本期核心觀點(diǎn)：  

節(jié)日只是不少商家的慣性思維下的一個(gè)做活動(dòng)的由頭而已，是否是節(jié)日不重要，就算不是節(jié)日，只要你做的活動(dòng)很有心意，反而更有差異化，更能產(chǎn)生記憶感。

和很多老板聊過(guò)關(guān)于節(jié)日營(yíng)銷的話題，他們都很糾結(jié)， 在節(jié)日的時(shí)候不做點(diǎn)活動(dòng)，感覺(jué)會(huì)錯(cuò)過(guò)什么，是浪費(fèi)，但是做活動(dòng)，又感覺(jué)沒(méi)什么好方法來(lái)引流，除了和同行們拼刺刀打價(jià)格戰(zhàn)，沒(méi)有其他好的 方法 ，是雞肋，那到底怎么來(lái)做節(jié)日營(yíng)銷呢？我今天就這個(gè)話題來(lái)和大家來(lái)聊聊。

那到底該怎么做節(jié)日營(yíng)銷呢？

第一、不要把節(jié)日當(dāng)成一天，而是當(dāng)成一個(gè)事件來(lái)看。

如果你的店僅僅把國(guó)慶節(jié)當(dāng)成10月1日當(dāng)天的活動(dòng)，那活動(dòng)熱度最多維持3天，如果你把國(guó)慶節(jié)當(dāng)成事件，那就可能會(huì)至少提前一個(gè)月準(zhǔn)備，然后集中在國(guó)慶前后進(jìn)行爆發(fā)，最短也會(huì)持續(xù)2周時(shí)間。

我拿最普通的賣炒飯的餐館來(lái)舉例子，如果是我，我會(huì)在國(guó)慶前兩周進(jìn)行活動(dòng)宣傳和執(zhí)行，比如活動(dòng)的內(nèi)容叫“我愛(ài)祖國(guó)  中國(guó)炒飯世界第一”，副標(biāo)題“國(guó)慶前兩周，每天給你一個(gè)國(guó)家的炒飯的味道，你來(lái)打分”，然后國(guó)慶前就每天賣不一樣的炒飯，比如俄羅斯炒飯、尼泊爾炒飯等等，每天出一個(gè)，然后每天邀請(qǐng)大家來(lái)打分，打分的其中有一個(gè)選項(xiàng)叫“中國(guó)炒飯——還是中國(guó)炒飯世界第一，慶祝國(guó)慶，我投中國(guó)一票”。

至于國(guó)外炒飯的做法嘛，多百度，看看他們國(guó)家用的是什么食材，盡量去做，原則上味道不難吃，盡量好吃就好，不用太專業(yè)，我相信周邊的寫字樓的年輕人都會(huì)覺(jué)得好玩或者是想來(lái)嘗鮮，會(huì)過(guò)來(lái)吃的，最關(guān)鍵的只要你的飯不難吃，年輕人會(huì)覺(jué)得這家店很酷而經(jīng)常過(guò)來(lái)吃，就相當(dāng)于沉淀出了忠實(shí)顧客，如果這個(gè)事情再撥打新聞熱線聯(lián)系聯(lián)系媒體，說(shuō)不一定還會(huì)有記者免費(fèi)幫你宣傳報(bào)道。 所以，原本活動(dòng)時(shí)間只有1天到3天的國(guó)慶節(jié)活動(dòng)，如果當(dāng)成事件，說(shuō)不定還會(huì)持續(xù)火爆一個(gè)月時(shí)間。

關(guān)于這一點(diǎn)補(bǔ)充一下，要做節(jié)日營(yíng)銷一定要充分準(zhǔn)備，充分策劃，而不是像很多老板那樣，突然看到還有幾天國(guó)慶節(jié)就要來(lái)了，然后告訴員工：“我們要不要在國(guó)慶節(jié)做點(diǎn)活動(dòng)呀？”，員工也挺崩潰的，正常情況應(yīng)該是頭一個(gè)月規(guī)劃下一個(gè)月的活動(dòng)才算合適，切記臨時(shí)抱佛腳。［插播廣告：關(guān)注微信:naoxibao01，回復(fù)“日記”可查閱每天更新的《高臻臻的營(yíng)銷日記》］

