盒馬鮮生都關(guān)店了,阿里巴巴這個(gè)新零售項(xiàng)目還能成嗎?專(zhuān)欄

餐飲界 / 大箏 / 2019-05-08 23:40:14
在4月30日,有媒體報(bào)道,盒馬鮮生蘇州昆山吾悅廣場(chǎng)店將于5月31日閉店,一石激起千層浪,盒馬鮮生這個(gè)餐飲新零售的標(biāo)桿品牌都關(guān)門(mén)大吉,是否意味著阿里巴巴的新零售戰(zhàn)略遇到挫折了呢?

在4月30日,有媒體報(bào)道,盒馬鮮生蘇州昆山吾悅廣場(chǎng)店將于5月31日閉店,一石激起千層浪,盒馬鮮生這個(gè)餐飲新零售的標(biāo)桿品牌都關(guān)門(mén)大吉,是否意味著阿里巴巴的新零售戰(zhàn)略遇到挫折了呢?

但是把時(shí)間提前到三月份,阿里巴巴于3月11日,與百聯(lián)集團(tuán)斥資10億元打造的新零售項(xiàng)目“逸刻便利”首家門(mén)店在上海大寧中心營(yíng)業(yè)。

在盒馬鮮生關(guān)店的微妙環(huán)境下,這個(gè)“逸刻便利”究竟是什么新物種?會(huì)是阿里巴巴新零售的未來(lái)嗎?

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“掛羊頭賣(mài)狗肉”的新物種

“逸刻便利”,注冊(cè)實(shí)體為上海逸刻新零售網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,成立于2018年11月28日,由快客便利店母公司百聯(lián)集團(tuán)占股57%,阿里巴巴占股43%。據(jù)媒體報(bào)道,逸刻便利已在上海簽下20~30家網(wǎng)點(diǎn),計(jì)劃在2019年開(kāi)500家門(mén)店。

說(shuō)是便利店,實(shí)則“掛羊頭賣(mài)狗肉”,逸刻便利門(mén)店餐飲面積占到了整體面積的60%,剩下的部分除了日常便利店所有的商品外,還有保健品、網(wǎng)紅商品、水果、輕食,甚至還增設(shè)了時(shí)下年輕人喜歡玩的扭蛋機(jī)和抓娃娃機(jī)。

在餐飲部分,逸刻便利更是包羅萬(wàn)象,提供快餐、咖啡、熱飲、熱食、關(guān)東煮、壽司以及烘焙等商品。

“逸刻便利”在店內(nèi)有專(zhuān)設(shè)廚房,菜品是現(xiàn)炒,以自助餐飲的模式,稱(chēng)重計(jì)價(jià),葷素菜統(tǒng)一3.9元一兩,并設(shè)計(jì)了“選品-計(jì)價(jià)-結(jié)賬”的排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)流程,提高取餐效率和降低人工成本。

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根據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道,逸刻便利有兩種店型:中心店和衛(wèi)星店。中心店面積為300~500平方,衛(wèi)星店面積在100平方左右,另外,由于中心店的倉(cāng)儲(chǔ)面積大,還會(huì)同時(shí)承擔(dān)衛(wèi)星店配送商品的功能。

作為阿里加持的新零售項(xiàng)目,肯定少不了電商環(huán)節(jié),逸刻便利已登陸阿里旗下淘鮮達(dá)app,從現(xiàn)有的界面看,在售商品分咖啡茶飲、新鮮水果、乳品烘培、餐飲速食、休閑零食、酒水飲料和日用百貨等七種品類(lèi),基本囊括了一個(gè)白領(lǐng)的日常生活需求。

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逸刻便利的定位與設(shè)想

從現(xiàn)行的定價(jià)和選址看,逸刻便利的定位要高于同屬百聯(lián)集團(tuán)旗下的快客便利店,以及7-11等日系品牌。

例如在咖啡品類(lèi)的選擇上,逸刻便利是選擇了與意大利的咖啡品牌LAVAZZA(拉瓦薩)聯(lián)合經(jīng)營(yíng),這是該品牌首次被引入便利店呢,而在烘培產(chǎn)品上,更是開(kāi)發(fā)了對(duì)標(biāo)“奈雪的茶”的歐包。

