不想天天累成餐飲狗? 這7個商界大佬告訴你“減法之道”專欄
餐飲界
/ 佚名 / 2016-11-04 16:50:00
記者愛自嘲為新聞民工
銀行的都已變身金融狗
全民都在哀嚎“感覺身體被掏空”
可是與餐飲人相比
他們都是小巫見大巫
我們也都在嚷嚷做減法
那么減什么?怎么減?
讓我們看看下面7個商業(yè)大佬的減法之道
減掉過度的苛責(zé)
分享人|海底撈董事長 張勇
在新聞上看到有的同行訓(xùn)練服務(wù)人員,微笑要露出八顆牙,嘴里夾著根筷子訓(xùn)練。
我覺得并不可取,他們把笑容都標(biāo)準(zhǔn)化了,那是僵硬的笑容,并不是發(fā)自內(nèi)心的。我們從來沒有規(guī)定員工笑起來要露多少顆牙齒。
激情+滿足感=快樂,這兩條都滿足了,員工自然就會快樂,并把這種情緒帶到工作之中。
海底撈對員工很寬容,比如員工不小心摔壞了餐具,我們不會要求賠償,如果要求賠償,他們會眼盯著餐具,忽視了顧客。代客泊車,萬一劃傷了顧客的車,也是公司來補(bǔ)償。
我們在服務(wù)細(xì)節(jié)上不斷做加法,在考核上做減法。考核一個店長或區(qū)域經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)只有兩個——“顧客滿意度”和“員工工作積極性”。
海底撈并不依據(jù)錯誤來制定政策,因?yàn)殄e誤很多時候都是個案。
海底撈很少開除人,做老總的,能干一兩次就差不多了。我這么多年沒干過一次。
減掉龐雜的賣點(diǎn)
分享人|巴奴毛肚火鍋董事長 杜中兵
巴奴2009年殺進(jìn)鄭州,一心想打敗鄭州市場上的老大海底撈。結(jié)果干了三年,連邊兒都沒沾著。
當(dāng)時海底撈70元客單價,巴奴50元;海底撈員工一個月拿3000多,巴奴只有2000多;海底撈旺季翻臺五六次,巴奴只有三四次……
我有點(diǎn)灰心:我們有信念,凡事努力,產(chǎn)品、味道一點(diǎn)不比海底撈差,而且張勇那些年從不來鄭州,我一個老板干不過人家職業(yè)經(jīng)理人,這證明什么?
后來我發(fā)現(xiàn)問題不是出在態(tài)度,而是出在戰(zhàn)略、方法。
怎么辦?問顧客,你為什么來巴奴?大都回答一句話:服務(wù)你們咋比得了海底撈?我們是沖著你家毛肚、菌湯去的,好吃??!
一語驚醒夢中人。
后來我總結(jié)為一條:定位越窄越有力——業(yè)績上的加法,往往取決于操作上的減法。
既然顧客沖著毛肚來,那就把毛肚做到極致,質(zhì)量提高,價格也相應(yīng)上提,雖然單款毛利率基本不變,但翻臺率高了,總體盈利能力大大加強(qiáng)。
減掉沉重的資產(chǎn)
分享人|外婆家董事長 吳國平
在資產(chǎn)端我做的最多的是減法。
很多餐廳的標(biāo)準(zhǔn)化辦法是建立中央廚房,我們以委托加工為主——即使是物流配送,也外包出去,于是車輛和倉庫成本都省了。
我做過工廠,工廠最難處理的就是生產(chǎn)能力跟生產(chǎn)量的關(guān)系,生產(chǎn)能力不足或者超負(fù)荷生產(chǎn),都很難管理。精力還得放在經(jīng)營上,干脆像洋快餐那樣進(jìn)行委托加工。
外婆家平均每天用3000只雞,以往是由三家人工屠宰的供應(yīng)商供貨。我們找到了一家工廠,從養(yǎng)殖到加工,都是流水線生產(chǎn),一秒鐘可以料理兩只雞。我果斷換掉了上述三家供應(yīng)商,從每只雞上省下4元錢。
以前我們的調(diào)料是自己做的,委托給調(diào)料廠加工后,每斤成本也降低了1元多。另外,所有可以大宗采購的原料,我們都跳過中間環(huán)節(jié),直接向產(chǎn)地訂購。憑借規(guī)模優(yōu)勢,也在價格上取得了優(yōu)惠。
減掉速成的幻想
分享人|華為集團(tuán)創(chuàng)始人 任正非
我給華為新員工寫過一封公開信,在信中我提醒大家:
