拯救焦慮的餐飲人!“無(wú)憂加盟”為何能吸引百家連鎖品牌加入專欄
“如何吸引更多加盟商開(kāi)新店?”
“支付方式五花八門(mén),怎么樣管理成百上千家加盟店?”
“加盟商如果資金斷流,門(mén)店倒閉了怎么辦?”
“一般加盟商門(mén)店都是租來(lái)的,很難從銀行貸到款,有什么辦法讓他們邁過(guò)這道坎?”
融資難,經(jīng)營(yíng)成本高——這是擺在連鎖品牌面前的兩座大山。對(duì)于如何賦能加盟商開(kāi)店經(jīng)營(yíng),讓加盟商開(kāi)店無(wú)憂,成為品牌發(fā)展的關(guān)鍵。
經(jīng)歷疫情的優(yōu)勝劣汰,餐飲行業(yè)連鎖化趨勢(shì)更加顯著,而越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)者愿意選擇加盟,希望可以借助平臺(tái)優(yōu)勢(shì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提高成功率。
餐飲行業(yè)作為民生消費(fèi)的重點(diǎn)領(lǐng)域,解決連鎖加盟經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景資金難題,讓連鎖品牌業(yè)務(wù)流程更智能、高效,一些掣肘也亟待打通。
3月10日,“無(wú)憂加盟”行動(dòng)應(yīng)運(yùn)而生,百家連鎖品牌加入。網(wǎng)商銀行針對(duì)連鎖品牌需求痛點(diǎn),通過(guò)接入網(wǎng)商銀行的數(shù)字供應(yīng)鏈系統(tǒng)——“大雁系統(tǒng)”,為連鎖品牌及加盟商提供更便捷的數(shù)字金融服務(wù),支付結(jié)算服務(wù)等,讓他們更加省心省力。
值得注意的是,這其中包括悸動(dòng)燒仙草、滬上阿姨,鍋圈食匯,古茗,華萊士,蒙自源米線等各細(xì)分品類的頭部品牌。通過(guò)這次合作,將有效支持上萬(wàn)家加盟商,讓這些小微企業(yè)在加盟經(jīng)營(yíng)時(shí),沒(méi)有后顧之憂。
業(yè)界認(rèn)為,“無(wú)憂加盟”將助力連鎖品牌行業(yè)打開(kāi)新局面。
( 圖說(shuō):蒙自源米線上海區(qū)域加盟商吳光輝在他的店里,兩年時(shí)間里他擴(kuò)張了13家店。)
向融資難說(shuō)“不”
吳光輝是蒙自源米線上海區(qū)域的加盟商,兩年時(shí)間里,他加盟了13家蒙自源米線,布局大大小小的商圈。在寸土寸金的上海,熱門(mén)商圈租金高,對(duì)資金的需求量大,而他的十來(lái)間店鋪都是租的,不能抵押,因此向銀行貸款非常困難。
在蒙自源米線接入網(wǎng)商銀行“無(wú)憂加盟”后,吳光輝的問(wèn)題迎刃而解,憑借自己和蒙自源米線穩(wěn)定的交易往來(lái),以及其自身的綜合信用狀況,無(wú)需抵押和去網(wǎng)點(diǎn)跑腿,吳光輝僅用3分鐘,就獲得了50萬(wàn)貸款,布局了更多加盟店,目前還有2家堂食店正在裝修。
而在以往,對(duì)于連鎖品牌來(lái)說(shuō),加盟商開(kāi)新店、開(kāi)多店、開(kāi)好店,尤其是讓老加盟商這些優(yōu)質(zhì)加盟商更多擴(kuò)店,是品牌發(fā)展壯大的痛點(diǎn),現(xiàn)金流往往是最大的制約。
加盟商拓店需要付加盟費(fèi),采購(gòu)設(shè)備、原材料等都需要定向給品牌方付款,現(xiàn)實(shí)情況是,很難獲得銀行資金支持,一旦周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái),就會(huì)虧損倒閉。不少加盟店只能通過(guò)民間借貸方式籌錢(qián),不僅利率高、風(fēng)險(xiǎn)也大。有的品牌方嘗試給加盟商提供設(shè)備,盈利后再分批還款,但這樣的運(yùn)作模式難度大,對(duì)企業(yè)資金的占用大。
