外賣店經(jīng)營(yíng)的秘訣:賺錢靠房東 安全靠良心專欄

成都商報(bào) / 陳柳行 / 2018-10-27 09:22:00
房租便宜成本低 一天能賣100多單?

網(wǎng)絡(luò)讓吃飯更方便 但也存在一個(gè)問題——

問題1

網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管

很多餐館本身就沒有經(jīng)營(yíng)餐飲行業(yè)的資質(zhì),實(shí)際上是達(dá)不到食品安全的基本要求,利用了互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管的漏洞

問題2

平臺(tái)審查

點(diǎn)餐平臺(tái)對(duì)企業(yè)資質(zhì)審查也存在瑕疵,無法達(dá)到市場(chǎng)監(jiān)管局職能部門對(duì)正規(guī)有店面的餐飲店的監(jiān)管力度

問題3

責(zé)任鑒定

外賣還有一個(gè)送餐環(huán)節(jié)。離開了店面,理論上它可能發(fā)生變化。一旦出現(xiàn)食品安全問題,很難鑒定責(zé)任人

背離主干道的天涯石西街地段并不占優(yōu),卻因自發(fā)聚集的商鋪大多專營(yíng)外賣,不做堂食,成為外賣騎手心中“黃金口岸”,長(zhǎng)期在此駐留取餐。

市場(chǎng)需求的擴(kuò)大和成本低廉,是餐飲商鋪老板選擇專營(yíng)外賣的主要原因。雖然仰仗不了堂食顧客,但在中午用餐高峰期,有些商家能在第三方平臺(tái)上接到100多單外賣訂單。同時(shí),競(jìng)爭(zhēng)激烈與衛(wèi)生問題,也在他們頭上盤旋不去。

這就是外賣專營(yíng)店的秘訣:賺錢靠租金,衛(wèi)生靠良心?

老板視角

房租便宜成本低 一天能賣100多單

10月18日早上九點(diǎn)半,天涯石西街還是冷冷清清的樣子,沒有嘈雜的人聲與擁擠的車流,在綿綿小雨中顯得有些寂寥。

雖然人流量不大,但在拐角的某風(fēng)味牛排飯店門前,卻停了十幾輛外賣送餐車。黃黑的美團(tuán)外賣、藍(lán)色的餓了么、橘色的滴滴外賣,身著送餐制服的外賣騎手三三兩兩地聚集在一起,百無聊賴地玩著手機(jī),擺起龍門陣。這短短幾十米的半條街上,粗略一數(shù),外賣餐飲商家大約有七八家,老秦也是其中的一分子。

今年5月才開始經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)餐店的老秦是甘肅人,有兩三年餐飲行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn),他告訴成都商報(bào)記者,當(dāng)初做這行的時(shí)候就選擇了專營(yíng)外賣,所以順其自然選擇了天涯石西街——這個(gè)地段并無亮點(diǎn),甚至“有些偏”的地方。

“只有地段比較好的餐廳才會(huì)以堂食為主?!崩锨卣f,“這里地段不太好,做堂食有點(diǎn)偏,人流量特別少?!边@家店沒能因?yàn)樵谝凰W(xué)附近沾上什么光,“學(xué)生中午都在學(xué)校吃飯,晚上又被爺爺奶奶接回家,一放寒暑假。整條街就沒人了,就算有小孩喜歡吃我們家的飯,也最多三五天來一次?!?

外賣行業(yè)近幾年的迅速發(fā)展,是老秦琢磨想專營(yíng)外賣的重要原因。在他看來,現(xiàn)在年輕人上班已經(jīng)很累了,而外賣有人送上樓,他們樂意吃外賣勝過出門吃飯,是個(gè)商機(jī)。 “如果做堂食,現(xiàn)在又有幾個(gè)做好了的呢?” 旁邊炒飯館的老板王斌(化名)補(bǔ)充道,“堂食房租貴,裝修貴,什么都貴,還不知道生意怎么樣,做得不好只有虧本關(guān)門?!?

“而這里房租便宜,我這兒23個(gè)平方米,一個(gè)月2700元?!睋?jù)老秦介紹,一些外賣平臺(tái)對(duì)開設(shè)外賣店鋪有要求,必須要有實(shí)體店面,餐飲衛(wèi)生許可證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等證件也必須齊全?!斑@條街的商鋪?zhàn)饨鸩畈欢喽荚?600元-2700元之間,對(duì)面房屋面積較小,進(jìn)深短,所以要更便宜一些,2000出頭就能拿下?!?

