上新即爆款!抖音“秋日快樂販?zhǔn)蹤C”助力商家新品突圍專欄
“奶茶你沖不沖!”
“321上鏈接,爆款寵粉福利來咯!”
在抖音平臺,商家早已熟練掌握讓消費者下單的訣竅,花樣眾多的直播和短視頻玩法層出不窮。但在全網(wǎng)都在比拼內(nèi)容及運營技巧的時候,有這樣一批商家將重心轉(zhuǎn)向了新品營銷的新戰(zhàn)場。
為了讓更多品牌商家高效上新,帶給消費者更多新奇特新品,抖音生活服務(wù)恰逢秋冬時節(jié)之際,結(jié)合秋食場景,聯(lián)動華南特色商家快樂番薯、桂小廚、探魚、醉得意,打造了一場“上新啦,秋日快樂販?zhǔn)蹤C”活動,通過創(chuàng)意新品、有趣內(nèi)容和多樣玩法,實現(xiàn)了商家新品經(jīng)營爆發(fā)。
打造新奇特新品,促進銷量增長
發(fā)布應(yīng)季新菜品是餐飲商家的常規(guī)操作,然而如何讓消費者一眼“心動”,需要商家做出創(chuàng)意性、個性化的上“新”。在「抖音心動上新季」IP加持下,抖音生活服務(wù)充分考慮到秋日應(yīng)季場景,推出“秋日快樂販?zhǔn)蹤C”主題概念,聯(lián)動商家推出抖音平臺秋日快樂系列新品,通過特色組品,短視頻內(nèi)容種草,直播場景打造及全域營銷的模式,實現(xiàn)新品銷量的增長。
活動中,廣西菜代表品牌桂小廚洞察抖音用戶喜好特點,推出抖音平臺定制新品 「螺螄大肉筒骨煲」,高性價比勾子品通過短視頻迅速打爆出圈;商家POI及直播間緊貼新品,設(shè)置新品單品+新品雙人餐(新品+招牌品組合)+新品多人餐多樣用餐場景組合,上新14天,GMV突破140W,新品總GMV110.35W,占比高79%;帶來正餐品牌上新模式下的新增量;
短視頻+直播+全域營銷“組合拳”,促進心動轉(zhuǎn)化
新奇特“組品”邁出上「新」第一步,抖音生活服務(wù)充分撬動主題活動聲量價值,引入更多流量,并以“短視頻+直播+全域營銷”模式,在深入種草中實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化?;顒又?,抖音生活服務(wù)結(jié)合商家新品特色,打造趣味話題,激發(fā)消費者互動熱情,有效提升新品聲量。如桂小廚,#盤點廣西菜 抖音話題持續(xù)發(fā)酵,曝光量1000萬+,吸引數(shù)十位高粉達人打call,更有外國人/全國各地人螺螄嗦骨系列玩法大挑戰(zhàn),300+帶貨達人熱度引爆,引發(fā)打卡熱潮!
地方家常菜代表品牌醉得意,雖受福州疫情閉店影響,通過IP聯(lián)動玩法全面激活私域,借勢打造鍋氣“暖”秋上新主題專場直播,聯(lián)動市井福建等多位生活服務(wù)直播達人多點售賣,實現(xiàn)上新14天,GMV突破132W!其中新品銷售占比達40%,搜索帶來的GMV貢獻占比高達60%。
同時,抖音生活服務(wù)放大新品特色,通過短視頻、直播傳播矩陣,發(fā)起趣味大挑戰(zhàn),進一步吸引精準(zhǔn)用戶關(guān)注商家新品,實現(xiàn)線下流量轉(zhuǎn)化。如快樂番薯的超長杯DIY奶茶開售后,線上發(fā)起#DIY奶茶的快樂挑戰(zhàn) 品牌話題,吸引2000+帶貨達人積極參與,引爆新品訂單;同步開啟上新專場直播,實現(xiàn)直播版塊百萬GMV的新突破。直播期間,抖音生活服務(wù)還給予商家達播空間,動銷達播157場,持續(xù)探索有效達播模式,找到新品生意新增量。通過上新季活動的打爆,快樂番薯DIY奶茶超長杯成為商家繼噸噸桶之后第二大爆品;
抖音生活服務(wù)以「抖音心動上新季」IP與商家進行深度聯(lián)動,打造特色節(jié)點主題式直播玩法,進而深入觸達消費者心智。如探魚,在萬圣節(jié)之際,上新萬圣節(jié)主題套餐,同時聯(lián)合門店品牌營銷活動,打造哈利波特萬圣主題的直播間場景,直播GMV達百萬,突破品牌直播峰值,活動話題#探魚黑化?別桃!曝光量近百萬,為商家實現(xiàn)品效合一營銷效果;
作為抖音生活服務(wù)的平臺級營銷IP,「抖音心動上新季」聚焦商戶核心新品發(fā)布場景,通過首發(fā)聯(lián)名、內(nèi)容策劃、資源助力、宣發(fā)聯(lián)動等豐富玩法,已經(jīng)逐漸成為眾多品牌商家發(fā)布新品和長效運營的“利器”,在廣大消費者群體心中也已經(jīng)形成「享心動新品,上抖音」的認知。
無論是“秋日快樂販?zhǔn)蹤C”的趣味主題,還是沉浸式上新互動,「抖音心動上新季」IP通過多元內(nèi)容、高能社交、豐富資源等特色,為越來越多的品牌商家新品帶來引爆訂單的可能,從而帶給品牌商家長效經(jīng)營發(fā)展新路徑。
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