在2018中國連鎖餐飲峰會前夕，記者采訪了胡桃里總經理詹宗德。詹宗德表示，合縱文化旗下的品牌都是以產業(yè)化和品牌化并舉的戰(zhàn)略發(fā)展，并且品牌都是以“音樂”這個原點來進行擴充。但音樂餐廳的發(fā)展除了音樂外，還需注重餐品的品質和味道，如何加強產品的把控是行業(yè)未來發(fā)展的關鍵。

音樂為品牌原點

近幾年，在消費的升級以及消費需求多樣化的帶動下，市場上涌現出了一批主打音樂特色的音樂餐廳，并且音樂餐廳憑借更具特色的環(huán)境、氛圍等方面吸引了不少當下主流的青年消費群體，一時間音樂餐廳成為一股崛起的新勢力。

據了解，目前胡桃里在全球388家門店，國內門店382家，海外門店6家，覆蓋了全球260多座城市。除了胡桃里，背后的母公司合縱文化旗下還擁有蘇荷、繁花、本色、雜咖、事外、泰炯、純K、新藝堡酒店等10多個知名娛樂品牌，覆蓋酒吧、KTV、餐廳、酒店等眾多業(yè)態(tài)。

詹宗德表示，胡桃里曾是合縱文化的食堂，旗下藝人經常到食堂排練，員工就餐的同時藝人在唱歌形成了初始的音樂餐吧，因為地處于創(chuàng)意園，后來經常有路過的消費者詢問是否可以提供就餐。于是，2013年就形成了胡桃里“餐廳+酒吧+咖啡館”的創(chuàng)意雛形，一年后胡桃里第一家旗艦店在南寧落地。具體來看，胡桃里是從餐飲行業(yè)里細分出的一個新品類“音樂酒館”，是酒吧、餐廳、咖啡館的“混血兒”，這也形成了品牌特色。“在品牌發(fā)展方面，合縱文化旗下的品牌都是以產業(yè)化和品牌化并舉的戰(zhàn)略發(fā)展，旗下的諸多品牌基本上都是以‘音樂’這個原點來進行擴充的?！闭沧诘抡f。

產品是發(fā)展的關鍵

對于音樂餐廳如雨后春筍般的涌現，詹宗德認為從餐飲的產品內核來衡量，餐飲業(yè)市場是一個完全競爭的市場，一個表面上的原因是進入門檻低，更重要的一個原因是行業(yè)參與者的替代性很強，而且這種替代性是橫跨各個細分領域的。以音樂餐廳為例，市場上的音樂餐廳品牌不下萬家，與胡桃里業(yè)務重合的品牌也多達千家，這就需要胡桃里做出相應的改變。胡桃里先在行業(yè)內將“音樂酒館”這個品類細分了出來，打造了川菜館子、紅酒吧、文藝范、音樂四個核心競爭力。然后作為餐飲品牌，除了音樂外品質、味道是更需要注重的，如何把餐品做好是今后胡桃里需要花費精力去做的。

除此之外，據詹宗德介紹，在餐飲供應鏈方面，胡桃里是與海實利進行合作打造了全球中央采配平臺，建立了中央食品供應體系。并且，胡桃里還自主研發(fā)了四川醬料等核心醬料包，通過中央廚房運輸配送做到標準化。雖然胡桃里經營業(yè)態(tài)廣泛，但都屬于“廣而精”的形式，酒水方面也是與世界百大酒莊合作直供，超9個國家2000多種品類。

做為音樂餐廳，音樂也是餐廳的“產品”之一，目前合縱文化旗下有2000多名藝人，有經紀團隊打造合縱音樂學院培訓考核，通過考核后才能下店進行全國巡演，基本上每三個月進行一次藝人團隊全國調動，既解決了新鮮感問題，又保障了全國門店的演出質量。

平臺化打造是核心

目前來看，胡桃里更像是一個吸引年輕消費者的平臺，通過平臺化的打造成為胡桃里品牌成功的關鍵。詹宗德表示，不管是新時代還是過去的時代，每個品牌想要吸引消費者的眼球，就要去滿足這一代消費者未被滿足的需求。胡桃里主要吸引的就是年輕一代的消費者，并且現在80、90乃至00后的消費需求非常旺盛，也非常多元化，胡桃里的環(huán)境、氛圍等方面也是盡力去滿足這一代消費需求。

而在音樂餐廳消費者是否存在單一化難題方面，詹宗德認為雖然看似胡桃里的消費趨向單一化，但胡桃里融合了多種經營模式，營業(yè)時間也拉長至15個小時，解決了胡桃里面臨的諸多難題。比如長時段經營胡桃里可以在餐飲之外延展成為集音樂、文化、藝術等方面為一體的平臺。

同時這種經營方式可以滿足不同時段，不同人群的消費需求，比如中午消費人群以商務白領為主，下午滿足消費者下午茶需求，晚上可以滿足朋友聚會、家庭聚餐以及酒吧的消費需求。在下午最低效的時段，餐廳還會定期舉辦讀書會、攝影展、各類生活美學課程等多種活動，現在還衍生出了場地租賃功能，如公關活動、發(fā)布會、選秀 等方面。

“2018年，胡桃里的重點是回歸到產品方面，投入更多精力和費用到川菜的研發(fā)和創(chuàng)新，提升整體品質。同時還會著重發(fā)展和扶持原創(chuàng)音樂，舉辦音樂原創(chuàng)大賽和pk賽，吸引更多原創(chuàng)詞曲人加入到我們的團隊中?！闭沧诘抡f。

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