源起

1999年一對夫婦舉家從漢中搬到西安創(chuàng)業(yè)，在西工大校區(qū)附近開了一家涼皮店，由于夫婦二人都姓魏，便打出“魏家涼皮”的名號，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

魏家涼皮最初的選址由于地段較好，臨近小學、高校、居民區(qū)，周遭交通也比較便利所以客流量一直很高，十幾平米的毛氈小屋所制作的涼皮一直供不應求，很快就有聞名而來的人想要加盟，身為創(chuàng)始人的魏文軍先生果斷應允，華榮魏家餐飲管理有限公司的第一步便這樣走出了。

盡管接下來的幾年中，魏家涼皮陸陸續(xù)續(xù)開了數(shù)十家門店，但依舊不可避免的遭遇了瓶頸，即在確保所有連鎖店口味一致，服務優(yōu)質(zhì)的同時還能保證成本不至于過高，這點也是大陸大多數(shù)餐飲連鎖面對的最艱難的問題之一，即使是上市公司也無法簡單規(guī)避。

截止今年全國已有數(shù)百家分店

發(fā)展

為尋找發(fā)展方向魏文君在2006年獨自去廣東尋找答案，最后在腸粉的自動化生產(chǎn)中找到靈感，買了設備帶回西安，帶隊拆解分析，重新繪制圖紙，歷經(jīng)兩年終于有了突破性發(fā)展，恰逢那年北京奧運會，魏家涼皮第一條全自動生產(chǎn)線也誕生了，這也是魏家“中央廚房”的前身。

更高效的中央廚房

由于有了近十年積淀，魏家涼皮決定開始變革，我們現(xiàn)在看到的麥當勞式裝修風格的魏家涼皮便是源于2007年，變化的也不僅僅是店鋪裝修，還有魏家的菜單，魏文軍大膽的將漢堡、西點這些西式快餐中常見的食物加入自己的菜單，確保自己的受眾面向更加寬廣。

不斷更新的西式餐品

魏家的發(fā)展也并非一帆風順，相反也面臨過市場爆發(fā)性萎縮、客流量下降、品牌價值下滑的危機。

過去十年住在西安的居民，都知道在過去七八年間，西安包含魏家在內(nèi)、袁記肉夾饃、飛鴻肉夾饃和老潼關肉夾饃多個產(chǎn)品極為相似的品牌開始搶占陜西地區(qū)中式快餐市場，從最開始的價格戰(zhàn)到后期在口味上做出差異性，這場戰(zhàn)斗天昏地暗。 

為了應對這次關系生死存亡的戰(zhàn)斗，魏家涼皮忍痛改革，關閉了部分營業(yè)狀況或者環(huán)境不達標的分店，同時在餐品上投入了巨大成本確保品質(zhì)，甚至為了確保在每一家分店都能有共同的體驗，避免可能存在的衛(wèi)生安全隱患，以及口味變化，將部分分店自主開發(fā)的高人氣新品全部下架，只為做到一個標準化，流程化，品牌化。

后來的結果正如我們所看到的這樣，由于魏家和袁記率先完成品牌化革命，在品質(zhì)方面先行一步，成功搶占了大量市場，魏家更是在全國開出了500家分店，贏得了良好的口碑。

別具一格的裝修風格

遠方和思考

魏家需要走的路還很長，盡管做到了能夠自主研發(fā)和更新的生產(chǎn)線，也擁有類似米旗這樣的原材料供應商，來確保魏家涼皮的口味正宗和健康。

但是不斷上升的價格和當年魏家成立之時所走的路，在用戶定位方面出現(xiàn)了較大差異。

售價10元左右的涼皮和肉夾饃導致一頓簡單的午餐消費也很容易直逼30元大關，或許在北京、上海地區(qū)這個價格依舊具備較強的競爭力，但是在其他二三線城市，毫無疑問這是一種被迫式的消費升級，難免會有些客戶流失，導致市場受到影響。

停止加盟文件

不過魏家從未放棄自己的堅持，二零一八年三月九日發(fā)布停止招商加盟的通知，所有新的分店改為直營店。

從結果來看，魏家在執(zhí)行品牌化戰(zhàn)略時，選擇了比較艱難的一條，華榮魏家餐飲管理有限公司利用自己當下所持有的現(xiàn)金流推動內(nèi)部改革，將病毒式擴張改為循序漸進，當然付出的代價就是盈利渠道減少，品牌曝光度降低，利潤也難免會受到影響。

我們從這個通告中看到的是魏家涼皮通過20年經(jīng)營沉淀而出的經(jīng)驗，以及大陸餐飲發(fā)展到一個階段不得不面對的難題，餐飲品牌化這條路多么難走，但是無論如何，魏文軍先生的勇氣給所有人打了一劑強心劑，餐飲這條路我們還可以走的更好，有太多未知的美好值得我們?nèi)テ诖?

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