餐飲是逸刻便利重點(diǎn)打造的品類(lèi),不僅面積占比高,同時(shí)還細(xì)分多個(gè)場(chǎng)景。按照逸刻規(guī)劃,它將滿足消費(fèi)者早餐、午餐、下午茶、晚餐以及夜宵等五個(gè)用餐場(chǎng)景。

用“逸刻便利”方面的人表示,“逸刻便利希望打造這樣一個(gè)場(chǎng)景,結(jié)束了一天繁忙的工作之后,壓力山大的上班族來(lái)到逸刻便利,點(diǎn)一杯咖啡,或者打包一份食物帶回家吃?!?/span>

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圖片來(lái)源:逸刻EGO微信公眾號(hào)

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解構(gòu)逸刻便利的“人、貨、場(chǎng)”

自助快餐、咖啡茶飲、烘培歐包、水果輕食等等這些都是非常普通的業(yè)態(tài),難道聚合在一起,就能稱(chēng)之為新零售?答案當(dāng)然不是。

零售的核心三要素:人、貨、場(chǎng)。餐飲界(canyinj.com)今天就跟打擊從這三個(gè)角度去分析一下逸刻便利的新零售,”新”在什么地方?

一、貨:去掉小b,提升效率。

零售是商品供應(yīng)的最后一個(gè)環(huán)節(jié),而“貨”從上游生產(chǎn)到去到消費(fèi)者手中,會(huì)經(jīng)歷這樣一條鏈條:D-M-S-B-b-C。

D-M-S-B-b-C

D=Design(設(shè)計(jì)),指商品的設(shè)計(jì)過(guò)程。

M=Manufacture(制造商),指商品的生產(chǎn)。

S=Supply chain(供應(yīng)鏈),通常指總代理、分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商等機(jī)構(gòu)。

B=Business(大B,商場(chǎng)),指大型購(gòu)物中心、大賣(mài)場(chǎng)、超市等。

B=business(小b,商店),指的是小商鋪、淘寶店、微商等個(gè)體銷(xiāo)售者。

C=Consumer(消費(fèi)者),也就是最終端的客戶(hù)。

買(mǎi)過(guò)東西的人都了解,越往商品的源頭買(mǎi),東西越便宜,在購(gòu)物中心買(mǎi)到的水果,會(huì)比在果農(nóng)那里買(mǎi)的貴的多,正是因?yàn)樯唐吩诹鹘?jīng)D-M-S-B-b-C這幾個(gè)環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的一個(gè)溢價(jià)過(guò)程。

而近年來(lái),新零售所提倡的“短路經(jīng)濟(jì)”,就是把刀砍向這條供應(yīng)鏈,越短效率越高,價(jià)格越便宜,競(jìng)爭(zhēng)力自然越高。

如果我們把7-11、星巴克、奈雪的茶、百果園、各式快餐店看成是b2C的話,那么逸刻便利去掉了小b,通過(guò)聚合各種零散商業(yè)形態(tài),打造成一個(gè)“餐飲+便利”的B2C模式,正在“短路經(jīng)濟(jì)”的玩法。

二、場(chǎng):打破消費(fèi)圈層,觸達(dá)“新”客戶(hù)。

零售中的“場(chǎng)”的定義是指信息流+資金流+物流的組合。

實(shí)體店鋪提供的產(chǎn)品陳列,或是電商上面的商品展示,是在向消費(fèi)者提供“原材料、顏色、款式、價(jià)格”等信息流,消費(fèi)者購(gòu)物付款是資金流轉(zhuǎn),消費(fèi)者把產(chǎn)品提走或者商家送貨上門(mén)就屬于物流。

