“ 

每逢年底，各種節(jié)慶活動又多了起來，商家也開始為促銷活動展開頭腦風(fēng)暴。

最后，文案視覺出爐，全體員工做好了集體加班的準備。結(jié)果海報一上線，銷售數(shù)字沒變化！

消費者看得心動，最終卻沒有行動……為啥呢？

”

所有的促銷廣告，一定要注意一個問題：消費者成本不能太高。

舉個例子

這句話對仗雙押，很好地扎到了為人子女的心，還給出了“給爸媽裝臺新空調(diào)”的行動方案，但注定是不會帶貨的，因為它連搜索關(guān)鍵詞的提示都沒有 。

這咋買??？有啥優(yōu)惠？能送貨上門包安裝嗎？全都不知道，都得自己搜，消費者行動的成本太高了！

在銷售導(dǎo)向的廣告里，別在臨門一腳的時候，妨礙消費者掏錢。降低消費者的成本，是每個促銷廣告文案的重要注意事項。

確保以下這“三低”，讓人掏錢很容易。

1.低學(xué)習(xí)成本  

新事物不被理解是常態(tài)。新的品類、新的模式，對于消費者來說是有學(xué)習(xí)成本的，一眼看不懂的事物，馬上就失去耐心了。而“類比”是降低學(xué)習(xí)成本的一個好方法。

前陣子衣二三的廣告風(fēng)風(fēng)火火，片中女主換花了眼的衣服，讓不少女性受眾“怦然心動”，但看到最后大家都迫不及待想知道這品牌是什么的時候

卻沒能說明白這是個什么東西299元全球大牌無限換穿？啥玩意兒??？

當然，有可能廣告是給本來就知道租賃衣物模式的潛在用戶看的；也有可能是故意不說明白，利用獵奇心理促成下載，畢竟不少人還沒能接受租衣服這件事。

無論如何，它就不是一個降低學(xué)習(xí)成本的好例子了。改成“無限換穿的共享衣櫥”，是不是容易理解一點？

2.低行動成本  

雞湯文最常見的一個槽點，就是沒給勺子。 而日常生活中不少廣告也是這樣的。

小米這個廣告，是從微博發(fā)出來的，微博里也沒有發(fā)布會的鏈接，也沒提示更多信息要搜索什么關(guān)鍵詞。

下面這條天貓微博發(fā)的促銷廣告倒是很到位，促銷信息明確，怎么買的方法也講得很清楚，搜索三個字就行了。

測試游戲、調(diào)查問卷等小互動，也要注意降低行動成本 ?！?道題測試你的左右腦年齡”“3分鐘填完問卷領(lǐng)優(yōu)惠券”都在告訴你很簡單的，快來行動！

3.低決策成本

首先，價格是一個很重要的決策因素 。便宜不是最重要的，最重要的是，要讓消費者覺得占了便宜，要讓消費者一眼就能看出自己占了便宜。

像下面這張牛奶廣告，非會員價和會員價有著明顯的對比，會員一看就覺得自己賺了。

其次，稀缺能給決策制造一張緊張感 。限時、限量都是電商網(wǎng)站的拿手好戲了，促進消費者立即下手，別留思考的機會。

最后，信任對于某些品類來說特別關(guān)鍵 ，例如理財、耐消。各種權(quán)威認證、實力背景，加上一億群眾的選擇，就更讓人放心了。

4.小結(jié)   

總結(jié)一下，讓消費者“入坑”的三部曲：

第1步：挖坑， 利用情緒情感，激發(fā)消費者的欲望；

第2步：填坑 ， 給消費者一個滿足需求的方案，推動他行動起來 ；

第3步：減少阻力 ， 降低消費者成本，不要在臨門一腳的時候阻礙他掏錢 ；

剛好，這三個部分組成了一張廣告海報的完整結(jié)構(gòu)。

當然，并不是每張廣告海報都需要這三個部分，特別是第3部分，加上去了促銷感特別強，強銷售向的才需要它。

看完這篇文章，快回去檢查一下你家還沒上線和張貼的廣告海報，看看有沒有缺了哪部分吧！

本文來源：創(chuàng)意冷啟動，由餐飲界(微信ID:canyinj)整編報道，轉(zhuǎn)載請注明來源！