餐廳吸引新客戶,留住老客戶的方法專欄
臘八節(jié)剛過不久,老話講:過了臘八兒就是年,眼瞅著再過十幾天就是春節(jié)了,就在人人都在期盼佳節(jié)到來之際,唯獨餐飲人卻高興不起來,不能和家人團聚過年。因為我們知道每逢過年,都是餐飲業(yè)生意最紅火的時候,為了更好地為消費者服務(wù),他們必須得放棄跟親人團聚,始終堅守在自己的崗位上。既然快到春節(jié)了,相信有很多餐飲老板都在為春節(jié)而備戰(zhàn),但如何在就餐高峰時期,更好地服務(wù)食客,往往讓餐廳老板們頭痛不已,到底春節(jié)時期怎樣經(jīng)營餐廳,才能達到既能吸引新顧客,又能留住老顧客的目的呢?接下來,筆者就為各位老板們支支招,或許大家能從中找到解決的對策。
巧用節(jié)日營銷來吸引食客
眾所周知,凡是春節(jié),各個行業(yè)都會利用節(jié)日營銷來吸引食客,通過開展各種各樣的活動,來為自家企業(yè)引流。因此,餐飲人一定要善于利用這種營銷手段,激活消費者的好奇心,引誘起他們的消費欲望。比如你可以用微博微信來策劃類似“喜迎新春,年夜飯只需6折”相關(guān)的節(jié)日營銷活動,利用超低的價格來吸引新老食客前來,并且每個餐桌的食客,都會獲得由餐廳為消費者準(zhǔn)備的新年禮物,可以是特色菜、飲品、優(yōu)惠券之類的東西,雖然不值多少錢,但至少是一份新意,能讓食客們感受到餐廳對他們的體貼關(guān)懷,來提升對餐廳的好感度,留下一個好印象。只要你營銷策劃得足夠深入人心,一定會有大量的消費者前來就餐。
根據(jù)節(jié)日播放有主題性的音樂
我們?nèi)ゲ蛷d吃飯,除了注重視覺味覺的享受外,聽覺方面也很重要。一般的餐廳,都會播放音樂來讓吃飯氛圍看起來更有情調(diào),但在什么時候播放什么音樂,也是有講究的。唯有根據(jù)節(jié)假日的性質(zhì),來選擇不同的音樂播放,這樣才會具有吸引力。情人節(jié),就適合播放溫馨浪漫的情歌,春節(jié)或是圣誕節(jié),就選擇那種喜慶歡快的曲子,千萬別每天從早到晚都是內(nèi)幾首歌循環(huán)播放。我們在播放音樂時要有主題,什么節(jié)日放什么音樂,不僅能與節(jié)日相呼應(yīng),還能給食客帶來高逼格的就餐體驗,從而提升餐廳的品牌形象。當(dāng)顧客就餐體驗提升了,自然有更多的食客紛至沓來。
與食客互動才能拉新留存
開餐館做生意,不只是一個為消費者提供吃飯的地方,光飯菜好吃、環(huán)境優(yōu)雅、服務(wù)到位還不夠,你得學(xué)會跟食客之間產(chǎn)生互動,建立良好的關(guān)系,才能吸引新食客,留住老顧客。在互聯(lián)網(wǎng)的時代,必須要提高餐廳與食客的粘度,隨時與他們保持緊密聯(lián)系,利用微博、微信與他們交流溝通,才會知道食客對自己餐廳的評價,進而通過他們的建議反饋,及時做出調(diào)整,更好的完善自身經(jīng)營,加強顧客對你餐廳的忠實度??梢越柚缃黄脚_來與他們互動,也可以用微餐謀這種餐飲工具來為自己做營銷引流,充分挖掘顧客的潛在需求,為他們提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),才能得到消費者的認可與青睞。
放眼望去,2016的餐飲業(yè),在互聯(lián)網(wǎng)+的號召下,勢必這個行業(yè)會大家投資的熱土,餐飲人唯有看清局勢的發(fā)展,跟上時代的步伐,轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維,方能讓餐廳朝著好的方向持續(xù)發(fā)展下去,不會被輕易淘汰掉。
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