那些拿到資本的餐飲企業(yè)會如何布局?對我們又有哪些影響?專欄
今年年初我正在籌備寫一本《餐飲有什么好投資的!》,書中主要寫一些關(guān)于餐飲與投資之間的邏輯。整理資料時收集投資餐飲的資本機(jī)構(gòu),有40余家(民間資本與個人投資未計入內(nèi)),就此做了一個統(tǒng)計表格,僅供創(chuàng)業(yè)者參考,數(shù)據(jù)來源于網(wǎng)絡(luò)抓取,有疏忽遺漏敬請諒解。
但是,自今年7月份起,我將這個表格再次梳理,與眾多資本機(jī)構(gòu)再次溝通時發(fā)現(xiàn),因去年O2O的項目死傷慘重,之前從未涉足餐飲項目的資本機(jī)構(gòu)紛紛轉(zhuǎn)向現(xiàn)金流非常健康的餐飲項目。截止7月中旬,據(jù)不完全統(tǒng)計,有意向投資餐飲的資本機(jī)構(gòu)已達(dá)87家,增長比例已達(dá)100%以上,而且呈不斷上升的態(tài)勢。
業(yè)內(nèi)投資專家分析,未來一年內(nèi),拿到資本的餐飲企業(yè)將會快速擴(kuò)張,攻城略地,在團(tuán)隊建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)等方面投入巨額資金,用來挖掘人才、發(fā)展品牌,完成占位。這時,未能在這場無煙的炮火中準(zhǔn)備好糧草的餐飲人只能腹背受敵,內(nèi)憂外患之下,整個餐飲行業(yè)將面臨一個殘酷的洗牌期。
我們來看看拿到資本的餐飲企業(yè)會如何做:
選址:最好的位置
“西少爺”是2014年最火的飲食類互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司,開店8個月時,他們就賣掉了一百萬個肉夾饃,還開了5家分店,以單店坪效來看,他們甚至超過了蘋果公司。
2015年西少爺拿到了今日資本徐新的投資,同年5月,西少爺肉夾饃旗艦店在望京SOHO開業(yè)。西少爺創(chuàng)始人孟兵透露,這個位置是從星巴克手里“搶過來的”。此前,星巴克一直在和望京SOHO洽談開店選址的事宜。
營銷:最吸引眼球的活動
2015年7月“搖滾沙拉”的官方微博上出現(xiàn)了預(yù)熱宣傳,主題為“斯巴達(dá)勇士”,“深邃的眼眸,性感的腹肌和人魚線,斯巴達(dá)勇士將在7月22-24日襲卷整個帝都”,初步估算,這樣的活動50人規(guī)模,模特成本在十五萬左右,再加上道具定制,總花費(fèi)在二十萬上下。登上各大新聞客戶端,南都,網(wǎng)易,搜狐,被人津津樂道,
如果你打開朋友圈,發(fā)現(xiàn)大家已經(jīng)用調(diào)侃和喜聞樂見的形式將此事大為傳播,“口碑營銷”的作用是巨大的,年輕人好奇心旺盛,多半都會追根溯源,在北京這個品牌一時間就被推上了風(fēng)口浪尖。
團(tuán)隊:最牛的陣容
2016年2月26日,“小恒水餃”對外宣布完成新一輪5000萬元融資,融資款已全部到賬,由競技創(chuàng)投領(lǐng)投,早期投資方真格基金、險峰華興、青松基金及聯(lián)想控股現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與投資消費(fèi)品“快刀手”朱擁華全部跟投。這已是小恒水餃在過去12個月內(nèi)完成的第三輪融資,在第一輪融資之后,李恒就組建完成了自己的豪華高管陣容, 搭建這樣的團(tuán)隊,必然會投入相對于初創(chuàng)公司來說較大的人力成本。但是創(chuàng)始人李恒說:“如果組建不了一個牛X的團(tuán)隊,你創(chuàng)業(yè)干嘛呢?”
總結(jié):
餐飲項目的產(chǎn)業(yè)鏈較長,從進(jìn)銷存、店面運(yùn)營、連鎖管理、品牌推廣、產(chǎn)品把控、人力資源、社群營銷等等各個方面都需要很強(qiáng)的管理團(tuán)隊來支撐。每個鏈條都需要投入大量的人力、物力、財力以及試錯成本才可以滿足企業(yè)的發(fā)展。資本只會錦上添花,永遠(yuǎn)不會雪中送炭,只有自己足夠強(qiáng)大足夠好,才能吸引資本的注目。而資本的力量往往能夠加速企業(yè)前進(jìn)的步伐,將對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后,不至于在這場沒有硝煙的戰(zhàn)場上成為炮灰。
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