成立不到半年的庫迪咖啡，追著瑞幸打？

去年10月，庫迪咖啡首家直營店在福州開業(yè)。作為由瑞幸“原班人馬”，瑞幸創(chuàng)始人之一兼前CEO錢治亞親自帶隊的“回歸”之作，庫迪咖啡在首店開業(yè)之前，就憑借其身上的“瑞幸標簽”聲名遠揚。

彼時，庫迪咖啡被猜測能否成為“第二個瑞幸”？如今，庫迪咖啡的發(fā)展節(jié)奏明確了答案，庫迪咖啡不是要成為“第二個瑞幸”，而是要超越瑞幸，且要“速戰(zhàn)速決”超越瑞幸。

但是，庫迪咖啡的前路，會如同陸正耀“三年萬店”的目標一樣樂觀嗎？

01 “超越”瑞幸開店速度是瑞幸的2倍

在庫迪咖啡創(chuàng)立的初期，陸正耀就喊出了“三年萬店”的目標。按照庫迪咖啡的拓店速度，“三年萬店”不是夢。

庫迪咖啡的開店速度有多“猛”？

庫迪咖啡在2022年12月的一篇微信推送內(nèi)容顯示，在短短的一個多月時間里，庫迪咖啡已經(jīng)挺進31座城市，開設57家門店。

進入2023年，庫迪咖啡更是猛加油門。在1月前兩周，庫迪咖啡在全國60+座城市開設了100+新店。按照庫迪咖啡方面的披露，其春節(jié)前三天連開50多家新店。

再來到2023年2月，根據(jù)壹覽商業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，庫迪咖啡在2月新開147家門店，同期的瑞幸，則僅開了65家門店。庫迪咖啡小程序顯示，截至2023年2月15日，庫迪咖啡開業(yè)門店數(shù)量為423家，另有517家門店顯示即將開業(yè)。

在今年2月6日的庫迪咖啡“在城千店咖啡狂歡節(jié)”中，庫迪咖啡聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO李穎波透露，參與活動的門店約有1300家，覆蓋全國181個地級以上城市。

綜合以上數(shù)據(jù)，從0到1000，庫迪咖啡僅用4到5個月左右的時間，而瑞幸用了10個月。曾經(jīng)的“瑞幸速度”在“庫迪速度”前敗下陣來。

庫迪咖啡為何如此迅猛？

首先不得不提到庫迪咖啡的“加盟定位”？從一開始，庫迪咖啡就將自己定位于“加盟品牌”。

▲圖源：庫迪咖啡官網(wǎng)截圖

在庫迪咖啡小程序和其官網(wǎng)中，都可以看到一則關于“咖啡夢想家”的小故事。大致內(nèi)容是錢治亞女士帶著庫迪咖啡再次進入咖啡行業(yè)，實現(xiàn)自己的咖啡夢想，并為此特別給自己取名“咖啡夢想家”，并推出了“咖啡夢想家計劃”，希望助力廣大咖啡愛好者和咖啡創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)自己的咖啡夢想，讓天下沒有難開的咖啡店。

▲圖源：庫迪咖啡官網(wǎng)截圖

和“咖啡夢想家計劃”同時祭出的還有庫迪咖啡的各類加盟優(yōu)惠政策。比如庫迪咖啡官方信息顯示，2023年3月31日前，簽約門店限時每家店減免10萬元服務費，訂貨無需先付款，從門店收入中抵扣等；再比如推出“保底政策”，承諾在2023年年中前簽約，如果門店發(fā)生虧損，由庫迪咖啡進行評估后補足虧損差距。同時，合作方采購庫迪咖啡的設備還可以按一定比例折舊回收，門店、柜臺等按實估價回收。

相較之下，瑞幸卻是越走越謹慎。每次開放加盟，瑞幸均明確省份區(qū)域，2022年12月的9省41城，2023年1月的15省80城，雖然開放加盟的節(jié)點越來越密集，但瑞幸對加盟商的篩選較為嚴格。瑞幸對加盟商的要求逐年走高，早期40多平米店面即可開投，如今須在70平米以上。在三四線城市，店鋪選址亦要求是當?shù)刈詈玫纳倘?、步行街等位置?/span>

有創(chuàng)業(yè)者按照當?shù)氐木唧w情況計算，開一家瑞幸最低標準門店，費用大約是開一家30平米庫迪咖啡快取店的3倍?？恐鄬Α皟?yōu)惠”的加盟政策，庫迪咖啡確實從瑞幸手中“搶”了不少加盟商的資源。

02貼身肉搏用“瑞幸魔法”攻打瑞幸？

庫迪咖啡的“極速”開店，讓其很快在多個城市和瑞幸“狹路相逢”，開啟“貼身肉搏”。

這里不得不提到山東臨沂原瑞幸合伙人被“策反”事件。此前，該王姓合伙人與瑞幸合作在臨沂開有11家門店，同時通過微博運營宣傳臨沂地區(qū)瑞幸咖啡。但就在2022年10月，當?shù)叵M者發(fā)現(xiàn)，該賬號突號更名，同時宣稱不再做瑞幸，改換為庫迪。

▲圖源：庫迪咖啡微博截圖

隨后王先生將部分門店直接“改頭換面”，稱“瑞幸創(chuàng)始人的新品牌，原址升級”。在王先生回復網(wǎng)友的評論中，有一條非常值得玩味：“創(chuàng)始人精神！一個品牌被資本架空，就不再是我們愛過的那個。與創(chuàng)始人協(xié)和隊再啟征程，開啟新的咖啡夢想！”

