極端天氣下餐飲品牌應(yīng)如何實(shí)現(xiàn)“增值術(shù)”?專欄

餐飲界 / 童俊錕  / 2016-01-28 15:23:00
極端天氣對餐飲人來說也是對餐飲品牌增值的一次絕好機(jī)會。極寒天氣、水表爆裂是對饑腸轆轆的顧客赤裸裸的襲擊,不管是做外賣的,還是搞堂食的,都應(yīng)該抓住機(jī)會在顧客“脆弱”的時(shí)候及時(shí)出現(xiàn)“安撫”他們。
極端天氣對餐飲人來說也是對餐飲品牌增值的一次絕好機(jī)會。極寒天氣、水表爆裂是對饑腸轆轆的顧客赤裸裸的襲擊,不管是做外賣的,還是搞堂食的,都應(yīng)該抓住機(jī)會在顧客“脆弱”的時(shí)候及時(shí)出現(xiàn)“安撫”他們。

設(shè)計(jì)

極端天氣對餐飲人來說是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)??爝f送餐小哥在大風(fēng)中無法一如往常地將美食及時(shí)、安全地送達(dá)顧客手中(小編斗膽在上周日出門,見到某外賣的電動(dòng)車和送餐包被一齊吹倒在地的場景),又或者要承受食材在極寒天氣下漲價(jià)對餐廳運(yùn)營成本增加的影響。

極端天氣對餐飲人來說也是對餐飲品牌增值的一次絕好機(jī)會。極寒天氣、水表爆裂是對饑腸轆轆的顧客赤裸裸的襲擊,不管是做外賣的,還是搞堂食的,都應(yīng)該抓住機(jī)會在顧客“脆弱”的時(shí)候及時(shí)出現(xiàn)“安撫”他們。這就好比一個(gè)姑娘情緒低落倍感無助的時(shí)候,會很容易對前來安慰她、借她一個(gè)肩膀的人產(chǎn)生好感。

利用極端搏出位

如何抓住機(jī)會為品牌增值呢?都說細(xì)節(jié)決定成敗,講求細(xì)節(jié)的背后是面面俱到的準(zhǔn)備工作。

1、極端情況口碑要緊

原材料采購和人員調(diào)配

根據(jù)常識,菜價(jià)會在低溫雨雪天氣飛漲,而開餐廳的又不能因?yàn)椴速F就不買。這個(gè)時(shí)候調(diào)整食材采購成本、規(guī)劃食材采購種類是必須要做的。資源相對短缺的情況下,能夠提供稀缺性的餐廳,就會有生意,就會形成口碑。

上周極寒天氣配合著水表破裂,為廣大居民創(chuàng)造了點(diǎn)餐和外出用餐的機(jī)會。而一家餐廳于顧客的承接能力不僅與餐廳面積有關(guān),還與服務(wù)員的多寡,效率息息相關(guān)。就拿外賣餐廳舉例,極寒天氣會影響外賣員的工作效率,這個(gè)時(shí)候餐廳就應(yīng)考慮到適當(dāng)?shù)卦黾铀筒蛦T人數(shù),從而保證送餐時(shí)間在顧客可接受的范圍之內(nèi)。

有些人會認(rèn)為這會直接增加餐廳的運(yùn)營成本,此想法正確,但目光較短淺的。要知道,在極端天氣能做好外賣生意的餐廳無異于為消費(fèi)者雪中送炭。外賣的第一要義就是及時(shí)性,短時(shí)間增加人員成本的投入能換來消費(fèi)者對你的餐廳的信任和肯定,這樣做不虧。

