國內(nèi)小龍蝦“斷供”?看美國Luke龍蝦怎樣解決供應鏈問題專欄
這兩天小龍蝦火了?
想買的找不到有貨的,有貨的又找不到想買的~
唉!這可真夠愁人的!
我們可以借鑒一下16年營收達到2400萬美元,每年需要消耗4百萬只龍蝦的美國Luke龍蝦是如何解決供應鏈問題的?
Luke龍蝦如何解決供應鏈問題?
供應鏈穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)是Luke龍蝦成功的核心要素。
正是因為和原材料產(chǎn)地保持了良好的關系,才能幫助Luke在快速的擴張過程中,始終能夠保證優(yōu)質(zhì)龍蝦的供應。
Luke意識到對于龍蝦這樁生意,如果想要規(guī)?;瘮U張, 必須依賴上游供應鏈的穩(wěn)定。
所以公司在2012年自行成立了一個龍蝦加工廠。
加工廠和固定的漁民簽訂合同,保證收貨,這樣也免去了漁民有時會把龍蝦壓在手里賣不出去的風險。
龍蝦這個食材的處理也比較特殊,一個再好的機器 ,對于龍蝦的處理速度也比不上一個熟練的人工。
所以在Luke的工廠里,員工在流水線上對龍蝦進行手工挑選、清洗、拆解和包裝等工序。
從上游保證了Luke龍蝦產(chǎn)品的質(zhì)量。
我們可以總結出Luke龍蝦供應鏈穩(wěn)定的三個關鍵點 :
① 與龍蝦原產(chǎn)地保持良好的關系
②與漁民簽訂協(xié)議,確保龍蝦供應數(shù)量
③自建龍蝦加工廠,確保龍蝦的加工水平
Luke龍蝦的海外擴張
Luke龍蝦除了在美國本土遍地開花,也將觸角伸到了亞洲的日本 。
海外第一站選擇日本,主要有兩個原因。
首先是遇到了一個非常好的當?shù)睾献骰锇椋珺aycrew, 是一家位于東京的公司,主營食品行業(yè)以及時尚產(chǎn)業(yè),對于餐廳運營有著豐富的經(jīng)驗。
另外一個原因是,日本市場也對海鮮要求非常高,如果能在這樣一個市場打開局面、站穩(wěn)腳跟,那就為其他國家的擴張樹立了一個很好的榜樣和談資。
2016年,Luke龍蝦的年營收 達到2400萬美元 ,每年需要消耗4百萬只龍蝦。
Luke龍蝦店與國內(nèi)龍蝦店有什么不同?
Luke Lobster(盧克龍蝦)擁有27家門店,主打龍蝦卷的休閑快餐連鎖。
創(chuàng)始人Luke Holden發(fā)現(xiàn)想吃優(yōu)質(zhì)的龍蝦,必須去到高檔的西餐廳,而且價格不菲,于是想到,為什么不能以一個合理的價格,提供真正優(yōu)質(zhì)的龍蝦產(chǎn)品?
于是便以自己名字命名,創(chuàng)立了Luke's Lobster, 盧克龍蝦,定位休閑快餐連鎖。
Luke他出生的地方緬因州,是美國的龍蝦產(chǎn)量地區(qū),Luke的爸爸也在家鄉(xiāng)從事龍蝦的捕獲生意。
后來也有一個處理加工廠,Luke從小就會去龍蝦加工廠看看。
于是當Luke和爸爸提起這個想法之后,雙方各出資1.5萬美元,一共3萬美元的初始投入,在紐約開設了第一家Luke Lobster門店。
第一家店于2009年在紐約曼哈頓開業(yè),開業(yè)第一天就賣出了500份龍蝦卷。
現(xiàn)在Luke龍蝦已經(jīng)在全美擁有21家門店,遍及紐約、華盛頓、波士頓、拉斯維加斯,當然還有老家緬因;Luke龍蝦更將生意拓展到國外,在日本開有6家門店。
Luke龍蝦的產(chǎn)品系列包括龍蝦卷系列
龍蝦烤芝士三明治
龍蝦色拉
以及其他小食
飲料包括傳統(tǒng)的緬因生啤
還有精釀啤酒。
其中招牌的三大產(chǎn)品是龍蝦卷、蟹肉卷和蝦卷。
制作方法也保持了傳統(tǒng)手法,將面包抹上黃油。
在烤箱中現(xiàn)烤
在中間先擠上蛋黃醬
再放入龍蝦
然后淋上黃油檸檬汁
最后撒上秘制的調(diào)味粉
一份招牌龍蝦卷就做好了。
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