一位讀者說，做餐飲業(yè)只需要解決兩件事：一是讓人來，二是讓人再來。

如何讓顧客來了再來?很多餐飲人說要靠口味。

但在海底撈掌門張勇看來，凡是吹自己口味好的，都會死得很快。

不只是張勇，在南北派多位餐飲大佬看來，單單執(zhí)著于口味是99%的餐飲人都可能淪陷的常識盲點。

01海底撈按味區(qū)做口味

餐飲什么最重要?很多人會說好吃最重要。

在接受《中國企業(yè)家》采訪時，海底撈掌門張勇的看法是：好吃肯定重要。但好吃并不值得拿出來說。

以下是他對口味的理解：

凡是吹自己口味好的，最后都會死得很快，因為沒有明白一個道理，世界上沒有一種東西是每個人都滿意的。

比如一個四川人，跑到上海去吃海底撈，突然發(fā)現(xiàn)這跟他想象的火鍋不一樣。但是對于我們來講，不可能要求成都人、上海人、新加坡人和美國人都吃一樣的味道，沒有人做得到的。海底撈的具體做法是按照十一個味區(qū)，根據(jù)對油的接受程度，對辣的接受程度，根據(jù)味區(qū)來做。在口味研發(fā)上已經(jīng)精細(xì)化了。

所以口味這個東西必須要符合大多數(shù)。像海底撈這種企業(yè)是把美好的東西庸俗化了，就像麥當(dāng)勞肯德基一樣，結(jié)果它就做大了。還有做米其林餐廳的，成天研究那些東西的基本做不到。

我親自請了一個成都的朋友去吃紐約的米其林餐廳，吃完朋友當(dāng)場就吐了，說實在忍不住了，太難吃了，他從來沒吃過生的。我覺得他太侮辱人均消費三百多美金的米其林餐廳了。

我也不喜歡法拉力，它那個門是這樣開的，而且那么貴，送我都不要，很奇怪，但是有人喜歡。我寧愿買一個一般的車。

參中參

宋人林洪在《山家清供》里說，“食無定味，適口者珍”，是說每個人對味道的偏好不一樣。

這與孟子的“口之于味，有同嗜也”，與法國諺語“惟味與色無可爭”是一樣的道理：食物的味道都是隨人喜歡，沒有一定的美惡標(biāo)準(zhǔn)。

所以，口味好是餐飲的核心競爭力嗎?

張勇的答案是，口味這個東西你用心去做是沒有問題的，但不要拿出來說，“有些東西你不要在媒體上說，口味這種東西真沒辦法回應(yīng)，別人都說你不好了，你非要說你好，你越回應(yīng)越死得快，不理它就完了!”

02當(dāng)他們在說口味時，他們在說什么

南派餐飲代表品牌云味館，多開在商超、綜合體、地鐵口等人流密集之處，其中一家200平米的店年營業(yè)額高達(dá)1000萬元。

很多人對他家的評價是產(chǎn)品味道好，性價比高，認(rèn)為口味是其核心競爭力。米線哥遲煥濤卻說得很實在。

什么口味不口味的，供需關(guān)系是核心。當(dāng)你剛從地鐵站奔波而來，我能把一碗熱騰騰的米線快速端到你面前，你是不是感動得快哭了?你要的其實是剛需，是高效。

口味很重要，但這只是餐飲基本的、起碼的要求，不要把底線當(dāng)成核心競爭力!

云味館的核心競爭力是“搶鋪力”：如果門前總有3萬人經(jīng)過，你有70個座位，能撈不著人么?如果沒有好鋪，白天千條計，晚上磨豆腐。沒用的。

以“產(chǎn)品主義”名揚全國的巴奴毛肚火鍋掌門人杜中兵是不是特別強調(diào)口味呢?在一次公開分享會上，杜中兵曾這樣說過。

一杯精品咖啡真的比一瓶北冰洋汽水好喝嗎?陜西的肉夾饃真的比麥當(dāng)老的漢堡味道差嗎?鬼才知道!國人這么熱衷消費咖啡和漢堡，消費的其實是它們所承載的文化。

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管理大師彼得·圣吉在《第五項修煉》曾提出一個概念“杠桿解”。

指遇到棘手的問題時，找到癥結(jié)所在，只用關(guān)鍵的一招，問題就迎刃而解。就像一塊大石頭，本來搬不動，找到一個杠桿，石頭就可以搬動了。

在不少老板眼里，口味是餐飲的“杠桿解”，能以不變應(yīng)萬變。而在“企業(yè)化”道路上不斷進(jìn)化的餐飲業(yè)，只談口味已單薄無力。

海底撈掌門張勇早已開始用系統(tǒng)的眼光來審視口味：“如果一個菜好吃，但是這個菜的供應(yīng)鏈太復(fù)雜的話，我會果斷放棄?！?/span>

米線哥遲煥濤也感慨道：“做企業(yè)，你要有非常強的理論基礎(chǔ)、非常強的系統(tǒng)性、非常強的個人能力，還得有野路子?！?/span>

03只抓口味不如抓綜合健康指數(shù)

假如要做餐飲，你會選擇做什么?餐飲研究者孔令博的建議是：

找一個你想做的業(yè)態(tài)，比如火鍋、快餐，或者某一個休閑餐，然后利用新美大等數(shù)據(jù)平臺把一個城市里面的前50名或者前100名選出來，看它的平均分?jǐn)?shù)。看消費者對什么最滿意和對什么最不滿意。

你只要能把最不滿意的解決掉，把最滿意的發(fā)揮好，立馬就可以找到自己的核心優(yōu)勢在哪里。

為什么找前50名和前100名?因為特別落后的那些都是干擾數(shù)據(jù)。

分析排在前頭這一部分餐廳，你會發(fā)現(xiàn)很有意思的地方，口味是特別趨同的，但這一點恰恰是很多餐廳都在強調(diào)的，抓口味，抓產(chǎn)品，可能你的出發(fā)點就搞錯了。

當(dāng)然，口味是基礎(chǔ)條件，如果連這個都不具備，那就沒有辦法參與競爭。

那么不抓口味抓什么?

是綜合健康指數(shù)：拆分餐飲的鏈條，核心的就三大塊：

以此為評分標(biāo)準(zhǔn)，假如三個企業(yè)的得分分別是：

那么你覺得哪個企業(yè)會更加健康呢?顯然是C。

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薩姆卡彭特在《用系統(tǒng)來工作》一書中說：太多的人在自認(rèn)為世界應(yīng)該怎樣的靜態(tài)畫面中麻痹，而不是順應(yīng)世界真實的運作機制。成功的大生意和苦苦掙扎的小生意，最主要的差別是“程序化運作”。

口味也是這樣，它是餐飲的基本面，但遠(yuǎn)不是全部。

一個企業(yè)要搞清楚什么是基本面，什么是核心競爭面。

如果錯把基本面當(dāng)做核心面，企業(yè)不可能效率高，更不可能脫穎而出。