餐飲一二之爭(zhēng):千年老二該如何靠老大“上位”?專欄
“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)本無(wú)可厚非,但“只見老大在寶馬車上笑,不見老二在自行車上哭” 的景象難免讓人感懷。
今天,幸福君就以經(jīng)典案例的形式給大家剖析——“千年老二”如何轉(zhuǎn)正,哦不,是如何正確定義行業(yè)的巨頭之爭(zhēng)~~
一山容多虎:麥當(dāng)勞 VS 肯德基
近日,“麥當(dāng)勞出售旗下中國(guó)業(yè)務(wù)”事件一直頗受關(guān)注。
麥當(dāng)勞中國(guó)方面表示,出售包括中國(guó)方面的業(yè)務(wù),并不是因?yàn)闃I(yè)績(jī)差。但不可否認(rèn)的是,為進(jìn)一步提升業(yè)績(jī),麥當(dāng)勞正在大力發(fā)展數(shù)字化餐廳以及外賣領(lǐng)域。
12月9日,麥當(dāng)勞中國(guó)大陸首家餐廳深圳光華餐廳,全面升級(jí)為“未來(lái)2.0”概念餐廳。預(yù)計(jì)2017年上半年,全國(guó)十多個(gè)城市約1000 家餐廳將完成相關(guān)硬件升級(jí),約占全國(guó)門店40%。此外,麥當(dāng)勞的送餐業(yè)務(wù)已經(jīng)從30個(gè)城市發(fā)展到70 個(gè)城市,餐廳數(shù)量翻了一倍。
此時(shí),多年的老對(duì)手也在“搞事情”:12月23日,肯德基“Original+”概念店在北京金融街開業(yè),還表示,“一旦技術(shù)成熟,肯德基將在全國(guó)5000家餐廳迅速推廣?!?nbsp;
為什么肯德基和麥當(dāng)勞總是開在一起?!
市場(chǎng)博弈,通常只有兩種結(jié)果:要么雙贏,要么雙輸 !兩家基本同等的競(jìng)爭(zhēng)者在一起,既形成了“商圈效應(yīng)”,才能吸引更多的消費(fèi)者前來(lái),又能在互相競(jìng)爭(zhēng)中也促進(jìn)彼此進(jìn)步,共同將市場(chǎng)蛋糕做大。
站在巨人的肩膀上:蒙牛 VS 伊利
有標(biāo)桿企業(yè),才有方向感,有著力點(diǎn)!比如,蒙牛的黑馬逆襲,是曾被津津樂道的經(jīng)典“上位記”。
誰(shuí)說(shuō)不能借同行老大來(lái)打品牌?
1999年,擔(dān)任伊利副總裁的牛根生離職后成立蒙牛,實(shí)力不濟(jì),勢(shì)單力薄。世人皆知內(nèi)蒙古乳業(yè)第一品牌是伊利,可不知道第二品牌是誰(shuí)。于是,蒙牛就提出創(chuàng)“第二品牌”,把所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都甩在了腦后,占領(lǐng)了一個(gè)一人之下、萬(wàn)人之上的制高點(diǎn)。
那年,呼和浩特市所有主街道都豎滿了“蒙牛乳業(yè),創(chuàng)內(nèi)蒙古第二品牌” 的大紅廣告牌,打響了創(chuàng)業(yè)的第一槍,整個(gè)草原都為之震動(dòng)。憑借“第二品牌”的招牌,在第一年就創(chuàng)下3700萬(wàn)元的銷售額。
“小勝靠智,大勝靠德” ,在冰淇淋的包裝上,蒙牛還直接打出了“為民族工業(yè)爭(zhēng)氣,向伊利學(xué)習(xí)”的字樣。如此謙卑,高抬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也無(wú)話可說(shuō)。
洼,然后積;屈,然后彈。為了同地域的乳業(yè)發(fā)展,雙方深諳“一榮俱榮、一損俱損”的道理,直接喊出口號(hào)——“ 草原品牌是一塊,蒙牛、伊利各一半 ” 。
最后,蒙牛僅用了短短8 年時(shí)間,就超越了有著超過(guò)30 年以上歷史的老大伊利,連續(xù)4 年蟬聯(lián)中國(guó)乳業(yè)冠軍,直到2010年。
而后,伊利迎頭趕上,又重回了老大的江湖地位。
劍拔弩張的差異化戰(zhàn):海底撈 VS 巴奴
當(dāng)一個(gè)強(qiáng)大的品牌扎在你眼前時(shí),你是選擇偏居一隅怡然自得,還是深挖洞、廣積糧的戰(zhàn)略回旋?