第二、要有正確的節(jié)奏感，而不是每個(gè)節(jié)日都要去打卡。  

讓我們先來(lái)看看咱們一年都有多少節(jié)日，元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、青年節(jié)……主要的節(jié)日就有十多個(gè)，如果加上什么愚人節(jié)、世界地球日、世界哮喘日、世界無(wú)煙日、世界電信日、全國(guó)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)日這些稀奇古怪的節(jié)日，再加上國(guó)外的關(guān)我們毛事的圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等這些，如果你每個(gè)節(jié)日都要做活動(dòng)，如果你的公司有市場(chǎng)部，我相信做策劃的小伙伴會(huì)瘋的。

正確的做法是，選擇和自己品牌和項(xiàng)目最匹配的最重要節(jié)日做 就好了，一定要有節(jié)日營(yíng)銷的節(jié)奏感， 一年只選1個(gè)到2個(gè)節(jié)日做重點(diǎn)，其他的節(jié)日做配合或者是直接忽略 。

淘寶這方面就做得非常好，重點(diǎn)清晰，節(jié)奏感強(qiáng)，每年它以元旦作為前奏，以春節(jié)、情人節(jié)作為發(fā)展，以“雙十一”為高潮， 以“雙十二”和圣誕節(jié)為尾聲。其中作為淘寶重中之重的“雙十一”，以直接以大折扣為活動(dòng)形式，形成了巨大的影響力，成為其標(biāo)志性特色。

第三、田忌賽馬，非節(jié)日反而更重要。  

關(guān)于節(jié)日營(yíng)銷自古就有，但是最近幾年尤為火熱，但是我覺(jué)得不用人人都來(lái)跟風(fēng)，線上的商場(chǎng)店，線上的電商店，因?yàn)槠脚_(tái)方（商場(chǎng)、淘寶等），會(huì)投入大量的資金、資源去造勢(shì)引流，這個(gè)時(shí)候隨著這些大平臺(tái)的引流，自己去做活動(dòng)分流是完全ok的，但是對(duì)于一些小規(guī)模的，特別是獨(dú)店去蹭節(jié)日的紅利，有的時(shí)候反而意義不大。

讓我們反過(guò)來(lái)想想，在你的腦海中，你能記住幾個(gè)節(jié)假日搞活動(dòng)的品牌，特別是小品牌，但是如果某家店每次的活動(dòng)都特別有創(chuàng)意，或者特別實(shí)在，有足夠的讓利或者優(yōu)惠，你會(huì)記住，但是你可能根本記不住他是在搞什么節(jié)日的活動(dòng)，所以 節(jié)日只是不少商家的慣性思維下的一個(gè)做活動(dòng)的由頭而已，是否是節(jié)日不重要，就算不是節(jié)日，只要你做的活動(dòng)很有心意，反而更有差異化，更能產(chǎn)生記憶感。  ［第二次插播廣告：關(guān)注微信:naoxibao01，回復(fù)“日記”可查閱每天更新的《高臻臻的營(yíng)銷日記》］

之前腦細(xì)胞社群有一位同學(xué)是在北京辦公樓下賣快餐的，當(dāng)時(shí)清明節(jié)快到了，他在社群里問(wèn)我，如何在清明節(jié)做活動(dòng)，增加銷量？

我當(dāng)時(shí)看到以后特別驚悚，其實(shí)很多時(shí)候，小商家不一定要隨大流，而且還是在辦公樓附近的快餐店，在不放假的時(shí)候估計(jì)生意會(huì)更好，不一定每一個(gè)節(jié)日都要跟著大家的節(jié)奏走，就像以前我在節(jié)目里說(shuō)過(guò)的，別人送生日禮物，大家都送，對(duì)方根本記不住你，也不太珍惜，但是你送她22歲的滿月禮物，那她會(huì)記你一輩子。

比如這家快餐店，就在平時(shí)的時(shí)候來(lái)“老板表演大胃王”的活動(dòng)，就是表演性質(zhì)，老板在店門口拉個(gè)橫幅，坐在桌上，橫幅上寫著“老板大胃王，最愛(ài)自家炒飯”，然后一盤一盤的炒飯開(kāi)始吃，吃完了把盤子疊起來(lái)，然后拍照拍視頻，發(fā)微博、發(fā)抖音，搞一次這樣的活動(dòng)以后，你周圍所有的人都會(huì)知道這是一家老板自己都吃的館子，東西絕對(duì)不會(huì)亂來(lái)。

