曾有餐飲人說過這樣一句話：“向55后賣健康，向60后賣分量，向65后賣質量，向70后賣檔次，向75后賣服務，向80后賣情感，向90后賣故事……”深深道出了每一代消費者對餐飲需求的變化，也十分符合當下市場普遍的消費心理。

那么，面對逐漸占領消費核心的90后人群，餐廳該如何用自己的獨特“故事”來吸引這些個性至上的年輕消費者？而什么樣的故事才更貼合餐廳，才能讓餐廳散發(fā)出“故事”的韻味呢？我們不妨從以下4個故事類型中找找靈感。

榜樣和領袖所發(fā)揮的力量難以估量，這種力量在熱衷追星的90后消費群體中更是不可小覷。名人效應是一個企業(yè)講故事時，最容易吸引到“聽眾”的手段之一。借助名人站臺，依靠名人名氣為餐廳講“故事”，能夠快速地引起名人粉絲的強烈反響，實現(xiàn)“故事”的快速傳播，有效提升餐廳知名度。

在《舌尖上的中國》播出后，原本默默無聞的鄉(xiāng)間老農、村中婦女等，都因一手古老而絕妙的烹飪手藝深受美食愛好者們的追捧，短時間內晉升為炙手可熱的“大咖”。借著紀錄片中傳統(tǒng)美食工藝者的熱度，西貝攜手黃饃饃、張爺爺?shù)壬嗉饷耍v起了一個關于西北健康美食的故事。一時間，引起了千萬舌尖粉絲們的熱議，西貝借此再登美食熱搜榜。

戴龍被譽為香港食神，自是有其傳奇之處，其出品極佳，令人嘆為觀止、贊不絕口。美食愛好者想一品這位明星大廚的菜是相當不易的，但雕爺牛腩卻意外地為食客們搭建了一個平臺。號稱花費500萬買斷食神牛腩配方的餐廳，瞬間吸引來了無數(shù)食神粉絲的關注，曾經夢寐以求的名人名菜終有機會近在咫尺，粉絲的無限遐想終得滿足。果然，從試營業(yè)到開業(yè)，雕爺牛腩的名字便持續(xù)刷爆餐飲圈。

以上兩個案例是名人為餐廳站臺講“故事”的成功例子，但也有餐廳請來娛樂圈明星站臺代言，效果卻是平平。其中的原因在于“講故事”的人并未與餐廳定位，甚至與餐飲行業(yè)有較深的關聯(lián)。講故事最忌諱生拉硬扯，不走心的故事“聽眾”是不會記住的，名人代言亦是如此。

類型二：匠心至上

匠心是任何行業(yè)都推崇的精神品質，甚至可以說，具備匠心品質的企業(yè)堪稱行業(yè)標桿。將餐廳的匠心品質作為“故事”宣揚，不僅能提升知名度，還能在消費者心中樹立良好的品牌形象，獲取消費信任，贏得美譽度。

日本有著一位91歲高齡的三星主廚，他就是被譽為“壽司之神”的小野二郎。他超過半生的時間都在做壽司，使他對壽司所注入的精神以及其技巧堪稱世界第一。他用56年的時間專注做壽司，甚至為了保護創(chuàng)造壽司的雙手，不工作的時候永遠帶著手套，連睡覺也不攜帶。正是他對壽司工作的嚴謹、自律、精準和追求極致的態(tài)度，成就了今日二郎壽司店的輝煌。

一碗要價上萬的牛肉面并沒有引來消費者們的反感和吐槽，反而獲得更多的肯定與支持，甚至為餐廳迎來了大量蜂擁而至的粉絲，這就是“牛爸爸”所展現(xiàn)的匠心力量。為做出一碗極致美味的牛肉面，王聰源不計成本買各種牛肉做實驗、炒牛肉不下千次、耗費重金改造廚房，就連睡覺做夢都是牛肉面……終于，一碗堪稱完美的牛肉面呈現(xiàn)在人們面前，那1萬臺幣的背后，不僅僅有制作的成本，更有一位廚師26年來的艱辛與堅定。