該事件，被媒體廣泛報道，它向大家“隱晦”釋放出一個信號：庫迪咖啡“更”值得加盟；庫迪咖啡值得信賴。該事件所達到的營銷意義，不言而喻。

在事件里，臨沂瑞幸微博更名的時間也值得注意， “恰好”是庫迪咖啡開出首店不久。從營銷角度來看，這種玩法“很瑞幸”。

▲圖源：微博網(wǎng)友拍攝庫迪臨沂門店

畢竟，當初的瑞幸“碰瓷”星巴克的做法也是堪稱營銷界的范本。但庫迪咖啡比當初的瑞幸更“絕”，當初的瑞幸想要做“中國的星巴克”，而庫迪咖啡卻不想做“第二個瑞幸”。從創(chuàng)立之時起，庫迪咖啡就已經(jīng)將自己定位到瑞幸的“同一水平線”上。“瑞幸創(chuàng)始團隊”、錢治亞的“咖啡夢想家計劃”等一系列“瑞幸標簽”，讓庫迪咖啡這個新品牌，有了和瑞幸搶加盟商的資格。

庫迪咖啡的“瑞幸玩法”還體現(xiàn)在其低價策略上，其打出了9.9元起售的定位，同時又推出了邀請朋友有機會0元喝等優(yōu)惠活動，這是瑞幸曾經(jīng)的“殺手锏”之一——價格戰(zhàn)。

在飲Sir看來，從捆綁瑞幸營銷到極速擴張再到價格戰(zhàn)，庫迪咖啡一系列動作的重點在“搶”，搶加盟商、搶流量，甚至是搶咖啡師等板塊的人才，最終的目的，是搶市場。

因為，在庫迪咖啡的主要目標下沉市場里，既有今年或?qū)崿F(xiàn)萬店規(guī)模的瑞幸，還有在價格上幾乎無人出其左右的幸運咖，庫迪咖啡的急切顯露無遺。

03笑到最后的會是瑞幸還是庫迪？

庫迪咖啡的急切，有一方面可能還來自于庫迪咖啡是陸正耀團隊的“正名之作”。離開瑞幸以后，陸正耀團隊相繼創(chuàng)立了餐飲品牌“趣小面”和預制菜品“舌尖英雄”，這兩個品牌也采用的是“瑞幸式”高舉高打的打法，但兩大品牌均反響平平。

再次回歸到咖啡賽道，庫迪咖啡被寄予厚望。但是，對于庫迪咖啡來說，僅僅是拓張速度快于瑞幸，就意味著打了一場勝仗嗎？“趣小面”和“舌尖英雄”已經(jīng)用沉痛的經(jīng)驗證明，餐飲行業(yè)，并非只有“唯快不破”。

與創(chuàng)業(yè)市場一片熱鬧稍有不同，消費者對庫迪咖啡的反應褒貶不一。一是在消費群體中，庫迪咖啡在知名度方面和瑞幸還相距甚遠；二是庫迪咖啡的產(chǎn)品，有一股“瑞幸味兒”。

面對庫迪咖啡包括生椰拿鐵、厚乳拿鐵、生酪拿鐵等在內(nèi)的“拿鐵家族”，網(wǎng)友吐槽“仿佛看到了瑞幸的菜單”。

而復盤瑞幸的發(fā)展歷程，瑞幸當初能夠從“碰瓷”星巴克快速發(fā)展至可以和星巴克正面對壘，靠的不只有營銷功力，更是它基于咖啡品類的一系列創(chuàng)新。比如瑞幸咖啡提出的“無限場景”，口號是做中國人“喝得起、喝得到的好咖啡”；再比如瑞幸對咖啡口味本土化的推動，中國的咖啡市場，從咖啡過渡到咖飲時代，瑞幸的絲絨拿鐵、生椰拿鐵（們）功不可沒。

▲圖源：庫迪咖啡官網(wǎng)

再反觀庫迪咖啡，其當初打出的產(chǎn)品定位是“咖啡+簡餐”、“咖啡+小酒”的復合模式，如果按照該模式推理，庫迪咖啡恰好迎合了餐飲業(yè)的“多品類、全時段”運營趨勢。但是，按照庫迪咖啡的走向，其分為快取店、標準店、品牌店、店中店四種投資模式，其中的小店模式并不適合復合模式下復雜SKU的輸出。

這意味著，與當初瑞幸在模式、產(chǎn)品、定位等方面和星巴克形成明顯區(qū)隔，甚至是“自成體系”有所不同，庫迪咖啡的差異化壁壘稍顯薄弱。沒有明顯的差異化壁壘，“瑞幸傳奇”再難成就。

飲Sir認為，庫迪咖啡的正確路徑不該是用“瑞幸迎戰(zhàn)瑞幸”，而是用真正的“庫迪”放眼市場。所以，或許，庫迪咖啡的創(chuàng)始團隊（瑞幸原創(chuàng)始團隊）更亟需的是“超越自我”，畢竟，如今的瑞幸也已不是當年的段位了！

到底是重拾夢想還是揮起鐮刀？向公眾解釋清楚這一答案，庫迪咖啡要做的還有很多。它需要證明門店模型的成功性和可復制性，需要第一批加盟商集體交出漂亮的成績單，需要在褪去瑞幸光環(huán)的情況下，還能擁有強品牌認知度和差異化壁壘……而這些，遠不是成立半年就可以做到。庫迪咖啡，仍需要打磨，需要沉淀。