餐飲界:創(chuàng)業(yè)筆記之打動投資人的7種方法?。苣┮粎?i class="tag">專欄
每周一參“創(chuàng)業(yè)筆記”欄目,精選最具價值的餐飲知識為餐飲老板創(chuàng)業(yè)保駕護航!今天給大家聊聊關于“投資人”的問題。
投資人每周要約見多少個創(chuàng)業(yè)者?想要在這些人中脫穎而出,打動投資人并且最終成功獲得投資?
以下7種方式能給你帶來幫助。
1、向投資人展示清晰的利潤
投資人為你提供資金并不是單純的因為他們喜歡你的愿景(雖然愿景是他們?yōu)槟闾峁┩顿Y的前提之一),他們投資的目的是希望能夠通過對你進行的投資而獲取額外的利益。
讓你未來的利潤看上去很有前景,這是打動投資人最好的辦法。你必須要用非常職業(yè)而又令人愉悅的方式來展示你的預期利潤。
2、向投資人展示增長空間
投資人喜歡穩(wěn)定、生命周期長,而且擁有大量消費者的市場,因此你應該向他們展示你的企業(yè)價值,以及這個價值的增長空間。你應該向他們解釋你的產(chǎn)品會得到多少客戶,以及現(xiàn)有客戶的品牌忠誠度。投資人想要看到他們的錢不會打水漂,而是會為他們繼續(xù)創(chuàng)造價值,因此你要讓他們相信,投資你的企業(yè)之后,你能夠幫助他們獲得回報。
3、擁有清晰的業(yè)務模式
投資人喜歡他們也能夠進行參與的東西,因此擁有一個清晰、可復制的業(yè)務模式,能夠讓他們對你更感興趣。在最理想的狀況下,你的業(yè)務模式應該能夠輕松進行擴張,而且你還要向他們盡可能的講解細節(jié),這樣做的好處是你可以讓他們看到你的增長點,而且讓他們認識到你有一個不錯的計劃,也知道該如何將這個計劃變成現(xiàn)實。
4、向他們講解你想要解決的問題
一家成功的企業(yè)應該擁有一個清晰的愿景,以及他們的產(chǎn)品或是服務想要解決的具體問題。這個問題應該會困擾著許多的人,如果這個問題并不常見或是并不棘手,這意味著這家企業(yè)的客戶規(guī)模也很難做大。但是無論你的目標市場規(guī)模是大還是小,你都應該向投資人詳細講解你想要解決的問題,并且拿出一個切實可行的產(chǎn)品來解決這個問題。
5、向投資人證明你 與其他競爭對手有所不同
如果你的業(yè)務中有一部分是你獨家所有的東西,這就是應對競爭最優(yōu)的辦法,因為沒有人能夠復制你,你是無可替代的。專利、商標和版權都可以。但是對于小企業(yè)來說,商標和版權也許并不重要,因此在投資人看來,商標和版權沒有專利那么吸引人。如果你沒有獨家的東西,你也可以提出一個非常有創(chuàng)新性的觀點或愿景。
6、向投資人證明你有最好的團隊
在衡量一家初創(chuàng)企業(yè)的時候,投資人往往會將這家企業(yè)的團隊考量在內,他們希望看到一個充滿激情、能力,而且愿意付出一切的團隊。因此你不僅要雇傭最好的員工,還要讓投資人接觸你的員工,向他們證明與你并肩戰(zhàn)斗的,是一個最優(yōu)秀的團隊。畢竟,即使是一個在紙面上看上去非常優(yōu)秀的創(chuàng)意,如果執(zhí)行的人不夠優(yōu)秀,這個創(chuàng)意也會輕易的失敗。
7、向投資人證明 你與客戶有著緊密的聯(lián)系
擁有回頭客是一家企業(yè)能夠獲得成功的標志之一。除此以外,與客戶有著緊密的聯(lián)系,在投資人眼中看來,也是一家值得投資的企業(yè)標志之一。你應該努力與你的客戶建立起一種積極的關系,然后將這種關系展現(xiàn)給你的潛在投資人,告訴他們你擁有忠實的消費者,他們會一直支持你的企業(yè)或是品牌。沒有多少投資人愿意把錢投給一家把自己和消費者隔絕企業(yè)的企業(yè)。
每個投資人都有著自己的性格和喜好,所以他們每個人在尋找值得投資的公司的時候,都會有不同的側重點。因此你應該在見投資人之前做足功課,了解對方,找到打動他們?yōu)槟愕墓咎峁┩顿Y的最好辦法。然而,雖然每個投資人都有所不同,但是所有投資人都無法拒絕以上幾點。以上這7種方式能夠幫助你在投資人面前展現(xiàn)企業(yè)的價值和增長空間。想要獲得投資,打動投資人,讓他們記得你是誰是非常重要的一項工作。
來源:創(chuàng)業(yè)邦 編輯:Eddy 統(tǒng)籌:鶴九
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