2、配套設(shè)備的支持一個(gè)保溫桶的故事

日本的餐飲行業(yè)的服務(wù)精神讓人跪拜,這里簡單說一個(gè)。一個(gè)姑娘在冬天點(diǎn)了一份拉面,外賣小哥送到之后,并沒有從外賣包里拿出一個(gè)常規(guī)的一次性塑料外賣盒,而是取出一個(gè)空碗,隨即拿出一個(gè)保溫桶。原來拉面被保存在了保溫桶里,店家怕在嚴(yán)寒的冬季,顧客拿到外賣的時(shí),食物的溫度會低于在店里剛盛出來的溫度——多貼心。在這里,保溫桶就是一種形式的配套支持。

3、沒有人會拒絕驚喜

喜出望外的感覺真棒

餐廳不光是在極端天氣情況下, 在任何時(shí)候都可以提供意料之外的的服務(wù),讓顧客喜出望外。比如餐廳在每位顧客用餐時(shí),免費(fèi)贈(zèng)送一道有特色的菜,比如在嚴(yán)寒季節(jié)的每一份外賣附贈(zèng)一杯濃濃的姜茶,又比如在酷暑下免費(fèi)贈(zèng)送冰鎮(zhèn)的飲品等等。

通過增加產(chǎn)品的附加值,來提升顧客的滿意度——人們往往會對讓自己感到驚喜的事情印象深刻。餐飲人若是明白這個(gè)心理特征,就知道如何適時(shí)的、恰到好處的在顧客的心智中埋下自己餐廳的名字。

極端天氣下對品牌塑造的機(jī)會的把握,同樣有賴于餐廳管理者與自己的員工的同心協(xié)力。

大家都是凡人,在極寒天氣想做的事情大概是——癱瘓?jiān)诖?手邊有糧,可偏偏餐飲從業(yè)者得雷打不動(dòng)地。尤其是騎電動(dòng)的外賣員們,逆風(fēng)騎車舉步維艱,順豐行車唯恐超速,凍得是手腳冰涼口眼歪斜,還得保證外賣安全送到。身體上已經(jīng)飽受摧殘,心情能好得到哪兒去?

壞情緒是魔鬼,壞情緒會影響工作:送錯(cuò)單,服務(wù)態(tài)度變差……無法好好的工作,人心就會渙散,人心渙散了就會影響到整個(gè)餐廳的運(yùn)營,進(jìn)而影響到營收、品牌、口碑等等。

給你的員工物質(zhì)上的補(bǔ)給。極端天氣多給點(diǎn)福利上的補(bǔ)貼,堂食餐廳對員工宿舍增加補(bǔ)給,外賣餐廳對送餐員的防暑降溫或防寒保暖的裝備提供等等。

給你的員工精神上的支持。讓你的員工能感覺被關(guān)心,這種極端氣候?qū)Σ蛷d的一切考驗(yàn),都需要餐飲經(jīng)營者通過自己的光和熱去感染你的伙伴。一個(gè)受人尊敬的領(lǐng)導(dǎo),一定會擁有一個(gè)忠誠度很高的團(tuán)隊(duì)。人員是餐廳乃至任何一家企業(yè)的基礎(chǔ),塑造品牌、提升品牌價(jià)值,首先要做的就是培養(yǎng)員工對餐廳企業(yè)文化的認(rèn)同和信賴。

餐飲人遇到極端天氣,不管是極寒還是極熱,不管是高峰還是低潮都需要隨機(jī)應(yīng)變,把艱巨的考驗(yàn)轉(zhuǎn)化成能夠超越大多數(shù)餐飲同行的絕好機(jī)遇。


本文來源:幸福餐飲人,由餐飲界(微信ID:canyinj)整編報(bào)道,轉(zhuǎn)載請注明來源!


1.餐飲界遵循行業(yè)規(guī)范,任何轉(zhuǎn)載的稿件都會明確標(biāo)注作者和來源;2.餐飲界的原創(chuàng)文章,請轉(zhuǎn)載時(shí)務(wù)必注明文章作者和"來源:餐飲界",不尊重原創(chuàng)的行為餐飲界或?qū)⒆肪控?zé)任;3.作者投稿可能會經(jīng)餐飲界編輯修改或補(bǔ)充。


媒體官方合作