huì)遇到某個(gè)能人，能夠兼職解決一些產(chǎn)品、推廣的問(wèn)題，或者有一些影響力和名氣，然后就慷慨的奉上股權(quán)。千萬(wàn)不要這樣！這是跟自己過(guò)不去。

2、給純粹的廚師發(fā)放大量股權(quán)

首先聲明，這里說(shuō)的是傳統(tǒng)的廚師，不是產(chǎn)品研發(fā)合伙人。傳統(tǒng)廚師只會(huì)炒菜，而外賣(mài)項(xiàng)目有其特殊性，需要高度標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和極其密集的出餐速度，因此依靠傳統(tǒng)的炒菜路子很難把一個(gè)外賣(mài)項(xiàng)目做大。

所以外賣(mài)項(xiàng)目真正需要的是懂得食品工業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理，你需要的是有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品研發(fā)能力和生產(chǎn)管理能力的合伙人，而不是傳統(tǒng)只會(huì)炒菜的大廚。如果剛開(kāi)始的時(shí)候一下子給大廚很多股權(quán)，你就等著后面難受吧。

3、給短期資源承諾者發(fā)放大量股權(quán)

做外賣(mài)，常常會(huì)碰到一些能人，告訴你可以搞定餓了么的排名，可以弄來(lái)絕世好味的配方，可以帶來(lái)夢(mèng)寐以求的流量……

碰到這種人，一定要警惕了：不是說(shuō)人家一開(kāi)口就打算坑你，而是這種資源承諾者不論當(dāng)初的發(fā)心如何，最后的結(jié)果往往是十事九坑。

跟他們打交道，可以用現(xiàn)金來(lái)解決問(wèn)題：你幫我搞定這個(gè)資源，能夠幫我省下來(lái)1萬(wàn)塊，我剛創(chuàng)業(yè)，錢(qián)也不多，事成之后我拿出1千塊來(lái)答謝你。

能用現(xiàn)金搞定的事情，千萬(wàn)別用股權(quán)，否則你會(huì)哭很久很久。

三、行業(yè)獨(dú)有規(guī)則

1、店鋪眾籌留神血坑

近年來(lái)眾籌流行，很多外賣(mài)項(xiàng)目也都是眾籌出來(lái)的。但是眾籌者兇器也，不專業(yè)的人應(yīng)當(dāng)遠(yuǎn)離之。

因?yàn)槔锩娴目犹珖樔肆耍?/span>

非法集資坑：股東人數(shù)超過(guò)50人、承諾保本和穩(wěn)定回報(bào)等動(dòng)作，都會(huì)跨過(guò)非法集資的紅線，釀成可怕的地雷，直接炸個(gè)尸骨無(wú)存。

退出猝死坑：投資人退出條款沒(méi)設(shè)計(jì)好，一有風(fēng)吹草動(dòng)，所有投資人都跑來(lái)要求退股，直接讓好端端的店鋪抽血而死。

股權(quán)稀釋坑：沒(méi)設(shè)計(jì)好估值和股權(quán)比例，眾籌完成之時(shí)，就是創(chuàng)始人變成小股東甚至職業(yè)經(jīng)理人之日，不死才怪。

親爹滿門(mén)坑：沒(méi)有設(shè)計(jì)好的緩沖層，不懂得用有限合伙等形式管理和約束眾籌股東，最終導(dǎo)致每個(gè)股東都是一個(gè)親爹，每個(gè)親爹都要對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)插兩句嘴，團(tuán)隊(duì)不被煩死，項(xiàng)目也會(huì)因?yàn)橹卮鬀Q策的扯皮而拖死。

那么怎么辦，是不是外賣(mài)的眾籌就不能碰了？非也非也

前面所有的坑，解決的辦法其實(shí)就一個(gè)：找專業(yè)靠譜的眾籌投資機(jī)構(gòu)來(lái)幫你操辦，即可規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)，例如專門(mén)做餐飲眾籌的“靠譜投”。但是你的項(xiàng)目能不能通得過(guò)人家的審核，那就要看你自己的實(shí)力和造化了。

2、分店管理層分股規(guī)則

外賣(mài)生意好了，要開(kāi)分店了，如何給分店管理層劃分股權(quán)？給總公司股權(quán)？給分店的原始股權(quán)？還是給分店的分紅權(quán)？

這里有幾個(gè)思路可資借鑒：

總部核心人員拿總部股權(quán)，分店核心人員拿分店股權(quán)，除非特殊情況盡量不要交叉；

分店的管理層的股權(quán)一般不可跨店；

分店初創(chuàng)，歡迎分店管理層出資持有分店小股；

分店正常運(yùn)營(yíng)、正常盈利，應(yīng)當(dāng)盡量用分紅解決管理層歸屬；管理層意愿特別強(qiáng)烈，也可以考慮由其出資購(gòu)買(mǎi)少量分店股權(quán)；

分店管理層離開(kāi)，應(yīng)當(dāng)立即回購(gòu)其股份；

實(shí)際上，分店股權(quán)分配的思路還有很多，這只是很少的一部分。

3、加盟品牌股權(quán)問(wèn)題

有些品牌要求持有加盟商51%以上的股份，我認(rèn)為遇到這樣的品牌一定要留神，不是說(shuō)這樣要求的全都不靠譜，而是要看品牌總部是否也出資。

如果品牌總部不出資，只拿品牌和體系支撐就要求51%以上，除非是特別牛逼的大品牌，否則一定要慎重；如果品牌總部出資一部分，同時(shí)拿品牌和運(yùn)營(yíng)體系作價(jià)一部分，這時(shí)候要求51%以上尚可考慮，但是也要反復(fù)考察反復(fù)調(diào)研，不可倉(cāng)促?zèng)Q策。

這個(gè)道理其實(shí)跟個(gè)人合作的道理一樣：不掏錢(qián)就想控股，這事不靠譜。

外賣(mài)項(xiàng)目的股權(quán)分配其實(shí)是個(gè)大學(xué)問(wèn)，今天也只是管中窺豹。又想了解更詳細(xì)信息的朋友，歡迎關(guān)注我們的微信公眾號(hào)，后續(xù)會(huì)陸續(xù)推出更多知識(shí)。

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