餐廳“講述”匠心故事類似于打感情牌，往往會將鑄造匠心的過程呈現(xiàn)予“觀眾”。就像一個成功人士的背后總會有一抹曾經的悲情色彩，而這抹能催人淚下的艱辛能更好地拉進消費者與品牌之間的距離，讓人們看到一個更加“有血有肉”的品牌形象，從何獲取好感度。值得注意的是，在消費者心智愈發(fā)成熟的當下，尊重事實、切忌浮夸也很重要。

類型三：身份落差

在講故事的過程中，讓結局出乎所料，與人們普遍認為的結果存在落差，是吊足聽眾胃口的最佳方式。身份落差是近年來跨界創(chuàng)業(yè)者們常用的“講故事”手段，這些跨界創(chuàng)業(yè)者憑借自己異于傳統(tǒng)餐飲的新思維，成功博得了業(yè)內外人士的關注，甚至憑此贏得了資本家的青睞，成功實現(xiàn)逆襲。

90后、北大法學碩士、創(chuàng)業(yè)賣米粉，這3個關鍵詞都是熱點，但把這些熱點放在一起卻形成了巨大的落差。以往沒有人會把這幾個關鍵詞聯(lián)系在一起，但是伏牛堂的張?zhí)煲蛔龅搅?，同時還賺足了眼球。一個90后北大碩士高材生，緣何不去找高薪的工作，而一頭扎在“臟亂差”的餐飲業(yè)里賣米粉？群眾們紛紛帶著這個疑問前往了解伏牛堂，最終，品牌關注度與日俱增，甚至令張?zhí)煲缓退姆Ｌ贸蔀樾乱淮?0后創(chuàng)業(yè)者的楷模。

相似的例子還有窩窩團聯(lián)合創(chuàng)始人放棄百萬年薪做“臥底火鍋”；曾任百度要職的經理人辭職做外賣“叫個鴨子”……在多數(shù)人的觀念中，餐飲人干著又臟又累的活，薪資水平卻還沒空調房里的白領高。因此，有著高學歷、強經驗、好背景的年輕人是不會愿意進入餐飲行業(yè)的，但以上的這些品牌創(chuàng)始人的履歷恰恰讓人大跌眼鏡。

在與人們的慣性思維形成反差之后，便會激發(fā)人們的好奇心，自然而然便會提升品牌關注度。換言之，餐廳采取身份落差的方式來“講故事”，能充分調起消費者的興趣，提高首次關注，但后期的回頭率還需依靠出品及經營管理來提升。因此，制造身份落差的方式不適合運用于餐廳的長期營銷之中。

類型四：品牌使命

在很多成功學的傳播內容中，不難發(fā)現(xiàn)，他們將品牌使命或行為動機作為故事來加以傳播。這與上述的3種類型相比，傳播高度無疑提升了一個檔次。當消費者對品牌使命產生認同感時，品牌在消費者心中的植入就算成功了，消費者便能牢牢記住你的“故事”。

外婆家用十幾年的精耕，讓國人看到了杭幫菜的魅力。每座城市都有物美價廉、符合當?shù)乜谖兜莫毜晷〔蛷d，但外婆家的創(chuàng)始人吳國平卻并偏安一隅，他不滿足于一家店、一座城，他更希望將外婆家做成直營連鎖的模式，讓“外婆家”代表杭幫菜，去努力獲得全國人民的認可。如今遍布全國的90余家門店，門店前日日排隊、餐餐長龍的壯景都見證了外婆家的實力。

但對于餐飲企業(yè)來說，品牌使命的設置仍需謹慎。因為使命不夠偉大則不受注意，但使命過于偉大又會被說吹牛B，就像你肯定不會聽到全聚德要讓全世界都吃到烤鴨，或者狗不理要讓人們天天吃包子一樣。

參某說

所謂的“講故事”，也就是將品牌價值傳遞給消費者的過程，讓消費者對品牌定位有明確的認識和了解。當消費者對品牌的價值觀和定位足夠清晰了，那么餐廳自然能夠吸引到目標消費群體上門。而這其中的關鍵，就在于餐廳采用什么樣的方式來向消費者“講”出自己的“故事”，用什么樣的形式讓品牌更易被消費者接受和認可。

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