人老珠黃”的奧運(yùn),留不住見(jiàn)異思遷的麥當(dāng)勞專欄
贊助了41年奧運(yùn)會(huì)的麥當(dāng)勞,于近日決定提前3年結(jié)束奧運(yùn)會(huì)贊助協(xié)議。
漲價(jià)、影響力下降、和品牌開(kāi)源節(jié)流,這三個(gè)原因直接導(dǎo)致了這次的提前分手。
今后運(yùn)動(dòng)員們?cè)趭W運(yùn)村里吃不到麥當(dāng)勞的漢堡了。
國(guó)際奧委會(huì)在6月16日發(fā)布聲明稱,快速餐飲品牌麥當(dāng)勞決定提前3年結(jié)束奧運(yùn)會(huì)贊助協(xié)議。麥當(dāng)勞贊助了41年奧運(yùn)會(huì),而它與國(guó)際奧委會(huì)的協(xié)議原本簽訂至2020年。
雙方對(duì)此發(fā)表了看法。國(guó)際奧委會(huì)電視與市場(chǎng)部總經(jīng)理Timmo Lumme說(shuō),“在當(dāng)今快速發(fā)展的商業(yè)環(huán)境中,麥當(dāng)勞正考慮專注于不同的優(yōu)先業(yè)務(wù),我們對(duì)此表示理解?!倍湲?dāng)勞全球市場(chǎng)部執(zhí)行長(zhǎng)Silvia Lagnado則表示,“經(jīng)過(guò)慎重考慮之后,我們決定將資本和精力放置在加強(qiáng)食品安全、改進(jìn)運(yùn)營(yíng)設(shè)備和菜品創(chuàng)新上。所以決定與奧委會(huì)解約。”
▲ 麥當(dāng)勞已經(jīng)不在國(guó)際奧組委最高贊助商計(jì)劃名單中。
突然的合約終止之后,麥當(dāng)勞停止了在美國(guó)市場(chǎng)任何關(guān)于奧運(yùn)會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)行為。但是在2018年位于韓國(guó)平昌舉辦的冬奧會(huì)上,麥當(dāng)勞仍然會(huì)在選手村里開(kāi)設(shè)餐廳,并且在韓國(guó)市場(chǎng)和場(chǎng)地內(nèi)進(jìn)行推廣宣傳。
事實(shí)上,這并不是一個(gè)突如其來(lái)的決策。
1984年洛杉磯奧組委主席彼得·尤伯羅斯在當(dāng)年的奧運(yùn)會(huì)上,為體育賽事和運(yùn)動(dòng)員制定了一個(gè)商業(yè)模式——通過(guò)轉(zhuǎn)播權(quán)授予和品牌贊助獲得商業(yè)回報(bào)。此后,奧運(yùn)會(huì)的盈利模式變得愈發(fā)清晰,通過(guò)不同權(quán)重的贊助費(fèi)用,提供品牌不同的營(yíng)銷(xiāo)資源。
譬如1985年,國(guó)際奧委會(huì)推出了“最高贊助商計(jì)劃”,品牌可以擁有五環(huán)標(biāo)志的商業(yè)目的使用權(quán),并在某品類(lèi)的產(chǎn)品中挑選唯一的企業(yè)予以授權(quán)。直到2008年為止的第6代最高贊助商計(jì)劃,來(lái)自世界各地的品牌為了獲取合作權(quán)益,共向國(guó)際奧委會(huì)支付了23.9億美元。
▲ 麥當(dāng)勞是最早一批奧運(yùn)會(huì)贊助合作商。
麥當(dāng)勞則是國(guó)際奧委會(huì)最高贊助商計(jì)劃的一員,但它需要為此在以4年為周期的奧運(yùn)會(huì)上投入1億美元左右。在此之前,麥當(dāng)勞從1968年開(kāi)始就通過(guò)奧運(yùn)會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。1968年,它為在法國(guó)參加比賽的美國(guó)運(yùn)動(dòng)員空運(yùn)漢堡,來(lái)應(yīng)對(duì)他們對(duì)當(dāng)?shù)厥澄锏牟涣?xí)慣。1976年它成為奧運(yùn)會(huì)的官方贊助商,隨后與可口可樂(lè)、寶潔等品牌一起加入最高贊助商計(jì)劃。
奧運(yùn)會(huì)的贊助曾經(jīng)給麥當(dāng)勞帶來(lái)巨大的商業(yè)回報(bào)與品牌效益。 1984年奧運(yùn)會(huì)期間,它通過(guò)奧運(yùn)促銷(xiāo)使得自己的“巨無(wú)霸”漢堡在美國(guó)部分市場(chǎng)脫銷(xiāo)。而在奧運(yùn)會(huì)的光環(huán)下,每四年一次的奧運(yùn)會(huì)也成為了它當(dāng)年最為重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。
▲ 里約奧運(yùn)會(huì)上麥當(dāng)勞餐廳生意并不差。
但是這樣的合作關(guān)系發(fā)生了變化。
奧委會(huì)提高了最高贊助商計(jì)劃的費(fèi)用。根據(jù)路透社的報(bào)道,如果麥當(dāng)勞續(xù)約那么它需要支付的費(fèi)用為每個(gè)奧運(yùn)周期2億美元。這個(gè)數(shù)字翻了一倍。
但是奧運(yùn)會(huì)的收視率正在下降。購(gòu)買(mǎi)了2016年里約奧運(yùn)會(huì)轉(zhuǎn)播權(quán)的NBC電視臺(tái)稱,黃金時(shí)段奧運(yùn)體育賽事的收視率比四年前倫敦奧運(yùn)會(huì)下滑17%;彭博情報(bào)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示,里約奧運(yùn)會(huì)直播收視率在18歲至49歲人群中下滑25%。
“千禧一代都已經(jīng)轉(zhuǎn)向了Facebook和Snapchat的平臺(tái),他們甚至不知道奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)來(lái)到?!?nbsp;NBC的CEO Steve Burke說(shuō)。
麥當(dāng)勞也已經(jīng)發(fā)覺(jué)這不是一筆劃算的生意,更何況它現(xiàn)在需要節(jié)衣縮食。麥當(dāng)勞在2018年結(jié)束前需要節(jié)省5億美元的開(kāi)支,并且在2020年到來(lái)前還要再在此基礎(chǔ)上,減少5%至10%開(kāi)始費(fèi)用。提前結(jié)束與奧組委的合約能夠?yàn)樗O乱还P錢(qián)。
漲價(jià)、影響力下降、和公司開(kāi)源節(jié)流,這三個(gè)原因直接導(dǎo)致了這次的提前分手。
但是目前其他的最高贊助商計(jì)劃參與者反應(yīng)冷淡。對(duì)于即將在東京召開(kāi)的2020年奧運(yùn)會(huì)也吸引了不少本土企業(yè)加入,豐田汽車(chē)和普利司通輪胎與奧組委簽約,加入最高贊助商計(jì)劃至2024年,而松下也延續(xù)了自己的合約。國(guó)際奧組委稱目前還沒(méi)有找到麥當(dāng)勞的替代品牌進(jìn)行合作。
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