三小時簽單106家，11月11日上午，當(dāng)大多數(shù)人沉浸在雙11十周年的電商“爆單”震撼中時，好聲音茶的總部也正在接連“爆單”。

11月11日當(dāng)天，數(shù)十位好聲音茶的意向合作者從全國各地趕往位于廣州白云區(qū)的總部，當(dāng)天，僅廣州總部即簽下超50家新店，另外，南京、成都與上?？偛恳膊桓适救?，共簽下了106家新店。

那么，到底是什么讓投資者集中在雙11當(dāng)天簽約，好聲音茶又拿什么實現(xiàn)了它的爆發(fā)式擴張呢？

“簽約靠搶”

熱門區(qū)域正在趨于飽合

當(dāng)日，一位來自江蘇的意向合作客戶李先生表示，來之前已經(jīng)看好一間店面，就準備拿到合作資質(zhì)回去準備開店事宜。但來到之后才發(fā)現(xiàn)，就在半個月前，該區(qū)域已有合作商，這意味著該區(qū)域合作名額已經(jīng)飽合。這讓李先生頗感遺憾：“不知道換個地方能不能再找到合適的店面？”

1、有些地方名額已滿

對于李先生的情況，好聲音茶的招商部負責(zé)人表示，目前，位于江蘇、廣州的一些熱門地區(qū)均正在趨于飽合或已經(jīng)飽合。該負責(zé)人解釋，基于區(qū)域保護政策，以城市布局與經(jīng)濟發(fā)展情況為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，好聲音茶在每一地方的名額都是有限的，且名額分布也是有講究的。這就造就了有些地方可能上午還有名額，下午就已滿額。

2、首創(chuàng)雙11活動是好聲音茶持續(xù)擴張的“一把猛火”

有些客戶調(diào)侃，雙11的好聲音茶就和網(wǎng)上的熱門商品一樣，簽約“基本靠搶”！大批客戶集中在雙11當(dāng)天簽約，其根本原因是好聲音茶特別推出的“全款半價”雙11活動。在雙11當(dāng)天推出招商活動，這在業(yè)內(nèi)尚屬首創(chuàng)，且“半價簽約”的優(yōu)惠也是力度空前，絕無套路，是以，一些正在觀望或是準備簽約的客戶均被這一把“猛火”推到了總部。

我們看到，進入今年下半年，好聲音茶針對全國市場的“開疆拓土”戰(zhàn)略計劃正式進入了加速階段，此次雙11的“全款半價”活動則被認為是好聲音茶加速擴張的一劑強力助推劑。

3、雙11后好聲音茶的市場布局將趨于穩(wěn)定

截止至目前，好聲音茶在全國范圍內(nèi)的門店已突破106家，這意味著，受雙11活動的趨動，好聲音茶的市場布局也將在迅速趨于穩(wěn)定。而為了實現(xiàn)真正意義的穩(wěn)健發(fā)展，讓運營管理跟上擴張的腳步，好聲音茶今年也在不斷地從供應(yīng)鏈、運營系統(tǒng)、產(chǎn)品創(chuàng)新、門店扶持等方面尋求突破。

以供應(yīng)鏈為例，好聲音茶產(chǎn)品總監(jiān)表示，好聲音茶方面無論是針對優(yōu)質(zhì)原葉茶的篩選還是到茶包的制作，都秉承匠心的態(tài)度，力求精益求精，在各個門店實現(xiàn)標準化、流程化運作的基礎(chǔ)，追求產(chǎn)品品質(zhì)的提升。

“會唱歌”的好聲音茶

隱藏著怎樣的商業(yè)哲學(xué)

在雙11當(dāng)天的簽約客戶中，不乏好聲音茶的“老朋友”，他們有的已經(jīng)擁有兩至三家好聲音茶的門店。對于他們來說，雙11的“全款半價”活動固然充滿誘惑，但堅定他們投資信心的依然是好聲音茶可預(yù)期的投資回報。

1、標準化、流程化的運營機制

這些“老朋友”之所以能夠快速開第二家、第三家好聲音門店，在一定程度上得益于好聲音茶可復(fù)制的運營流程。

從合作達成開始，量身定制的投資方案，特別設(shè)計的店面形象，統(tǒng)一發(fā)放的店內(nèi)物料，以及技術(shù)培訓(xùn)，帶店指導(dǎo)等扶持，為好聲音茶奠定了“易上手”的基調(diào)。與此同時，完善的供應(yīng)鏈，以及產(chǎn)品的同步更新等，也保障了各個門店產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定。

2、豐富趣味化的產(chǎn)品標簽

如果說易復(fù)制的運營流程以及穩(wěn)定品質(zhì)的保障是投資者放心投資的基礎(chǔ)，那么，其特立獨行的產(chǎn)品特性則是讓鎖定消費目光的核心。提到好聲音茶，就不得不提到它的“音樂”與“發(fā)聲”屬性，一枚可以“吹”出音樂的“音樂杯”，一種直達內(nèi)心的產(chǎn)品語言，一些樂符造型的冰塊，還有一個全新的迷你“KTV”……另辟蹊徑的產(chǎn)品標簽，從一開始便注定了好聲音茶的流量“體質(zhì)”。

3、社交化的產(chǎn)品語言

“你吧唧吧唧吃東西的聲音，比歌曲還動聽”的吧唧蘿卜，“瓜很甜，海很咸，我信了那是戀愛的季節(jié)”的黃瓜脆脆，“若你喜歡怪人其實我很美”奇異叮咚，“往后余生，四季冷暖是欠，目光所致，也是你”的水蜜心跳……在好聲音茶，或美妙、或詼諧、或甜蜜……總有一種產(chǎn)品語言輕輕敲開了某一個人的心門，讓消費者對茶飲有了味道與顏值之外的記憶。以15-35歲的年輕人為目標消費人群，好聲音茶為他們悉心打造了一個娛樂休閑與情感互動兼具的新茶飲產(chǎn)品。而好聲音茶通過“音樂”與“發(fā)聲”打造的強社交屬性也被認為是其獲得競爭優(yōu)勢，在競爭激烈的茶飲市場中脫穎而出的關(guān)鍵。

目前，好聲音茶的招商工作依然在不斷地推進中，隨著好聲音茶規(guī)模的不斷擴大，好聲音茶的品牌影響力也將不斷提升。

而對于餐飲品牌來說，強調(diào)品牌特色，用產(chǎn)品帶動口碑；強化社交屬性，用口碑趨動招商；完善招商機制，用規(guī)模拉動人氣……這樣的良性循環(huán)，亦正是品牌實現(xiàn)長足發(fā)展的最佳助力！

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