希望您丟掉速成的幻想,學(xué)習(xí)日本人踏踏實(shí)實(shí)、德國人一絲不茍的敬業(yè)精神。現(xiàn)實(shí)生活中能把某一項(xiàng)業(yè)務(wù)精通是十分難的,您不必面面俱到的去努力,那樣更難。
干一行,愛一行,行行出狀元。您想提高效益、待遇,只有把精力集中在一個有限的工作面上,不然就很難熟能生巧。
您什么都想會、什么都想做,就意味著什么都不精通,做任何一件事對您都是一個學(xué)習(xí)和提高的機(jī)會,都不是多余的,努力鉆進(jìn)去興趣自然在。
減掉無謂的管理
分享人|汽車之家創(chuàng)始人 李想
除了觸及原則和道德的問題,我很少去管理團(tuán)隊(duì)。
因?yàn)槲沂且粋€懶人,我做的最多的是和團(tuán)隊(duì)一起做減法。
我的團(tuán)隊(duì)非常努力,經(jīng)常壓給自己很多事情。單獨(dú)看每個事情都很有價值,但是精力有限,實(shí)際執(zhí)行下去往往事與愿為,越努力,越背道而馳。這時候,我這個懶人李才會出現(xiàn)。
我有三種角度看團(tuán)隊(duì):團(tuán)隊(duì)內(nèi)、團(tuán)隊(duì)外、用戶。
我會帶著團(tuán)隊(duì)梳理所有在做的事情(或者是方法),先讓他們以團(tuán)隊(duì)內(nèi)的角度把自己在做的事情列出來,再帶著他們以團(tuán)隊(duì)外和用戶的角度來把這些事情按照優(yōu)先級排列,最后留下三個以內(nèi)的最重要事情。
選方向也是類似的方法,問自己幾個問題:
① 這個市場和需求大不大?
② 到底是不是剛需?
③ 我們能不能做到第一?
如果三個問題的答案都是YES,那就立即行動。
團(tuán)隊(duì)中人都應(yīng)該具備這兩種能力:
做減法——做加法傻子都會
選方向——選擇比努力更重要
減掉過剩的功能
分享人|獵豹移動CEO 傅盛
產(chǎn)品的本質(zhì)不是情懷,是滿足需求。
在滿足需求的核心點(diǎn)上再去做所謂的情懷。
有一個順口溜叫“深度不夠功能湊”,我們都喜歡不斷地加功能講情懷,但這能幫助你破局嗎?
小米當(dāng)初找到的破局點(diǎn)核心就是性價比,什么都不如便宜來的管用。在360占領(lǐng)了安全衛(wèi)士這個點(diǎn)后,獵豹的破局點(diǎn)就是殺毒。
我越來越不習(xí)慣跟別人去長篇累牘地討論一件事情,當(dāng)我們的產(chǎn)品經(jīng)理跟我講一個產(chǎn)品,我就要求他用一個詞來說服我。
如果找不到這樣的詞,要么是這個東西特別難,要么是你能力不夠。
中國這么復(fù)雜,鄧小平用三個字母GDP,解決了中國30年的問題。你遇到的事不會比管理一個中國還要復(fù)雜吧?
減掉花哨的動作
分享人|萬達(dá)企業(yè)文化中心
萬達(dá)開會從來沒有空話、廢話,開會是要解決問題的,不是來聽你嘮叨的。因此,在萬達(dá)會場上發(fā)言和匯報(bào)經(jīng)常被打斷,因?yàn)槟闩茴}了,或者“這個根本用不著跟我匯報(bào)”。
萬達(dá)開會也用PPT,但都是極簡風(fēng)格,有規(guī)范模板,杜絕花里胡哨。
一般開會PPT不許超過10張,給董事長、總裁匯報(bào)基本不會超過3張。當(dāng)然這3張都是筋骨,筋骨后基本上都有超鏈接,如果領(lǐng)導(dǎo)問細(xì)節(jié),后面有更細(xì)的。
一家企業(yè)要來萬達(dá)全面取經(jīng),涉及到管理、財(cái)務(wù)、人力、管控、信息化、紀(jì)檢、企業(yè)文化等,萬達(dá)每個板塊的一把手每人講述一刻鐘,每人10張PPT,效率之高、干貨之干,令那家企業(yè)高管們驚嘆不已。
一句話,扯淡的會,萬達(dá)從來不開。
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