在“無(wú)憂加盟”行動(dòng)中,品牌商通過(guò)引入網(wǎng)商銀行,使得加盟商申請(qǐng)貸款的通過(guò)率達(dá)到80%,極大提升了貸款可得率。
據(jù)了解,3月10日至下月6日,合作品牌加盟商在支付寶搜索“無(wú)憂加盟”,還可享15天定向付款免息,降低自己的利息成本。
(圖說(shuō):合作品牌加盟商通過(guò)在支付寶搜索“無(wú)憂加盟”,可享15天定向付款免息)
化繁為簡(jiǎn)才能降本增效
“和網(wǎng)商銀行合作以來(lái),對(duì)悸動(dòng)企業(yè)的財(cái)務(wù)人員來(lái)說(shuō)大幅減負(fù)。以往加盟商資金通過(guò)線下打款,需要至少3個(gè)財(cái)務(wù)7×12個(gè)小時(shí)連續(xù)工作,還經(jīng)常會(huì)出錯(cuò),現(xiàn)在我們1個(gè)財(cái)務(wù)人員能同時(shí)管理1000家門(mén)店,門(mén)店管理效率提高了60%。”悸動(dòng)燒仙草CIO沈陽(yáng)表示。
以悸動(dòng)燒仙草為例,該品牌目前擁有2000多家門(mén)店,和門(mén)店對(duì)接時(shí),容易出現(xiàn)發(fā)貨不及時(shí),加盟門(mén)店分潤(rùn)有失誤等系列問(wèn)題。
眾所周知,每一個(gè)連鎖品牌幾乎都串聯(lián)著成百上千家加盟店,需要經(jīng)歷訂貨、打款、審核、發(fā)貨等諸多環(huán)節(jié),長(zhǎng)期以來(lái),品牌方面臨著眾多小而分散的加盟店,要管理上千家門(mén)店的賬,非常繁瑣。
于是,出現(xiàn)了很多讓連鎖品牌棘手的問(wèn)題:有的門(mén)店訂貨采取線上支付,無(wú)法做到實(shí)名支付,導(dǎo)致發(fā)票流與業(yè)務(wù)流難以匹配,有的門(mén)店線下手工轉(zhuǎn)賬,需要大量人工查賬,讓品牌方難以統(tǒng)計(jì)和管理。
還有很多輕餐、快餐、茶飲等外賣(mài)銷售渠道占比較高的品牌,會(huì)定期向門(mén)店收取品牌使用費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等各種費(fèi)用,通過(guò)網(wǎng)商銀行大雁系統(tǒng),可以讓品牌方統(tǒng)一管理門(mén)店堂食和外賣(mài)渠道的收銀資金,讓品牌做到收費(fèi)及時(shí),與門(mén)店對(duì)賬準(zhǔn)確,品牌也能夠更好為門(mén)店提供管理和運(yùn)營(yíng)的服務(wù)。
“無(wú)憂加盟”行動(dòng)改變了這一現(xiàn)狀,通過(guò)接入“大雁系統(tǒng)”,連鎖品牌和加盟商之間的結(jié)算,可以實(shí)現(xiàn)在線大額、實(shí)時(shí)到賬、實(shí)名跟單支付等,更為高效。
據(jù)悉,“大雁系統(tǒng)”是由螞蟻集團(tuán)發(fā)起成立的網(wǎng)商銀行,基于核心企業(yè)和上下游小微企業(yè)的供應(yīng)鏈關(guān)系,開(kāi)發(fā)的數(shù)字供應(yīng)鏈金融方案。
為加強(qiáng)對(duì)小微經(jīng)營(yíng)者的金融支持,全國(guó)工商聯(lián)連續(xù)兩年聯(lián)合銀行業(yè)發(fā)起助微計(jì)劃,通過(guò)擴(kuò)大小微金融服務(wù)覆蓋率以及減費(fèi)用降息等方式,緩解小微企業(yè)融資難、融資貴的問(wèn)題。
作為聯(lián)合發(fā)起銀行,網(wǎng)商銀行表示,“無(wú)憂加盟”行動(dòng)也是落實(shí)助微計(jì)劃的舉措之一,2022年,預(yù)計(jì)將有200個(gè)連鎖品牌加入“無(wú)憂加盟”行動(dòng),服務(wù)連鎖品牌下游的小微企業(yè),助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)。
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