二八開,是老秦餐館堂食和外賣的比例。但所謂的堂食,其實(shí)就是一張小桌子,幾把塑料椅子,“客人要來店里吃當(dāng)然也賣,有錢肯定要賺。”

特別冷和特別熱的時(shí)候是外賣的旺季,中午10點(diǎn)到下午1點(diǎn)則是一天的接單最高峰?!巴砩铣啥既讼矚g吃點(diǎn)火鍋、串串和干鍋,所以晚上生意一般,這還是根據(jù)飲食習(xí)慣來決定的?!痹?0月中旬這個(gè)不冷不熱的日子,老秦稱其一天能夠賣出100多單。

在益州大道南段附近的伏龍安置小區(qū)內(nèi),也聚集了大量的外賣商家,張蕾蕾(化名)和李進(jìn)(化名)就在這里經(jīng)營(yíng)外賣麻辣燙店。這對(duì)小情侶告訴成都商報(bào)記者,由于不能負(fù)擔(dān)昂貴的租金、裝修、家具和人工費(fèi)用,成本低、門檻矮、好上手、壓力小的專營(yíng)外賣店,成為更適合年輕人創(chuàng)業(yè)的一種選擇。

吃客視角

外賣有一個(gè)送餐環(huán)節(jié) 離了店面衛(wèi)生誰負(fù)責(zé)

在求快求速求方便的經(jīng)營(yíng)理念下,食品安全仍然是一個(gè)不容忽視的問題。

在錦江區(qū)工作的白領(lǐng)趙女士表示,“我每次點(diǎn)開外賣APP,如果發(fā)現(xiàn)商家不放實(shí)體店鋪照片,或照片顯示店鋪在類似居民樓的地方,環(huán)境簡(jiǎn)陋,我就不愿意選擇它?!背啥忌虉?bào)記者在走訪中也發(fā)現(xiàn),一些專營(yíng)外賣的餐飲店確實(shí)存在令人擔(dān)憂的衛(wèi)生情況。某位商家也坦言,“與堂食餐館相比,專營(yíng)外賣的商家,大廳衛(wèi)生確實(shí)要差一些。”

但老秦認(rèn)為這與是否是外賣商家沒有關(guān)系,而在于老板自己的良心,“你如果認(rèn)為這個(gè)飯可以稀里糊涂不講究衛(wèi)生,也可以做出來,畢竟消費(fèi)者也不清楚制作過程。但我認(rèn)為別談錢,要有責(zé)任心,就算費(fèi)事一點(diǎn)也要對(duì)衛(wèi)生負(fù)責(zé),這關(guān)鍵在于每個(gè)商家自己?!?

成都美食文化交流與創(chuàng)新中心理事長(zhǎng)暨成都美食文化促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張蛟表示,不管是做外賣、堂食,還是外賣+堂食,都必須符合《食品安全法》的相關(guān)規(guī)定,這是大前提?!昂芏嗖宛^本身就沒有經(jīng)營(yíng)餐飲行業(yè)的資質(zhì),實(shí)際上是達(dá)不到食品安全的基本要求,利用了互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管的漏洞。點(diǎn)餐平臺(tái)對(duì)企業(yè)資質(zhì)審查也存在瑕疵,無法達(dá)到市場(chǎng)監(jiān)管局職能部門對(duì)正規(guī)有店面的餐飲店的監(jiān)管力度。”張蛟表示。

“外賣還有一個(gè)送餐環(huán)節(jié)。離開了店面,理論上它的食品安全在中間環(huán)境可能發(fā)生變化,一旦出現(xiàn)食品安全問題,其實(shí)是很難鑒定責(zé)任人的。另外,大型的餐飲都會(huì)有留查制度,對(duì)達(dá)到一定數(shù)量的餐點(diǎn)必須進(jìn)行留樣,留食藥監(jiān)備查,而只做外賣的企業(yè)是不可能留樣的。在監(jiān)管方面,其實(shí)很多環(huán)節(jié)達(dá)不到餐飲業(yè)的基本要求?!?

他認(rèn)為,在各項(xiàng)證件備齊,符合食品衛(wèi)生安全的監(jiān)管條例的情況下,專營(yíng)外賣與傳統(tǒng)的堂食餐飲作為食品的供應(yīng)者,理論上在管理方面沒有太大區(qū)別。但互聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)餐平臺(tái)作為中介,不管誰送餐,他們都進(jìn)行抽成,對(duì)數(shù)量上本身是趨利的,商家數(shù)發(fā)展飛快,監(jiān)管肯定跟不上,有滯后的現(xiàn)象。“互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)商家要加強(qiáng)自律,也要加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)餐平臺(tái)的約束監(jiān)管?!?

這就是外賣專營(yíng)店的秘訣:賺錢靠租金,衛(wèi)生靠良心?

騎手視角

就喜歡沒堂食的店 有堂食意味出餐慢

天涯石西街也是外賣騎手心中的“黃金口岸”,餐飲外賣商鋪密集,外賣單子多,取餐集中,出餐迅速,不用東跑西跑……這些優(yōu)點(diǎn)成為每天二三十個(gè)外賣騎手駐足在此的理由。

“6公里誰要,太遠(yuǎn)了,耽誤時(shí)間。”“這個(gè)洗浴中心的你說我要不要?”“川大的安逸,搶到搶到!”“理想中心的不行,光等電梯就要等半個(gè)小時(shí)。”18日中午11點(diǎn),原本都在懶洋洋嘮嗑聊閑的騎手們,仿佛都被打了雞血,一個(gè)個(gè)靠在自己的外賣摩托車上,聚精會(huì)神地開始在手機(jī)上搶單。

