【4 月 27 日，廣州】中國(guó)首家原創(chuàng)罐裝鮮米品牌“龍米家”經(jīng)過(guò)嚴(yán)格甄選，獲得羅永浩抖音直播米類(lèi)首推合作資格，作為罐裝鮮米鼻祖在其最新一期抖音直播活動(dòng)中，成為全網(wǎng)直播米類(lèi)品牌銷(xiāo)量第一，天貓五常大米銷(xiāo)量第一，罐裝鮮米銷(xiāo)量第一，獲得廣大消費(fèi)者認(rèn)可。

“我們?cè)谶x擇合作品牌的時(shí)候，看重產(chǎn)品的質(zhì)量和科技感。龍米家在這兩點(diǎn)上的表現(xiàn)都非常出色，而且很符合當(dāng)下年輕人注重品質(zhì)生活的趨勢(shì)，“羅永浩表示，”龍米家在踏實(shí)虔誠(chéng)地打造一個(gè)可以代表中國(guó)走向世界的創(chuàng)新大米品牌，這個(gè)也讓我們非常觸動(dòng)。“

龍米家成立于2015年，總部位于廣州，通過(guò)首創(chuàng)充氮鎖鮮技術(shù)，以及高效的五常大米供應(yīng)鏈，面向一線(xiàn)城市26歲到46歲、注重生活品質(zhì)與家人健康的中產(chǎn)家庭，提供可溯源、高保鮮的優(yōu)質(zhì)小罐裝大米，也是全球首家通過(guò)SGS 470項(xiàng)檢測(cè)的大米品牌。

“龍米家是一家直接面向年輕消費(fèi)者的DTC鮮米品牌，我們?cè)诤茉缙诘臅r(shí)候就成立了自己的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，今年也第一時(shí)間擁抱直播帶貨這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式，”龍米家創(chuàng)始人兼CEO 姜豐表示，“跟羅永浩的這次抖音直播合作，是一個(gè)開(kāi)始，我們歡迎更多認(rèn)可我們產(chǎn)品的意見(jiàn)領(lǐng)袖、餐飲企業(yè)與我們合作，探索新渠道背景下的更多雙贏玩法。”

創(chuàng)新性易拉罐設(shè)計(jì)助力品牌差異化發(fā)展

龍米家開(kāi)創(chuàng)性地采用小罐易拉罐包裝大米，主要是基于以下三方面的洞察：

提升品牌識(shí)別度與可塑性：

用易拉罐來(lái)裝大米，這個(gè)設(shè)計(jì)讓人眼前一亮，強(qiáng)化了記憶度。同時(shí)，易拉罐表面提供了充滿(mǎn)想象的創(chuàng)意發(fā)揮空間，早年可口可樂(lè)昵稱(chēng)瓶大獲成功就是一個(gè)很好的例子。得益于這一巧思，龍米家進(jìn)一步推出企業(yè)禮品定制服務(wù)，已經(jīng)為包括新浪、騰訊游戲等在內(nèi)的200家知名企業(yè)提供實(shí)用而又不失創(chuàng)意的高品質(zhì)員工福利禮品。

符合年輕人消費(fèi)習(xí)慣：

龍米家瞄準(zhǔn) 80、90 后中產(chǎn)家庭，相比上一輩，他們對(duì)食材的要求，聚焦在高品質(zhì)、新鮮、易用、易存。龍米的易拉罐設(shè)計(jì)，滿(mǎn)足密封、不透光、防蟲(chóng)蛀、防陳化，適合存儲(chǔ)；強(qiáng)大供應(yīng)鏈、充氮鎖鮮技術(shù)和高效物流則為新鮮與品質(zhì)保駕護(hù)航；產(chǎn)品使用極為便利，無(wú)需洗滌，無(wú)需丈量，一罐米配一灌水，即可為一家四口的餐桌呈上一頓可口米飯。

有效降低整體成本：

傳統(tǒng)食品包裝成本占到了售價(jià)的15%左右，而物流破損率則達(dá)5%-10%。龍米家采用新型罐裝包裝，規(guī)模化生產(chǎn)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)單個(gè)易拉罐成本接近塑料袋包裝成本，通過(guò)易拉罐加外箱的組合包裝，可以大大降低物流破損率。

