2月8日，由嘩啦啦和一牛餐航聯(lián)合主辦的第三屆燕趙餐飲峰會在石家莊成功舉辦，全球首家咨詢行業(yè)上市企業(yè)船井咨詢船井（上海）董事總經(jīng)理郎祿媛、統(tǒng)括GM石橋恒夫，優(yōu)秀河北餐飲創(chuàng)始人代表小放牛創(chuàng)始人張志民，嘩啦啦石家莊分公司總經(jīng)理齊燁乾等出席了此次活動。

會后，嘩啦啦石家莊分公司總經(jīng)理齊燁乾表示：“數(shù)字化是餐飲企業(yè)轉型發(fā)展的首選項，通過數(shù)字化的賦能，強化企業(yè)的運營和發(fā)展能力，才能在激烈的競爭中脫穎而出。作為餐飲SaaS服務商，嘩啦啦會持續(xù)用優(yōu)質的產(chǎn)品和服務協(xié)助廣大餐飲商戶創(chuàng)造更大的價值。

2月8日，由一牛餐航、嘩啦啦等聯(lián)合主辦的第三屆燕趙餐飲峰會在河北石家莊成功舉辦。新年伊始，300余名餐飲同仁齊聚一堂，共同探討2023年餐飲行業(yè)發(fā)展，為品牌賦能。

鄭州餐協(xié)參會代表

鄭州市餐飲與飯店行業(yè)協(xié)會會長、須水鄧記品牌創(chuàng)始人鄧勝利，常務副會長、解家河南菜董事長解忠杰，福狀元品牌創(chuàng)始人吳軍峰，副會長、傻子張大盤雞董事長張清立、利民廚業(yè)董事長李博、工農兵餐飲董事長李向東，秘書長劉斌，阿利茄汁面總裁盧廣利、土房子怪味魚品牌創(chuàng)始人杜永闖、御賓苑董事長王吉斌、宴渠老燴面董事長陰全東、吉粥道總經(jīng)理李菲、吳弟粉漿面品牌創(chuàng)始人吳朋飛、千味央廚市場部總監(jiān)郭杰、品牌負責人劉楨，數(shù)字化委員會總干事、食在美數(shù)字云商董事總經(jīng)理李永國，鄭州美食權說創(chuàng)始人孫新權等受邀參加了本次峰會，與河北餐飲同仁一起，共同學習交流，展望餐飲新未來。

峰會邀請全球首家咨詢行業(yè)上市企業(yè)船井咨詢船井（上海）董事總經(jīng)理郎祿媛、統(tǒng)括GM石橋恒夫，優(yōu)秀河北餐飲創(chuàng)始人代表小放牛創(chuàng)始人張志民、谷連天創(chuàng)始人喬文學、喜識創(chuàng)始人張?zhí)珜W進行專題分享。

船井咨詢船井（上海）董事總經(jīng)理郎祿媛

船井咨詢1970年成立于日本，是咨詢行業(yè)全球首家上市公司，也是當前日本最大的企業(yè)經(jīng)營顧問管理公司，累計服務25萬日本企業(yè)客戶。2014年，10多年來在船井一直專攻餐飲連鎖經(jīng)營咨詢的郎祿媛，回國開創(chuàng)了船井咨詢中國餐飲咨詢事業(yè)，船井咨詢正式進入中國，助力中國餐飲企業(yè)的發(fā)展。

她介紹，船井一直以來都會給會員企業(yè)分享兩大原則，一是與時俱進，二是成為第一，因為只有堅守這兩大原則才能使業(yè)績不斷的提升。城市第一餐飲品牌或品類第一餐飲品牌有以下四個維度：顧客集中第一名，心智預售產(chǎn)生在第一名，光環(huán)效應在第一名，價值網(wǎng)的穩(wěn)定性在第一名。

而對于競爭激烈、已有強勢對手存在的品類，餐飲企業(yè)則可以通過發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢，伸展核心長板實現(xiàn)絕對領先，暫時戰(zhàn)略性擱置短板，集中資源做與眾不同的方法，成為城市或者品類“唯一”，并最終成為“唯一且第一”的品牌。

中國的餐飲企業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了從導入期到成長期的高速發(fā)展時期，到成熟期后，利潤將開始不斷減少，業(yè)績下滑，商圈縮小，開店空間也會越來越小，再往后成敗企業(yè)將會出現(xiàn)兩極分化，這是很多行業(yè)的變遷之路。

因此，在成長期是開店速度，成熟期要做第一，而夕陽期就要拼模式。未來需要大家去思考的是如何實現(xiàn)成本降低與高效化，如何把門店做的更加專業(yè)，實現(xiàn)專門店化，高收益化與會員復購化。