未來(lái)消費(fèi)者消費(fèi)決策來(lái)這家店消費(fèi)的可能性就大一些，這才叫活動(dòng)（或者叫公關(guān)）， 公關(guān)+促銷，一個(gè)講名，一個(gè)講利，這才是活動(dòng)邏輯 ，而不在于點(diǎn)。清明這個(gè)節(jié)日本身就比較特別，不碰最好，如果真要碰，如果你是賣古時(shí)候什么配方的菜的餐館，來(lái)祭祖也是有意義的， 一定不要為了節(jié)日時(shí)間點(diǎn)、為了做活動(dòng)而做活動(dòng)，沒(méi)意義，一定要緊密的結(jié)合自己的項(xiàng)目、品牌特點(diǎn)來(lái)做活動(dòng)：公關(guān)+促銷。

我有一位朋友也是開(kāi)小館子的，特別聰明，專選大年初二開(kāi)業(yè)，因?yàn)橹車母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店都沒(méi)有開(kāi)張，只有他營(yíng)業(yè)，然后吸引了客人來(lái)用餐，其實(shí)都不要吸引了，叫逼客人來(lái)用餐，結(jié)果味道還不錯(cuò)就慢慢留存下來(lái)了，結(jié)果后來(lái)成為了那條街的網(wǎng)紅店，所以時(shí)機(jī)最重要，不一定非得隨大流。

第四、要正確理解節(jié)日的特點(diǎn)。  

不要每次過(guò)節(jié)都干癟癟的做一樣的活動(dòng)，元旦8折，圣誕8折，六一兒童節(jié)還打八折。說(shuō)個(gè)最常見(jiàn)的，一個(gè)服裝店在中秋節(jié)做活動(dòng)，就是中秋節(jié)買衣服送月餅，就是利用的很多人在中秋這個(gè)時(shí)間點(diǎn)對(duì)“月餅”這個(gè)詞的敏感程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于衣服，這么做的借勢(shì)營(yíng)銷就很好，可以更容易的獲得客戶的注意和興趣，一定要和節(jié)日本身特點(diǎn)掛起鉤來(lái)。

如果再能有一些高逼格的創(chuàng)意就更好了,比如父親節(jié)的時(shí)候，印度吉列做了一個(gè)“與父親一起剃胡須”的活動(dòng)，對(duì)男人來(lái)說(shuō)，父親總是第一個(gè)“偶像”，在父親節(jié)這一天吉列公司在印度開(kāi)展了一項(xiàng)活動(dòng)，號(hào)召男人們來(lái)和父親一起剃胡須。簡(jiǎn)單的宣傳就激發(fā)了網(wǎng)友大量的熱情，大家踴躍參與，讓該話題成為社交網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，該活動(dòng)讓兒子和父親的距離更近，也拉進(jìn)吉列與消費(fèi)者的距離。

可能你會(huì)說(shuō)，我們只是一個(gè)小店鋪，沒(méi)有人做策劃，也沒(méi)有預(yù)算請(qǐng)人來(lái)做這樣的節(jié)日營(yíng)銷的策劃，也沒(méi)有關(guān)系，這里厚著臉皮強(qiáng)行植入一段廣告，你可以訂閱《高臻臻 7分鐘商學(xué)院 》的課程，里面有大量的不花錢、少花錢的節(jié)日營(yíng)銷的案例、方法，很實(shí)用。

第五、自己造節(jié)  。

如果項(xiàng)目有一定的規(guī)模和策劃實(shí)力，還可以自己造節(jié)的，其實(shí)就是換個(gè)說(shuō)法的周年慶或者店慶，但是聽(tīng)起來(lái)比周年慶感覺(jué)高大上很多  ，比如美團(tuán)的“5.17吃貨節(jié)”，京東的“超強(qiáng)奶爸節(jié)”、“正妝蝴蝶節(jié)”，外婆家的62外婆節(jié)等等都是造節(jié)營(yíng)銷。

在自己創(chuàng)造節(jié)日的案例中，我最喜歡的是麥當(dāng)勞的大薯日 ，中國(guó)的24節(jié)氣里，有一個(gè)節(jié)氣叫大暑，結(jié)果麥當(dāng)勞直接收為己用，給自己創(chuàng)造了一個(gè)節(jié)日叫“大薯日”，但是不是暑假的暑，而是薯片的薯。

另外，大家都知道圓周率是3.14，而麥當(dāng)勞又將它強(qiáng)行關(guān)聯(lián)，在3月14日這天給自己創(chuàng)造了一個(gè)“派Day ”的節(jié)日，因?yàn)?.14在圓周率希臘字母里讀π，而這個(gè)和麥當(dāng)勞的蘋果派、香蕉派等同音，而他的活動(dòng)內(nèi)容就是進(jìn)店來(lái)挑戰(zhàn)背圓周率，而且還必須用上海話，或者是擅長(zhǎng)的外語(yǔ)背出來(lái)，很有意思。

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