貴陽一新開的互聯(lián)網(wǎng)音樂餐吧，為了吸引消費者，策劃了一場名為“任意給”的促銷活動，凡進店消費的人想給多少給多少，結果7天時間虧了近10萬元。不過，有不少市民并不領情，認為這是店家自我炒作。

促銷：吃飯任意付錢

這家音樂餐吧位于貴陽市飛山街，集飲食、音樂、繪畫等于一體。老板叫劉曉軍，玉屏人。他說，之前他在云南麗江開過餐吧和酒館，生意不錯，認識一個貴陽的女孩后，就想在貴陽開一家以喀斯特溶洞為主題的餐吧。他的想法得到玉屏2位老鄉(xiāng)的贊成，于是3人開起了音樂餐吧。

為了在開業(yè)期間吸引顧客，3個合伙人想出了兩套為期一周的促銷方案，第一套是第一天打一折，以后類推到最后一天打7折，另外一套是“任意付”，也就是在活動期間，菜隨便點隨便吃，錢隨意付。

最終，大家同意采用“任意付”方案，并廣泛對外宣傳。活動規(guī)定，開業(yè)體驗期間，凡進入店內消費的顧客，可以對自己的消費結果進行自由定價，想給多少給多少。對于是否會由此引發(fā)惡意消費行為，他們并沒有過多顧慮，只是抱著人性本善的樸實想法，相信絕大部分消費者是理性的。

這個活動確實起到了效果，為餐吧引來了大批客人，每天有三四十桌人進店消費。

效果：7天虧了10萬

開業(yè)當天迎來的第一組顧客，看起來好像是一家子，他們總共點了四五個菜、一瓶啤酒，消費金額130元左右。當服務員叫他們根據(jù)菜品和服務質量合理結賬時，顧客表示還是按他們預定的價格結算，打點折就行，最后圖吉利，顧客主動給了68元。

開門撞頭彩，大家一下子信心倍增。但這種信心并沒有維持多久，在隨后的活動中，有些顧客的消費行為并沒有體現(xiàn)基本的善意。有的顧客消費800多，最后結賬只付了50元，1折不到;有的顧客消費了600多元，最后結賬時只付了30多元;至于消費一兩百元，只付一二十元的，也不在少數(shù)，更有的消費者甚至只是象征性的按每個菜1元錢的價格結賬。

“如果我們的菜品和服務不好，我們也認了。但從他們自身反饋的情況來看，都認為菜品分量充足、口味地道，服務態(tài)度也好，但就是結賬不能對應他們的評價?！眲攒娍嘈Φ?。

從10月2日試營業(yè)到國慶假期結束，這家餐吧提供消費的菜品和酒水僅成本就達11萬元，但收到的營業(yè)額僅萬余元，嚴重入不敷出。

劉曉軍直到現(xiàn)在都搞不懂，為什么會是這個結果，“再不好，大家應該會付成本價吧?！彼麩o奈地說。

由于活動不但沒有達到預期效果，還虧了一大筆錢，導致合伙人之間相互埋怨，其中一個合伙人看到開業(yè)當天的慘狀，直接回玉屏沒再回來。

市民：自我炒作

盡管不少人從中得了實惠，但不少市民對此表示是商家自我炒作，有市民甚至懷疑去吃的哪些人，都有可能是商家請去的。

對此，劉曉軍解釋說，搞這個促銷活動貨真價實，他甚至拿出記賬本給記者看。記者在記賬本上看到，消費和實收的數(shù)據(jù)差距確實不小，其中一桌消費248元，實收為15.5元?！氨緛硎潜е尷南敕?，讓市民對菜品以及服務上提一些建議，沒想到大家都是奔著免費的午餐來的。”

由于有免費的午餐，一些市民還反復來吃。附近一餐館老師第一天帶朋友來吃，點了400多元的菜，只付了88元，第二天又帶著10多名員工來吃，這次點了1400多元的菜，最后只付了200多塊錢。

劉曉軍說，大家喜歡吃便宜的東西，他理解，但活動結束后，這些人就不來了。

10月9日下午4點，記者在該餐吧看到，從收銀員到服務員，大家都在玩手機。領班張雪琴說，前兩天很忙，今天沒促銷活動了，從早上到現(xiàn)在一個進店消費的人都沒有。