李嘉誠(chéng)都在做的后端營(yíng)銷思維，你能學(xué)會(huì)多少？專欄

餐飲界 / / 2016-02-23 10:29:00
只有不斷改進(jìn)自己的思維，才能在商戰(zhàn)中站穩(wěn)腳跟，踱步向前。

講一個(gè)營(yíng)銷之神杰.亞伯拉罕的故事：

在一次見面會(huì)上有個(gè)人在臺(tái)下問(wèn)了亞伯拉罕一個(gè)問(wèn)題：“如果在場(chǎng)的朋友有一本電子書，你會(huì)怎么推廣”
亞伯拉罕回答說(shuō)：“首先你要了解這本電子書的市場(chǎng)在哪里？你的客戶群在哪里？如果是一本菜譜電子書，餐飲培訓(xùn)學(xué)校，餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)可能是你的潛在客戶集中地方。
確定潛在客戶群以后，你就可以跟這些機(jī)構(gòu)聯(lián)系，跟他們合作推廣你的電子書。你可以給他們50%、80%甚至100%的利潤(rùn)，只要人家覺(jué)得與你合作有利，人家才會(huì)跟你合作，這些合作伙伴的學(xué)生和客戶購(gòu)買了你的電子書以后，你就建立了自己的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。等你有了這個(gè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)以后，你需要思考，這些人買了你的電子書，他們還會(huì)需要買什么樣的東西呢？他們會(huì)需要買調(diào)料、買餐具等。

然后你就可以跟賣調(diào)料、賣財(cái)局的供應(yīng)商聯(lián)系，跟他們合作，向購(gòu)買你菜譜的客戶推廣你的產(chǎn)品，你就可以賺取傭金。電子書的利潤(rùn)并不高，但是一套高檔參加的利潤(rùn)可能是一本電子書的 10倍或者更高！”

一個(gè)小故事讓商家知道經(jīng)營(yíng)的不足在哪

通過(guò)這個(gè)簡(jiǎn)單的舉例說(shuō)明，就能看出亞伯拉罕的思想完全屬于跳躍式的思維，而說(shuō)到的那本電子書僅僅是背后龐大營(yíng)銷計(jì)劃的一個(gè)藥引子，通過(guò)這個(gè)藥引子，我們可以看到，他首先是定位產(chǎn)品，然后再根據(jù)產(chǎn)品定位分析找到目標(biāo)客戶群，然后再挖掘客戶信息，從而把這些信息出售給那些同樣需要這樣目標(biāo)客戶群的商家而達(dá)到盈利的目的。

一個(gè)小故事讓商家知道經(jīng)營(yíng)的不足在哪

以上是典型的后端營(yíng)銷思維，通過(guò)讓利給的合作的商家來(lái)到的共贏的目的，這一點(diǎn)李嘉誠(chéng)做的就非常不錯(cuò)，李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)自己的經(jīng)商之道：凡是合作的商家我們只賺6分利潤(rùn)，剩下的4分利潤(rùn)讓給與我們合作的商家，這樣的話，就會(huì)有人不斷的與你合作，也會(huì)給你帶來(lái)客觀的效果。對(duì)于每個(gè)商家來(lái)說(shuō)營(yíng)銷是必不可少的一堂課，多了解一些營(yíng)銷方面的知識(shí)，你就會(huì)知道，買東西不僅僅是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的促銷打折，不僅僅是簡(jiǎn)單的送優(yōu)惠券。只有不斷改進(jìn)自己的思維，才能在商戰(zhàn)中站穩(wěn)腳跟，踱步向前。


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