今天，南京百納餐飲設計菜單的禾大大，來為我們講解究竟要怎樣去設計菜單，才可以長期的占領顧客的心智，提高營業(yè)額。

菜單定位涉及到創(chuàng)始人基因，招牌菜屬性，菜品結(jié)構(gòu)所形成的品類感知，這是一個系統(tǒng)的過程，這次主要從視覺呈現(xiàn)的角度，講講菜單設計上的一些小竅門。

1限制選擇，減少顧客焦慮

在做設計溝通的時候，發(fā)現(xiàn)很多老板想表達的東西太多，完全沒有經(jīng)過梳理和提煉。你想表達的跟客戶能夠感知的往往是兩碼事情，表達的越多，就越容易失去焦點。在做菜單設計的時候，一定要注意心理學的“選擇矛盾”理論。

就是說，在你的菜單選項超過七個的時候，客人往往就會不知所措，感覺很糾結(jié)。當他們糾結(jié)的時候，就會選擇之前吃過的菜。

現(xiàn)在麥當勞的菜品已經(jīng)達到140多種。我們可以發(fā)現(xiàn)，反應稍微慢一點的人在麥當勞點單是很痛苦的，因為節(jié)奏快、選擇又多，時常在排隊的時候，需要你快速去抉擇，就會讓人反感。還有一個案例就是賽百味，他的每一個環(huán)節(jié)都是需要你去選擇的，一份賽百味點下來，要做無數(shù)次選擇。

所以，控制你的選項，吸引客戶去嘗試不同的菜，甚至是你想讓他選擇的菜。

2價格游戲  

盡量弱化錢幣符號，不要時刻提醒你的客戶他在花錢。所以，可用數(shù)字來表明價格，甚至可以把價格和菜品說明排列在一起，就不會變的那么敏感。

高價誘餌。當菜單的最上面出現(xiàn)一兩個高價菜時，相比之下其他菜的價格就變的很合理。和198塊錢的米粉相比，88的蝦球就變的很樸素很舒適。同時，高價菜有時也會帶來驚喜，畢竟還是會有高客單消費人群的。

低價誘餌。德基的木瓜花有一道顏值非常高的菜。出品是一盆樹，上面有鳥窩，里面有金箔裹住的蛋，頂端有會動會叫的鳥。這道菜的定價很低，我記得是12元一只。幾乎成為每桌必點的菜。這個菜一上桌，大家?guī)缀醵紩贸鍪謾C拍照發(fā)朋友圈。木瓜花是有外擺的，過往的流客回頭率也非常高，無形中為木瓜花做了很多廣告。這道菜同時與木瓜花的調(diào)性，與她的花園餐廳定位高度契合。所以，每個餐廳都應該打造自己的流量菜，這道菜一定是超預期、低門檻、能夠引發(fā)話題，引起傳播的。

3適當?shù)恼掌梢蕴嵘?0%的營業(yè)額  

照片固然能提升菜品的感知，但如果沒有專業(yè)的攝影師，餐廳也不具備拍攝能力，我建議不要放照片，因為可能會導致原來感興趣的人不去點這個菜。

好的菜品照片是菜單設計成功的一半。然而菜單的菜品拍攝不同于普通的菜品拍攝，它要根據(jù)菜單的整體布局，由操盤的設計師去統(tǒng)一安排。

不同功能的菜采用不同的篇幅，比如招牌菜，次招牌菜，品類配稱菜，它們所占用的比例和拍法是不一樣的；不同出品的菜要用不同角度和技巧，比如盆菜時常俯拍，飲料時常平拍，用場景去襯托菜，細節(jié)放大去加深感官刺激，動態(tài)拍攝去展現(xiàn)加工技藝等。

過多的照片或從頭到位同樣篇幅的照片，必然讓視覺沖擊力大大減弱，也無法靠菜品去形成整體的品類認知。

總的來說，這幾年的菜單拍攝在逐漸回歸菜品的本身，去做減法，構(gòu)造菜品的光影，色彩和質(zhì)感，最快最直接的強化菜品的記憶點，突出以菜品為主要元素形成的品類感知。

4善用視線原理  

超市往往把主推的產(chǎn)品放置在與視線等高的地方，菜單設計也一定是讓招牌菜與利潤區(qū)菜出現(xiàn)在黃金視位上。

對于大多數(shù)人的視覺習慣來說，看一張紙首先看中間，然后是右上角再轉(zhuǎn)移到左上角。這個位置，設計業(yè)稱之為“金三角”。事實證明，人們在欣賞一張照片或者閱讀一份菜單時，注意力首先是放在金三角上的。

因此，最重要的信息，首先應該放在這三個位置。在這個區(qū)域內(nèi)，放置利潤區(qū)菜或人氣菜，其余按照降序排列。主動推薦可以為顧客減少選擇成本，也利于采購標準化。此外，如果顧客第一眼瞟到了較高的價格，相比之下周圍的菜品顯得比較合理。這樣，就形成了有價格梯度、有高低層次的菜單，可以提供給顧客以更多選擇。

5做好菜單的“劇本”  

就像做雜志每一期都要有選題會，根據(jù)欄口重要性來安排次序，經(jīng)典欄目人氣欄目一定是前置的，硬廣一定是在最后的一樣，對于餐廳來說，我們也要為顧客排列菜品順序，并且用一個好的劇本串聯(lián)起來。

好的劇本需要引人入勝的主題，和把握得當?shù)墓?jié)奏。近期芳滿庭的菜單設計就是以尋味上海的線索來做的。以古典造型的上海旗袍美女為引子，以突出手工感，包含上海文化的復古線稿穿插整個菜單的設計。那么，針對不同比重的菜，也安排了不同比重的版面。

6字體的個性

不同的字體對應不同的基調(diào)，字體有“襯線體”和“無襯體”之分。在中文字體中，宋體，隸書體，楷體，魏體，顏體這些都屬于襯線體。它們的棱角比較明顯，有較強的歷史感，是比較舊式的、經(jīng)典的字體，多用于傳統(tǒng)中餐，較多的體現(xiàn)文化屬性。

而“黑體”，“蘭亭黑“，”微軟雅黑“，這些在web上用的比較多的字體，線條是經(jīng)過簡化的，粗細度也比較一致，邊緣非常平滑，在電腦、手機上看，更容易閱讀。也多用于快餐和西餐，偏時尚、現(xiàn)代的感覺。

7色彩心理  

對于感官刺激來說，顏色是消費者最先感知的部分。所以，菜單的整體配色也是設計師首現(xiàn)要思考的問題，需要選擇符合品牌風格的色彩。

一般來說，綠色給人以新鮮、清新之感；橙色會給人一種有趣、明亮并且美味的感覺，橙色也最容易與健康食品聯(lián)系起來；黃色能使人感到快樂，同時也最能激發(fā)食欲。

而紅色，是能迅速引起人們注意的。你可以利用紅色來引導顧客選擇你真正想讓他們訂購的菜品。

不過，一張菜單上的顏色最多不超過四種，否則會給人雜亂之感。而且配色不要沖突，更不要追求什么撞色潮流。簡單、大方，是一張好菜單的配色原則。

當然，一本菜單的策劃包含文化挖掘，菜品結(jié)構(gòu)梳理，品類感知的把控等非常重要的前置環(huán)節(jié)，也是菜單定位的精髓所在。

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