做餐飲的，向來都有向餐飲大佬學習的勁。比如，茶飲品牌對標星巴克，餐廳效仿西貝、海底撈。他們稍有風吹草動，就惹得眾多餐飲品牌效仿學習。

前段時間，賈國龍宣布西貝已經(jīng)在嘗試社區(qū)店，集合外帶和零售的50平米的精品店。消息一出，餐飲圈就炸開了鍋，效仿者們也在紛紛思考未來門店的布局。

那么社區(qū)店真的會是下一個選址風口么？還是會成為下一個“麥香村之殤”呢？

餐飲社區(qū)店：下一個餐飲戰(zhàn)場

這幾年，商場成為餐飲鑄造品牌的道場，兵家必爭之地。但商場開多了，客流分散了，品牌勢能因同質(zhì)化下降了。說實話，都往商場擠，這碗“飯”端得穩(wěn)嗎？

商場開多了，消費人群被稀釋

麥當勞早早提出社區(qū)店戰(zhàn)略；

2017年8月31日，星巴克中國首家社區(qū)體驗店開業(yè)；

2017年3月12日，呷哺呷哺描繪了“未來的湊湊”版圖，就是大力開社區(qū)店；

九毛九10億選址的經(jīng)驗告訴你，社區(qū)店是塊“油田”

......

說起社區(qū)店都會認為與街邊店相同，但其實不然，其實換種說法應該稱為新型社區(qū)店。

周邊聚集大量居民

以年輕人與小家庭為主

白天辦公者數(shù)量不少

一般社區(qū)店的選址會在社區(qū)與工作交叉區(qū)域，填補工作到家的距離空檔，中間設立門店相比于商場店，獲利更高。

縮短送餐距離

餐飲品牌出走“扒皮式抽租”的商場，轉(zhuǎn)戰(zhàn)社區(qū)店，餐飲品牌紛紛向社區(qū)店伸去橄欖枝，透露著什么信息呢？

餐飲社區(qū)店優(yōu)勢

如果進商場能夠造就品牌的話，那選擇社區(qū)店又有什么優(yōu)勢呢？

1、外賣優(yōu)勢——縮短餐廳到家的送餐距離

外賣市場的高速發(fā)展，帶來的消費便捷性，似乎讓大家看到了外賣市場的前景，當這個市場已經(jīng)紅海一片，外賣平臺增加扣點，餐飲從外賣中獲取利益越來越少。

從商場到家，外賣人員需要先到商場內(nèi)的餐廳取貨，其次是送餐，過程中接受送餐時間大概為20分鐘左右，超時體驗感下降。

外送時間超時，外賣小哥痛哭流涕

那么外賣從商場到消費者家里，中間的空檔就是社區(qū)店，在這段空檔建立餐廳，縮短外送時間與成本壓力，轉(zhuǎn)戰(zhàn)新型“外賣專門店”是否可行？

餐飲是能在夾縫中生存的行業(yè)，當大家都在唱衰街邊、社區(qū)店時，其實大品牌已經(jīng)有了搶灘社區(qū)店的計劃。

2、社區(qū)店“現(xiàn)象”空間巨大

餐飲每逢節(jié)假日、喜喪之事都需要酒樓或是范圍較大的餐廳宴請，那么商超餐飲就不具備這個條件，社區(qū)店就占據(jù)絕大的優(yōu)勢。

社區(qū)店的優(yōu)勢在于店面可大可小，大可延伸成酒樓宴請，小到外賣配送中心，加之社區(qū)店更接近消費人群，那么餐飲社區(qū)演繹空間巨大。

社區(qū)店演繹空間巨大

比如，商場不允許餐廳零售氣味過大的食物，但在社區(qū)店不存在限制。湘菜餐廳就可以開辟臭豆腐零售檔口，川菜餐廳可零售“棒棒雞”，吸引小孩或滿足小餓的需求。

設置小吃檔口，發(fā)展零售

其次還可以發(fā)展成外賣專營店，門店面積不大，設置外賣窗口，方便取餐與配送，減少配送時間，增加外賣體驗感。

社區(qū)店獨特的優(yōu)勢，可以發(fā)展多維度生意。

時間自由的，早餐、夜宵等發(fā)展維度是非常廣的。早上做不了生意，可以做中午的生意；中餐沒有人，可以做晚上的生意。

開社區(qū)店，這里有四個思考

曾與業(yè)內(nèi)人士聊起shopping mall這幾年成為餐飲 “品牌制造工廠”，但不是所有商場都能夠為品牌源源不斷的輸入新客源。

據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，2017年全國共新增商業(yè)體504個，開創(chuàng)近4年來的新高。

