江俠是誰?

在創(chuàng)立冷鍋魚之前，他從沒想過要改變一個行業(yè)。小時候家里窮，當大多數(shù)同學立志成為科學家、醫(yī)生、明星，他的夢想是當老板。

源于對夢想的執(zhí)著追求，他年紀輕輕，從做冷鍋魚起家，橫跨火鍋、中餐、串串香等眾多餐飲項目，開一家火一家，個個做得風生水起。

以至于在競爭激烈的川渝餐飲界，還引發(fā)一個傳說，“跟到江俠開店，不管啥子店，不出一個月，每天顧客都要排到一百號開外!”

據(jù)說曾有老板猶豫是否投資某個餐飲項目，后來一聽是他的店，立馬抱著錢要求入伙。

如果說這個世界真的有人天生是干餐飲的料，江俠絕對算是一個。

當年，江俠的父親給了他三條謀生出路：廚師、理發(fā)師、風水師。14歲的江俠毅然選擇廚師，揣著160塊錢獨自從老家重慶璧山前往成都，投奔在中餐廳做行政總廚的表叔。

當學徒的第一天，表叔送他三個字，“夠得學”。但讓表叔沒想到的是，江俠不僅踏實肯干，而且天賦過人，不到半年，他就能獨立完成500道小吃的制作，一年下來，煎炸烹炒等十八般武藝更是不在話下。

在講究手藝和資歷的廚師行當，江俠很快出師，19歲就自立門戶成為一家火鍋店的廚師長，21歲就當上了一家連鎖餐飲集團的行政主廚，統(tǒng)管50家門店。

故事到這里，已經(jīng)非常勵志。但是一個好廚師不等于一個好老板。而江俠那時已經(jīng)夢想，做老板，改變餐飲行業(yè)版圖。

十年賺1000萬，冷鍋魚的自我修養(yǎng)

每到傍晚，成都人民中路一家不起眼的小餐館就食客滿座，等位的人排隊排到馬路上，望眼欲穿。

更奇葩的是，這個場景重復上演了整整十年。僅僅這一家名為“川漁郞”的冷鍋魚自助餐店，十年間就賺了1000萬元!

它正是江俠的發(fā)家之地。2007年，22歲的江俠放棄餐飲集團的高薪，擼起袖子做起冷鍋魚。

為什么做冷鍋魚?江俠的想法很簡單：第一，門店面積要求不高;第二，技術門檻不高;第三，價格便宜，12塊錢一個人，鍋底費5塊，人人都消費得起。

看似簡單的邏輯，來自于江俠對商業(yè)的敏銳嗅覺，而這種嗅覺也讓他一直站在成都餐飲變革潮流的潮頭。

比如，十多年前，成都絕大多數(shù)火鍋館從流程到服務都簡單粗暴。江俠率先提出，“火鍋要向中餐學習!”并把中餐的管理模式和標準化流程引入火鍋館：統(tǒng)一廚師著裝、制訂管理手冊、建立菜品標準。

又比如，江俠非常注重對餐飲體驗的打造。顧客喜歡什么風格，哪種消費場景更容易俘獲年輕人，江俠隨時都在思索和應變。正因為此，川漁郞十年間裝修了七次。

這種嗅覺更體現(xiàn)在江俠對冷鍋魚的自信。盡管之后江俠在火鍋、中餐、串串香等細分市場都闖出一番天地，但全國開店上百家、十年賣出上億條魚的事實，讓他堅信，川漁郞的冷鍋魚才是真正的平價爆款。

左右互搏，藝高人膽大

“咦，這跟記憶中的冷鍋魚味道不一樣嘛?！?/span>

要想在美食遍地的川渝地區(qū)殺出重圍，味道絕對是第一指標。

中餐出身的江俠大膽對冷鍋魚進行產(chǎn)品創(chuàng)新：光魚就有花鰱、白鰱、烏魚等八九種，鍋底更研發(fā)出麻辣醬香、激情椒麻、貴州酸湯、檸檬酸菜四種。

更地道更有特色的好口味，再加上與街邊小店相比，就餐更加舒適干凈，就連價格都比大多數(shù)同行便宜，讓川漁郎迅速脫穎而出。

這家冷鍋魚店第三年日流水就超過1萬元，現(xiàn)在更是達到令人咋舌的兩萬元。因為投資小，第三年就開出50家，到現(xiàn)在已經(jīng)開到100多家。

然而，真正讓川漁郎在紅海中殺出一條血路的，還是敢為人先的不斷創(chuàng)新。

江俠是一個典型的不按套路出牌的高手。

他年紀輕，卻只喜歡跟比自己大十幾、二十歲的人走在一起。這讓他既能洞察年輕人的需求，更能體悟很多用錢都買不到的人生經(jīng)驗。

冷鍋魚開到第三年，江俠悄悄創(chuàng)辦了一個全新的冷鍋魚2.0品牌。別人一心固守陣地，生怕鬼子進村，而江俠卻主動引入競爭，左右互搏，當時同行紛紛直呼看不懂。

并且，不同于老店的中式風格，江俠在裝修上大膽采用歐式風格。

冷鍋魚為什么不能登上大雅之堂?江俠洞察到消費需求升級的變化，抓住機會對裝修氛圍、服務管理體系、味道等餐飲體驗全面升級。這樣一來，白領、上班族、請客的人再不會覺得冷鍋魚低端又上檔次。

更重要的是，兩個品牌左右互搏，激發(fā)了門店間的競爭意識，你追我趕，齊頭并進。“蛋糕做大了，人人都有得吃?！?/span>

從商業(yè)角度看，江俠的冷鍋魚不僅瞄準存量市場深度開發(fā)，更進一步打開增量市場，迎合了差異化的消費需求。

用一己之力，尋找回來的經(jīng)典

2017年，江俠對冷鍋魚做了再一次升級。川漁郞搖身一變，推出了工業(yè)風主題，主打85后、90后等年輕客群，迭代進擊為3.0版本。

至此，川漁郎已經(jīng)真正顛覆冷鍋魚行業(yè)，成為同行和“類同行”的坐向標。

從冷鍋魚1.0到3.0，這不單單是一個品牌的勝利，更是一個品類在紅海一片的餐飲業(yè)中的重生。締造這一奇跡的，正是江俠。

上世紀90年代到2000年初期，冷鍋魚在川渝地區(qū)曾風靡一時，但給人的印象始終是廉價的蒼蠅館子，上不了臺面。風過之后，當初做冷鍋魚生意的要么關門，要么轉行做其他，在市場上一度難覓蹤影。

但江俠有膽識有魄力。在他看來，冷鍋魚其實是一種經(jīng)典吃法，食材新鮮，做法健康，永不過時。毫不夸張地說，冷鍋魚正是在江俠手中重返主流餐飲版圖，躋身時尚與潮流之列。

而這恰恰吻合了當下消費者更加追求健康的飲食需求。吃魚，已經(jīng)成為一種餐飲潮流。

成都這座城市以休閑聞名，餐飲業(yè)講究品味與文化，追求細節(jié)與品質(zhì)。而川漁郎不僅是江俠的發(fā)家之地，更是承載其野心之處。川漁郎這家屹立十年的老店，已經(jīng)真正脫離了街邊小店的局限性，登堂入室。成都的冷鍋魚味道，將籍此飄向全國。

32歲的江俠在餐飲行業(yè)摸爬滾打十八年，在川渝餐飲界早已占有一席之地。他的低調(diào)卻與他取得的成就，他的冷鍋魚夢想并不吻合。但他自己卻悠然自得，享受著做“隱形高手”的感覺，就像《天龍八部》中的那位“掃地僧”。