“焦耳外賣”、“Kao!烤肉飯”兩大外賣分別更名,為哪般?專欄
8月5日,焦耳外賣更名為“焦耳地道川式快餐”,隨后kao!烤肉飯被爆即將更名為“kao!鋪”,前一個(gè)是收縮,聚焦品類,后一個(gè)是擴(kuò)展,增加SKU,到底哪個(gè)才是外賣接下來的正確打開姿勢?
越來越多專注外賣的外賣品牌
2015年中國互聯(lián)網(wǎng)餐飲外賣市場規(guī)模達(dá)到457.8億元人民幣,同比增長201.1%。從2015年全年來看,餐飲外賣市場保持著穩(wěn)定增長態(tài)勢。互聯(lián)網(wǎng)餐飲外賣廠商在不斷拓展城市覆蓋的同時(shí),也著重深耕市場需求,延伸外賣服務(wù)業(yè)務(wù),拓展服務(wù)應(yīng)用場景以及拓寬產(chǎn)業(yè)覆蓋,為不同層次用戶提供差異化服務(wù)。通過差異化服務(wù),不僅滿足了用戶需求,還進(jìn)一步提升了平臺盈利空間。
目前的外賣平臺上,銷量靠前的外賣品牌不再以餐廳為主,而是越來越多的專注做外賣的品牌。以北京市場為例:黃太吉、叫個(gè)鴨子、甜心搖滾沙拉、焦耳外賣、芙蘭湘、淘太郎、夾克的蝦、拼豆夜宵、云膳麻辣······都是專注做外賣的品牌。專注的背后是對產(chǎn)品、包裝、配送更加精益求精。
如果不能做出差異化的好產(chǎn)品,想要生存和發(fā)展的難度比之前要更難??梢钥闯?,為什么外賣品牌紛紛尋求各種嘗試。
焦耳更名,品牌和品類進(jìn)行捆綁
提到焦耳外賣的這次更名,其CEO夏鑫介紹,“焦耳外賣”雖然排名很搶眼,但是并沒有突出焦耳外賣產(chǎn)品的品類特征。焦耳外賣現(xiàn)在的產(chǎn)品主要以川式快餐為主,并且都是以蓋飯的形式呈現(xiàn),菜品的口味主要以辣為主,希望能都滿足愛吃辣味的消費(fèi)者的需求。
資料顯示,焦耳外賣自2014年創(chuàng)立以來,目前已擁有超過100家直營門店,服務(wù)顧客人次超過500萬。
“焦耳外賣在設(shè)計(jì)品牌的時(shí)候?yàn)榱送怀霎a(chǎn)品口味較辣的特色以及方便企業(yè)注冊,便在取名時(shí)選擇了物理學(xué)中代表熱量的單位‘焦耳’,為了讓消費(fèi)者知道是干什么的,又在后面加上了‘外賣’?!?/span>
焦耳外賣相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,此次更名為“焦耳地道川式快餐“最主要的原因就是將品牌和品類進(jìn)行捆綁,讓消費(fèi)者更直觀地了解焦耳外賣的產(chǎn)品及特點(diǎn),同時(shí)也是為了與外賣平臺進(jìn)行區(qū)分,進(jìn)一步培養(yǎng)消費(fèi)者與“焦耳地道川式快餐”的黏性做鋪墊。
夏鑫表示,“專職”外賣商戶的興起是趨勢,行業(yè)未來的競爭壓力也會(huì)很大,但現(xiàn)階段,商家仍然處在搶占品類的階段,短期內(nèi)將呈現(xiàn)百花齊放的狀態(tài)。外賣商戶也將開始尋求規(guī)?;?、品牌化發(fā)展,并將開始培育消費(fèi)者與自身品牌之間的黏性。
烤肉飯擴(kuò)展sku,更名為kao!鋪,要做便利店?
2000萬A輪融資之后,Kao!烤肉飯將更名為Kao!鋪。說道烤肉飯,不得不提kao!烤肉飯的緣起。
2015年3月創(chuàng)立于中國北京的Kao!烤肉飯,是由北京麥福德餐飲管理有限公司控股的中式快餐連鎖品牌。5月,“Kao!烤肉飯網(wǎng)絡(luò)訂餐微信公眾平臺”正式開啟網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營。作為以O(shè)2O為基礎(chǔ)的手機(jī)應(yīng)用,“Kao!烤肉飯”集社交、媒體、微信支付三大功能,快速連接線下客戶與移動(dòng)端的信息交換,實(shí)現(xiàn)品牌、商戶和消費(fèi)群之間的互動(dòng),開啟“流量+粉絲+客服+推廣”運(yùn)營模式。
另外kao!烤肉飯?zhí)峁?4小時(shí)服務(wù),在每個(gè)門店配三倉。明倉主賣烤肉飯等主食,暗倉解決用戶對日常用品需求,隱形倉滿足用戶對小龍蝦等特殊品類的需求在原來明、暗、隱三倉基礎(chǔ)上做品類延展,提供全品類生活服務(wù)。
Kao!鋪這種模式,雖然含有便利店的元素,但本質(zhì)上是餐飲。未來,Kao!鋪的SKU將擴(kuò)展至300,還將推出APP應(yīng)用。據(jù)透露,他的中央工廠不僅供應(yīng)Kao!烤肉飯、麥飯?zhí)玫戎睂倨放?,也供?yīng)吉野家和一些海外的日料品牌。另一方面,由于自有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢,F(xiàn)(中央工廠) to C(顧客)模式得以實(shí)現(xiàn),砍掉中間供應(yīng)商環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)至少5%的成本降低,因此在價(jià)格方面具有明顯優(yōu)勢。
兩家外賣的更名意味著對各自盈利模式和品牌發(fā)展的探索,至于哪個(gè)才是正確的姿勢,靜候佳音吧!!
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