商場開多了，消費者分流

業(yè)內(nèi)曾有“一線商場變?nèi)€，三線商場變兒童樂園”的戲言，商場面臨的問題是新客少了，而社區(qū)店需要解決的是復購問題。

1、 社區(qū)店周圍人群——先“討好”常住人口

餐飲社區(qū)店需要解決復購的問題，考慮的就是周邊居民的穩(wěn)定性。

就比如，弄堂里選址要求周邊1.5公里有10萬居住人口，其實不只單單研究周邊人口數(shù)量，更應該分析的是這個10萬人口里有多少人是常住居民，首先去討好這部分“長久生意”，

討好這部分“長久生意”

流動人口與常住居民的差別就是后者穩(wěn)定性更強，哥老官火鍋火爆的原因之一，是它迎合上海人的口味，做了產(chǎn)品線設計。來自五湖四海的流動人口，口味不夠集中，那么“獨樂樂不如眾樂樂”。

流動人口不穩(wěn)定性高

但不能否定外來人口對餐飲的貢獻，本身社區(qū)店的演繹空間比較大，這個產(chǎn)品設計可以滿足這類人群的消費需求。

比如增加口味上的選擇，與茶飲市場中增加糖分選擇的效果相似，可以增加菜品的自選性。

2、社區(qū)店地段分析——老小區(qū)的人群消費能力不容小覷

很多人都會覺得住新小區(qū)的人消費能力更強，其實不然，現(xiàn)在能夠在一二線城市買的起房的，大多是通過貸款，那么前幾年的消費者狀態(tài)相對節(jié)制，而老小區(qū)居民沒有供房的壓力，消費相對自由。

老小區(qū)的人群消費能力更強

那么餐飲社區(qū)店選址可以觀察門店周邊小區(qū)，配套設施齊全、商業(yè)規(guī)劃合理、學校配比齊全的老小區(qū)人群消費能力比較強。其次，靠近寫字樓與工作區(qū)域，這樣利于品牌發(fā)展外賣。

3、社區(qū)店年齡段分析——年輕女性是消費大軍

餐飲走進社區(qū)店，需要選擇大體量人口且消費能力強的區(qū)域，并分析這片區(qū)域的消費畫像。30歲左右的年輕女性是消費主力，尤其是35歲的單身女性。

這些年輕消費者沒有養(yǎng)家壓力，其次休閑時間充裕，社區(qū)店是否應該迎合這部分消費人群呢？

其次，老年人的市場也是一塊“蛋糕”，退休后的老年人，時間資金充裕，周一至周五仔細觀察發(fā)現(xiàn)，逛商場的主要以老年人為主，

老年人消費市場大有可為

4、 社區(qū)店場景探討——演繹空間巨大

社區(qū)店營業(yè)時間長、成本低、模式自由、場景的演繹空間巨大，讓一些商場限制的品類有了可演繹的空間，比如燒烤夜宵、大排檔、小龍蝦，換種說法來說，只要城市還在，夜宵就會存在。

城市還在，夜宵就屹立不倒

其次建立外賣專營店，門店不用多大，10幾張桌子就滿足堂食，主要發(fā)展周圍的線上外賣，門店投資少，回報快。

參某說

其實說了這么多的思考，意義在于希望餐飲人產(chǎn)生這樣的思考，社區(qū)店該如何選址，如何找到適合的品類發(fā)展。

只要社區(qū)不倒，路不被封，社區(qū)店的發(fā)展前景就一直存在，現(xiàn)在眾多餐飲品牌選址時開啟社區(qū)店的搶灘計劃，肯定有其意義所在。

原創(chuàng)聲明：本文屬餐飲界(canyinj)專欄作者胡茵煐原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明來源m.txylsyj.cn，違者將依法追究責任！