這個(gè)交易的“場(chǎng)”,不管是實(shí)體還虛擬,都存在一個(gè)時(shí)空距離,進(jìn)而劃分出商業(yè)CBD,住宅居民區(qū),休閑購(gòu)物場(chǎng)所等三大消費(fèi)圈層。

不同的消費(fèi)圈層有各自的商業(yè)形態(tài),商業(yè)CBD以快餐店咖啡廳為主,百果園多選址在住宅居民區(qū),而奈雪的茶只開(kāi)在休閑購(gòu)物中心。

而逸刻便利則是通過(guò)聚合快餐咖啡水果休閑茶飲烘焙等幾種業(yè)態(tài)為一體,選址在商業(yè)CBD,這是在打破以往傳統(tǒng)的圈層壁壘,從而觸達(dá)到不同場(chǎng)景的“新客戶(hù)”。

三、人:打破關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售壁壘,降低消費(fèi)成本。

零售中的“人”就是消費(fèi)者,從商家角度去研究消費(fèi)者,無(wú)非就是找人多的地方開(kāi)店(流量),吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)(轉(zhuǎn)化率),推銷(xiāo)客戶(hù)盡量買(mǎi)多點(diǎn)(客單價(jià)),消費(fèi)完后經(jīng)?;貋?lái)再買(mǎi)(復(fù)購(gòu)率)。

零售中的“人”就是:流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)×復(fù)購(gòu)率。

那么逸刻便利,在“人”這一個(gè)要素中帶來(lái)了哪些價(jià)值提升呢?

1、打破關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的壁壘。泡腳鳳爪+咖啡、歐包+壽司、奶茶+烤鴨,這種購(gòu)物組合非常少見(jiàn),是沒(méi)有客戶(hù)需求?

不一定沒(méi)需求,但是一定很麻煩,因?yàn)橘I(mǎi)齊以上六種商品,消費(fèi)者需要跑夠點(diǎn)心鋪、咖啡館、壽司店、快餐廳等等幾個(gè)地方,關(guān)聯(lián)消費(fèi)成本太高,麻煩的購(gòu)物方式是扼殺消費(fèi)的兇手。

2、降低消費(fèi)成本。相信這樣的購(gòu)物場(chǎng)景非常普遍,辦公室有人請(qǐng)客,大家紛紛報(bào)需求,有人要咖啡、炸雞、奶茶、歐包、水果等等各式各樣需求,哪怕現(xiàn)在外賣(mài)非常方便,買(mǎi)齊以上商品,需重復(fù)支付快遞費(fèi),消費(fèi)成本太高。

逸刻便利的復(fù)合業(yè)態(tài),一站式購(gòu)物的方式能有效地解決關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售與重復(fù)配送費(fèi)的問(wèn)題,提升了消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。

參某說(shuō)

從新零售的人貨場(chǎng)分析完逸刻便利,似乎在各個(gè)環(huán)節(jié)都有提升的地方,那么是否意味著逸刻便利將是另一家“盒馬鮮生”,成為新零售的標(biāo)桿?

答案是不一定,如果逸刻便利的復(fù)合業(yè)態(tài)是百聯(lián)集團(tuán)自己靠商業(yè)觀察堆積出來(lái)的,自主運(yùn)營(yíng),那么失敗的概率極高。

但是有阿里巴巴的加入,餐飲界猜想,阿里巴巴掌握了龐大的消費(fèi)數(shù)據(jù),逸刻便利之所以選擇這種復(fù)合業(yè)態(tài),極可能是阿里巴巴的大數(shù)據(jù)所推到出來(lái)的。

也許阿里的消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示,白領(lǐng)們就喜歡買(mǎi)歐包和壽司,水果和烤鴨,所以才拼接成逸刻便利這種復(fù)合形態(tài)。

如果說(shuō)新零售是餐飲業(yè)發(fā)展方向,那么大數(shù)據(jù)技術(shù)才是餐飲發(fā)展的基石。

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