圍繞中產(chǎn)家庭 打造線(xiàn)上+線(xiàn)下+新渠道DTC營(yíng)銷(xiāo)模式

基于80、90 后中產(chǎn)家庭的目標(biāo)人群定位，龍米家的營(yíng)銷(xiāo)渠道也圍繞這一主力消費(fèi)人群的購(gòu)物場(chǎng)景展開(kāi)，并確定了直接面向消費(fèi)者的銷(xiāo)售模式，去除中間環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者以更低價(jià)格和更快速度，購(gòu)買(mǎi)到東北五常核心產(chǎn)區(qū)的新鮮大米。

線(xiàn)上渠道覆蓋了主流電商，以及微信、各大企業(yè)及物業(yè)社區(qū)等，并實(shí)行消費(fèi)返現(xiàn)，消費(fèi)者每下一單可返現(xiàn) 20%，目前已累計(jì)超100萬(wàn)會(huì)員，復(fù)購(gòu)率達(dá)35%以上。線(xiàn)下與全國(guó)各大知名餐飲企業(yè)深度合作，直接在店內(nèi)展示龍米烹飪過(guò)程，讓消費(fèi)者獲得真實(shí)產(chǎn)品體驗(yàn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)放心購(gòu)買(mǎi)，而合作企業(yè)也可獲得銷(xiāo)售分成。截止 2020 年 4 月，龍米家已與包括客語(yǔ)，保利洲際等在內(nèi)的2000家知名餐飲門(mén)店合作。

此外，龍米家時(shí)刻關(guān)注新渠道發(fā)展。2019年，龍米家進(jìn)一步覆蓋了盒馬鮮生和永輝這類(lèi)受中產(chǎn)家庭青睞的新型O2O生鮮電商平臺(tái)。而2020年，直播首當(dāng)其沖成為與消費(fèi)者溝通及賣(mài)貨的新渠道，除與羅永浩這類(lèi)頭部網(wǎng)紅合作外，龍米家還自己組建直播團(tuán)隊(duì)，5月計(jì)劃全天在線(xiàn)50萬(wàn)個(gè)主播，進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。

標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)鏈為從田間到舌尖的新鮮護(hù)航

東北五常大米是網(wǎng)紅大米，市場(chǎng)存在摻假現(xiàn)象。為了保證消費(fèi)者能吃到純正的高品質(zhì)五常大米，龍米家花5年時(shí)間打造了一條標(biāo)準(zhǔn)化、工業(yè)化的供應(yīng)鏈。傳統(tǒng)大米品牌從離開(kāi)田間到消費(fèi)者家中，需經(jīng)歷大約三四十天，而龍米家只需要三四天。2020年，龍米家已實(shí)現(xiàn)所有產(chǎn)品可溯源，到 6月份，掃碼即可查詢(xún)大米種植、收割、加工、運(yùn)輸渠道等全鏈條信息。此外，龍米家還繼續(xù)邁向健康成分可視化，未來(lái)只需掃碼，即可通過(guò)視頻了解大米的糖分、支鏈淀粉、碳水化合物含量，甚至大米的顆數(shù)和熱量。

龍米家也在加速打造自己的供應(yīng)鏈，在黑龍江建立自己的生產(chǎn)基地。2018年初，龍米家已經(jīng)擁有六萬(wàn)畝農(nóng)田。

關(guān)于龍米家

龍米家成立于 2015年底，總部位于廣州，是中國(guó)首家原創(chuàng)罐裝鮮米品牌，罐裝鮮米鼻祖。2018年獲得 3000 萬(wàn)元 Pre-A 輪融資，由德商資本領(lǐng)投，深圳聯(lián)合創(chuàng)投、匯翮聚融創(chuàng)投等跟投。2019 年龍米年?duì)I收超過(guò) 6億元，擁有百萬(wàn)會(huì)員，復(fù)購(gòu)率超35%。截止2020年4月，龍米家已與全國(guó)2000多家知名餐飲達(dá)成品牌合作，為200多家企業(yè)提供禮品定制服務(wù)。