小編最近接到某餐飲連鎖企業(yè)一位股東的電話，說(shuō)話者神神秘秘的，不肯透露自己的姓名、品牌名稱，卻要問(wèn)這問(wèn)那的。

他說(shuō)在某三線城市的一家營(yíng)業(yè)面積約3000多平方米、 600餐位的酒樓，據(jù)說(shuō)是由某著名企業(yè)家牽頭出資建立的。開(kāi)業(yè)半年了，每天能賣1萬(wàn)多元，可是保本點(diǎn)要5萬(wàn)多，虧損相當(dāng)嚴(yán)重。

來(lái)電者說(shuō)他們想開(kāi)發(fā)婚宴，因?yàn)榫茦堑难b修得很好，只有婚宴才是最佳突破口。但是不知道怎樣做婚宴，因此想找咨詢公司幫忙。他們?cè)诰W(wǎng)上找到了我的信息，希望合作。

我根據(jù)他的描述在網(wǎng)上找到了這家酒樓。該酒樓確實(shí)很有背景，硬件設(shè)施很好，估計(jì)老板的人脈也很強(qiáng)。但是酒樓開(kāi)在著名的旅游區(qū)，而且經(jīng)營(yíng)的是特殊菜系，開(kāi)發(fā)婚宴是有困難的。

懂行的人都知道，一年下來(lái)適合辦婚禮的日子沒(méi)有幾天，酒樓的婚宴生意忙的時(shí)候接待不過(guò)來(lái)，閑的時(shí)候一桌都沒(méi)有。更重要的是，而且?guī)缀跛写笠稽c(diǎn)的餐廳、酒樓、酒店都在做婚宴生意，并不是客人找不到地方辦婚宴。一個(gè)酒樓想把婚宴作為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，恐怕前景沒(méi)那么光明吧。

我最奇怪的是，一個(gè)大型酒樓不針對(duì)自己的主要客戶群（通常應(yīng)該是商務(wù)政務(wù)人群，或者是高收入人群的私人消費(fèi)）做文章，卻要擠到婚宴這個(gè)小胡同里，簡(jiǎn)直是南轅北轍、緣木求魚(yú)。

就算是酒樓選址上遠(yuǎn)離了目標(biāo)客戶群，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這不算大問(wèn)題。因?yàn)樗麄兊牟讼当容^特殊，能保證特色。這種情況下，只要做好菜品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)，適度調(diào)低價(jià)格以實(shí)現(xiàn)較高的性價(jià)比，然后就可以利用互聯(lián)網(wǎng)工具去敲開(kāi)市場(chǎng)。

這家酒樓目前顯然遇到了定位的問(wèn)題，主要體現(xiàn)在目標(biāo)人群定位和經(jīng)營(yíng)模式定位。要想解決這兩大定位問(wèn)題，需要因地制宜的進(jìn)行分析，根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行選擇。

我把自己的想法說(shuō)給那位股東，他仍然固執(zhí)己見(jiàn)。道不同，不相為謀。于是，我只好很客氣的結(jié)束了雙方的談話。

那位著名企業(yè)家和他的投資人建酒樓一定花了不少錢，可是為什么不在酒樓的經(jīng)營(yíng)上多花心思和多投入人力和財(cái)力呢？

這個(gè)案例讓我想起老百姓常說(shuō)的一句話：“有人生，沒(méi)人養(yǎng)”。這話是說(shuō)小孩子的，其實(shí)放在這家酒樓身上也挺合適的。

古人說(shuō)過(guò)：打江山容易，守江山難。在餐飲業(yè)，建餐廳容易，有錢就行。經(jīng)營(yíng)餐廳很難，需要肯吃苦、夠用心、有本事才行。如今有很多有“魄力”的創(chuàng)業(yè)者、投資人進(jìn)入餐飲業(yè)，他們大手筆的花錢開(kāi)餐廳，結(jié)果怎樣呢？只是使餐飲圈里多了很多“有人生，沒(méi)人養(yǎng)”的餐廳！簡(jiǎn)直是暴殄天物，真讓人心疼?。?/span>

小編奉勸那些準(zhǔn)備入行的創(chuàng)業(yè)者和投資人，如果你不準(zhǔn)備“養(yǎng)孩子”，就干脆別“生孩子”！不然只會(huì)讓市場(chǎng)上多幾家“爛尾”餐廳，你們自己也會(huì)變得不happy。

[本文轉(zhuǎn)載自餐飲邦]