“中午是黃金期,都在搶單選單,挑好送的接,有時(shí)平臺(tái)也會(huì)派單?!蹦称脚_(tái)騎手葉強(qiáng)(化名)飛快刷新著手機(jī)界面,顯示屏不斷滾動(dòng)出藍(lán)色的新派單信息。他算了算,中午運(yùn)氣好能有20多單,但如果遇到下雨天,生意就不太行了。

在這些外賣騎手心中,好單有幾個(gè)條件:不上樓,可打電話直接下來拿的;出餐快,沒有太多堂食的;距離近,送餐方向一致的?!按何趼?、川大、華西都比較好。中午是送餐黃金期,有時(shí)間限制,慢了沒人要。”

另一名騎手羅俊超(化名)遞過手機(jī),向成都商報(bào)記者展示了截至18日中午11點(diǎn)36分的送餐戰(zhàn)績(jī)榜,頁面顯示,排名第一的曾姓騎手已經(jīng)送出31單。

“我們喜歡接專做外賣的店,有堂食就意味著慢。要照顧店里的生意和客人,出餐速度相應(yīng)就會(huì)慢下來。”葉強(qiáng)說,像川菜館或者炸醬面館這樣的以堂食為主的店,在他們的群體里并不受歡迎?!艾F(xiàn)在接到的單子,專做外賣的比較多。接一天的話,大部分店鋪都是專營(yíng)外賣的,可以堂食的10個(gè)里面只有兩個(gè)?!?

“這條街外賣商家多,生意還不錯(cuò),不然誰要待在這兒等呢?”張寶貴(化名)告訴成都商報(bào)記者,一般接到5、6筆外賣單子,他們就可以出發(fā)離開。

在他們一步之遙外的風(fēng)味牛排店,打破了前一小時(shí)的寧?kù)o,抽油煙機(jī)和灶爐“轟隆隆”齊齊作響,幾名工作人員熱火朝天地開始備餐,柜臺(tái)前已經(jīng)擺放好了7、8個(gè)待配送快餐,用印有門店標(biāo)識(shí)的白色塑料袋包裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。

“中午能賣100多單。”店里的女孩沒停下手中整理一次性快餐盒的工作,言簡(jiǎn)意賅地表示。經(jīng)記者當(dāng)日在美團(tuán)外賣APP上查詢后發(fā)現(xiàn),這家風(fēng)味牛排店確實(shí)記錄在冊(cè),月銷5444單,評(píng)分為4.6分(滿分5分),配送時(shí)間為30分鐘。

18日中午11點(diǎn)47分,聚集在天涯石西街的外賣騎手們已經(jīng)四散開去。時(shí)針跳到12點(diǎn),最后一名餓了么騎手彎腰將餐點(diǎn)放入送餐背包,旋即離開。

正如他們所說,“過了12點(diǎn)多,就再也沒有什么好單了?!?

新聞另一面

外賣店 傳統(tǒng)店都不好做

專營(yíng)外賣是否更具優(yōu)勢(shì)?在許多老板看來也不盡然。

“也不好做,不算電費(fèi)房租人工,有些時(shí)候還要倒貼,所以一定要把單量跑起來?!彪m然不用對(duì)店鋪裝修費(fèi)太多心思,但老秦為購(gòu)置餐具廚具等設(shè)備,還是花費(fèi)了好幾萬元,經(jīng)他計(jì)算后發(fā)現(xiàn),運(yùn)營(yíng)近半年以來的收支相抵后雖然有盈利,但與其最先設(shè)想的還是有一定差距。盈利未達(dá)預(yù)期一方面是由于平臺(tái)的抽成?!艾F(xiàn)在普遍的商家抽成,都挺厲害。美團(tuán)餓了么一趟抽下來要四五塊錢,像上午一單客人支付了11元,我只能收到7.5元?!崩锨馗袊@說。

騎手羅俊超也表示,在他進(jìn)行送餐服務(wù)的諸多專營(yíng)外賣的餐館中,一年下來,也僅有30%能夠存活。

與堂食注重裝修風(fēng)格和服務(wù)相比,專營(yíng)外賣店的重心主要放在了菜品口味和精美包裝上?!耙?yàn)榭床坏降赇伒膶?shí)體,基本吸引不了路人,只能通過一些精美的包裝來吸引顧客,當(dāng)然好吃肯定還是第一位的?!睆埨倮俸屠钸M(jìn)表示,“也要學(xué)著做一些推廣,經(jīng)常搞活動(dòng),才有人愿意嘗試?!?

“還有一點(diǎn)就是要挑選適合大眾口味的菜品?!崩钸M(jìn)透露,這家麻辣燙店是從前一任專做輕食沙拉的一位女孩手里轉(zhuǎn)讓的,“沙拉的受眾大多是需要減肥和瘦身的女孩子,有局限性,單量肯定較少。但我看餓了么數(shù)據(jù),像麻辣燙這種的銷量就名列前茅?!?

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