船井咨詢統(tǒng)括GM石橋恒夫

船井咨詢統(tǒng)括GM石橋恒夫提出，今后中國餐飲市場迫在眉睫的四大事項：消費需求的變化、商圈范圍的縮小、經(jīng)費的高漲、嚴重人才不足。

他提到，為了應對趨勢的變化，攻占生活商圈，餐企品牌首先要“大幅度改變開店選址戰(zhàn)略”，也就是轉變開店選址的思路，更多地去關注中小商圈、生活商圈和街邊店。確立了選址戰(zhàn)略之后，還要對品牌屬性有清晰的定位，也就是品牌的高質量經(jīng)營，準確判斷自己品牌的調性，才能找到適合自己發(fā)展的商圈。

他認為，從大商圈走向小商圈，是未來的一個趨勢，對于大多數(shù)品牌來說，最關鍵的是提升來店頻率。在人流量大幅度減少的情況下，想要保證營業(yè)額、利潤率，就要提升顧客的到店頻率，或者增加賽道寬度，或者增加菜單廣普度，來抵消商圈人口的減少。

未來餐飲企業(yè)經(jīng)營精細化管理成為必然，企業(yè)通過提升營業(yè)額，提升毛利率，減少工時、人數(shù)，提升生產(chǎn)能力實現(xiàn)降本增效成為餐飲經(jīng)營者在日趨激烈的市場競爭環(huán)境中立于不敗之地的重要先決條件。

石橋恒夫提出，食材成本的精細化、數(shù)據(jù)化管控體系搭建，是門店數(shù)據(jù)化運營管理中的重要一環(huán)。除此之外，人力成本的管控、門店整體經(jīng)營數(shù)據(jù)的分析管控等，也是精細化管理中不可或缺的部分。通過優(yōu)化人力成本實現(xiàn)精細化管理，短期來看不僅可以在特殊期間及時止損，降低企業(yè)對現(xiàn)金流的壓力。從長遠來看，更是可以優(yōu)化企業(yè)成本結構，為企業(yè)留存更多的利潤。

總而言之，“粗放式”“憑感覺式”的經(jīng)營方式已經(jīng)不適用于現(xiàn)有的市場環(huán)境，將“感覺式經(jīng)營”向“數(shù)據(jù)型經(jīng)營”“精細化經(jīng)營”，是每位餐飲人未來必須考慮的重要課題。

谷連天創(chuàng)始人喬文學

無獨有偶，谷連天創(chuàng)始人喬文學，在演講中也同樣提到，餐飲企業(yè)想在未來的不確定中尋找確定就要注重精益化管理。其中經(jīng)營就是滿足顧客需求，而顧客需求是企業(yè)安身立命的根本，只有充分滿足顧客需求，企業(yè)才具備生存的價值。

喜識創(chuàng)始人張?zhí)珜W

喜識創(chuàng)始人張?zhí)珜W在分享《喜識產(chǎn)品的創(chuàng)新和迭代》中提到，餐飲新時代，高質量發(fā)展是主題，餐企品牌需要順應時代的變化，不斷調整經(jīng)營策略，迎合成熟期的消費升級，重塑品牌屬性，在開店選址、產(chǎn)品價值、組織架構、人才培養(yǎng)、營銷渠道等方面持續(xù)努力，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。

小放牛創(chuàng)始人張志民

小放牛創(chuàng)始人張志民以自身企業(yè)為案例，深度分析小放牛的實踐經(jīng)驗，讓餐飲人在個性中尋找共性，為未來餐飲發(fā)展提供新思路。他認為，品牌要創(chuàng)造與眾不同的客戶價值，才能夠筑起獨一無二的護城河。成功的品牌一定要是獨一無二的，要與其他品牌有著明顯的差異，無論是產(chǎn)品、設計或者營銷，都讓消費者印象深刻,如此才能在激烈的市場競爭中保留一席之地。

參會嘉賓們表示，這次峰會為餐飲產(chǎn)業(yè)從業(yè)者及相關企業(yè)、機構帶來了最新的產(chǎn)業(yè)鏈信息和發(fā)展趨勢，指明了后疫情時代即將來到的餐飲新浪潮。峰會也促進了豫冀兩地的餐飲交流，深化了地區(qū)間餐飲協(xié)作，對于加強兩地餐飲文化合作發(fā)展，促進兩地餐飲業(yè)持續(xù)健康發(fā)展有重要意義。同時也為豫冀兩地餐飲行業(yè)未來高質量發(fā)展注入新動能、增添新活力。

（文章轉自：鄭州市餐飲與飯店行業(yè)協(xié)會）