巴奴剛進(jìn)入鄭州的前三年,也亦步亦趨地模仿海底撈,但結(jié)果是:海底撈仍然是火鍋界巨無(wú)霸,自己仍只是一個(gè)扼守二三線市場(chǎng)的區(qū)域品牌。
不想站在巨人的背后永無(wú)出頭之日,巴奴選擇了“繞道而走”,再回頭來(lái)一個(gè)“正面較量”。
杜中兵以產(chǎn)品主義為核心,高調(diào)挑戰(zhàn)已被行業(yè)奉為圭臬的服務(wù)主義——“服務(wù)不是巴奴的特色,毛肚和菌湯才是” 。采用“木瓜蛋白酶嫩化”技術(shù),研發(fā)了“會(huì)跳舞的毛肚”。
海底撈年產(chǎn)值50億,巴奴10億,兩者實(shí)力懸殊,但卻經(jīng)常爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)、選址戰(zhàn)、宣傳戰(zhàn),看似針鋒相對(duì)的場(chǎng)面,其實(shí)都是以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn),利用競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
話又說(shuō)回來(lái),巴奴應(yīng)該慶幸,它的前面有一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手;海底撈同樣應(yīng)該慶幸,有一個(gè)勢(shì)頭正勁的對(duì)手能與之打擂。
不想當(dāng)老大的老二會(huì)變成老三?
企業(yè)之間的關(guān)系應(yīng)該是共贏的競(jìng)合關(guān)系,而非傳統(tǒng)的零和博弈。
但有些對(duì)手撕起來(lái)卻一點(diǎn)都不好看,“敵損一千,自傷八百”,雙方你來(lái)我往打得難解難分,但從資本市場(chǎng)上來(lái)看,似乎誰(shuí)也沒有占到便宜,還容易被“小三”、“小四”趁虛而入。
還記得,太平洋咖啡剛進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地堅(jiān)定不移執(zhí)行的戰(zhàn)略就是:抵抗 “韓流”、超越 Costa,與星巴克共享 中國(guó)市場(chǎng)。
作為行業(yè)“老三”,太平洋咖啡深挖自己的品牌調(diào)性和競(jìng)爭(zhēng)力,圍繞著“用戶畫像”進(jìn)行內(nèi)外兩條線的發(fā)力。最后,站穩(wěn)腳跟,以“千里馬”的姿態(tài)碾壓了Costa,成為僅次于星巴克的中國(guó)市場(chǎng)第二大咖啡連鎖品牌。
打敗你的不是對(duì)手,而是自己
正所謂小成功靠朋友,大成功靠對(duì)手。如果沒有老二的虎視眈眈,那么老大的寶座是不是坐得也忒無(wú)聊了一點(diǎn)呢?
今年3月,寶馬百歲誕辰,三叉星(奔馳)也玩起了高端黑營(yíng)銷,示愛致敬道:“感謝100年的競(jìng)爭(zhēng)!沒有寶馬的那30年,是有點(diǎn)兒無(wú)聊!”寶馬也毫不客氣地回應(yīng):“君生我未生,我生君已老”。
同行間沒有無(wú)緣無(wú)故的愛,也不應(yīng)該有無(wú)緣無(wú)故的恨,偶爾還可以優(yōu)雅地挑逗一下。 像“奔馳”和“寶馬”可在德國(guó)并駕齊驅(qū),百事和可口可樂能共同引領(lǐng)飲料市場(chǎng),而伊利更是在與蒙牛的你追我趕中再創(chuàng)佳績(jī)……
老大退位:上一代王者走向末路
當(dāng)新操作系統(tǒng)的智能手機(jī)興起時(shí),諾基亞拒絕使用谷歌開發(fā)的安卓系統(tǒng),并喊出“不跟隨”的口號(hào)痛失了先機(jī),奇跡般地猝死。當(dāng)吃瓜群眾都在為一代巨頭的衰落而唏噓不已,并認(rèn)定“蘋果”是真兇的時(shí)候,其實(shí)真正的病因一直都在自己身上。
目前,蘋果在高端機(jī)市場(chǎng)還沒有對(duì)手,但仍在不斷突破,所以行業(yè)里一直流傳著:“蘋果一直在跟自己競(jìng)爭(zhēng)?!?/span>
“厚度優(yōu)于速度、行業(yè)繁榮勝于個(gè)體輝煌、社會(huì)價(jià)值大于商業(yè)財(cái)富?!? 這是伊利的發(fā)展觀,也是表達(dá)了競(jìng)爭(zhēng)是建立在實(shí)現(xiàn)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)上的。
餐飲人要時(shí)刻洞悉對(duì)手的動(dòng)向,更要花心思去深挖顧客需求,無(wú)論排行第幾,都保持著一顆不斷進(jìn)取的敬畏之心。因?yàn)椋?只有共創(chuàng)共享,將品牌、運(yùn)營(yíng)、文化、組織發(fā)展等餐飲管理策略萃取為有成果的魂、道、術(shù)、器,才能一起“助推中國(guó)餐飲,提升行業(yè)幸福” !
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