近日，沉默了一年的互聯(lián)網(wǎng)餐飲品牌黃太吉、叫個鴨子又回來“搞事情”了。

根據(jù)相關(guān)媒體報道，有互聯(lián)網(wǎng)餐飲鼻祖支撐的黃太吉今年下半年已經(jīng)開放了加盟，目前簽約超過200家。而曾經(jīng)火爆全國的叫個鴨子同樣選擇以“加盟”的方式回歸市場，其創(chuàng)始人宣稱要在一年內(nèi)開店1000家。

那么，開放加盟是否就能幫助走下神壇的互聯(lián)網(wǎng)品牌“回血”？

夠勇敢！

黃太吉自我推翻不加盟的豪言

黃太吉曾經(jīng)被譽為中國“互聯(lián)網(wǎng)餐飲”鼻祖。

成立于2012年的黃太吉，不到一年時間，憑借煎餅果子成為“現(xiàn)象級”的餐飲大IP。其創(chuàng)始人赫暢譽為中國互聯(lián)網(wǎng)餐飲第一人，拿千萬投資、不斷刷新估值上限，一時風(fēng)光無限。

互聯(lián)網(wǎng)餐飲的瘋狂崛起，曾經(jīng)讓很多傳統(tǒng)餐飲人感到詫異和惶恐。在黃太吉的“成功”案例之后，各種名目的互聯(lián)網(wǎng)餐飲如雨后春筍一般冒出來，“互聯(lián)網(wǎng)+餐飲”成為最火熱的餐飲課題。

而到了2016年，行業(yè)開始發(fā)生了變化。曾經(jīng)風(fēng)光無限的互聯(lián)網(wǎng)餐飲遭遇滑鐵盧，業(yè)績下滑、門店關(guān)閉、品牌疲軟等負面消息層出不窮。

此后，以黃太吉為代表的互聯(lián)網(wǎng)餐飲品牌紛紛走下神壇，市場上關(guān)于他們的消息越來越少。

當大家以為他們即將成為過去式時，野心勃勃的黃太吉再次歸來。

今年4月，曾經(jīng)數(shù)次放言“絕不開放加盟”的黃太吉，悄悄開始了第四次轉(zhuǎn)型——二三四線城市開放加盟。

據(jù)了解，目前，黃太吉已簽約200多家加盟店，開業(yè)30多家，今年底還將有大批新店開業(yè)。

10月中旬，黃太吉對北京市場開放了加盟。北京市場目前確定的加盟店已有8家，其中4家處于裝修階段。

黃太吉方面表示：選擇先開放二三四線城市加盟，是因為相比一線城市，這些地區(qū)擁有更多的價值洼地，投資潛力更大。

此外，和黃太吉一起選擇加盟模式回歸的還有網(wǎng)紅品牌“叫個鴨子”。

成立于2014年的叫個鴨子憑借出色的營銷方式迅速火爆網(wǎng)絡(luò)但是從2015年后，叫個鴨子開始失去市場的號召力，消費者失去了一開始的熱情。為了挽回敗局，叫個鴨子開始通過加盟模式開展線下店面布局。同時，其創(chuàng)始人曲博宣稱要在一年時間里，在全國開出1000家門店。

遭質(zhì)疑！

開放加盟能“救活”黃太吉？

相比于黃太吉前三次的大動靜，黃太吉本次開放加盟的做法可謂是低調(diào)。

據(jù)了解，黃太吉加盟方式分為單店、城市區(qū)域代理、城市總代理。

其中單店加盟費用分為5個等級，最高的為北上廣核心城市，三年加盟費共計26.5萬元，包括加盟費25萬元、品牌管理費0.5萬元、保證金1萬元。

黃太吉要求所有加盟門店的營業(yè)面積在60平方米以上，公司總部將提供人員培訓(xùn)、產(chǎn)品免費更新、帶店指導(dǎo)、策劃營銷、店面評估等扶持。

僅僅開放加盟半年，黃太吉便已簽約超過200家，可見其仍然具備一定的品牌號召力。

黃太吉因為轉(zhuǎn)型失敗導(dǎo)致收益不佳，現(xiàn)在為了自救，全面放開加盟，目的是通過加盟費等快速拉高利潤。

通過開放加盟，黃太吉能夠融入資金拓展業(yè)務(wù)，將其商業(yè)模式銷售出去。

加盟是餐飲連鎖企業(yè)最常見的經(jīng)營模式，也是餐企籌集資金的一種方式，但加盟店的管理一直是連鎖企業(yè)的難題。

餐飲加盟在國內(nèi)的口碑不是很好，因為不論是項目方還是加盟方，都不乏上當受騙的案例，也有合作極其不愉快的案例。

影視演員包貝爾創(chuàng)辦的辣莊是以加盟為主要發(fā)展形勢的火鍋品牌，目前在全國分店朝貢200家。今年3月，辣莊火鍋哈爾濱分店爆出用牛血兌水冒充鴨血。服務(wù)員稱其鴨血從四川空運而來，但事后卻被證實“假鴨血”來自哈爾濱一加工廠。

成立于2007年的楊國福麻辣燙目前在國內(nèi)的門店數(shù)量超過3500家。今年9月，北京一家楊國福麻辣燙店隨意往路邊污水井里傾倒泔水被城管現(xiàn)場抓獲，被總部做撤店處理。

關(guān)于加盟管理的負面消息數(shù)不勝數(shù)。

如果黃太吉無法回歸餐飲的本質(zhì)，提高菜品的品質(zhì)，那么如此快速的加盟步伐不易會加速起死亡的步伐。

思考：

怎樣的加盟模式更容易成功？

加盟形式具有很高風(fēng)險，因為無法保證完全標準化、流程化的實施，從而可能出現(xiàn)食品安全等問題，這對于整個餐飲行業(yè)都將造成傷害。

那么，加盟就一定是毒藥嗎？

事實上并非如此。

合理的加盟模式，不僅可以回避很多管理上的漏洞，還能對品牌的發(fā)展起到極好的促進作用。

相比較市場上“自生自滅”的加盟模式，以下這幾種模式值得餐飲人參考。

1）特許加盟模式

特許經(jīng)營（Franchise）是指特許經(jīng)營權(quán)擁有者以合同約定的形式，允許被特許經(jīng)營者有償使用其名稱、商標、專有技術(shù)、產(chǎn)品及運作管理經(jīng)驗等從事經(jīng)營活動的商業(yè)經(jīng)營模式。而被特許人獲準使用由特許權(quán)人所有的或者控制的共同的商標、商號、企業(yè)形象、工作程序等。

特許加盟可能是當今使用率最大使用時間最長的加盟方式之一了，而且麥當勞、肯德基都一直沿用。

特許加盟就是指加盟總部經(jīng)過精挑細選選出加盟持牌人，將自己的品牌以及經(jīng)營模式交給其繼承，而加盟者則按照合同要求全權(quán)負責加盟店，并向總部支付相應(yīng)的費用。

麥肯“持牌人”的門檻相當高。以麥當勞為例，在中國開放特許經(jīng)營權(quán)、招募持牌人時，要求申請者：事先接受麥當勞大約一年時間的培訓(xùn)，繼而從中挑選持牌人；數(shù)百萬的資金（通常在250萬以上）；良好的商業(yè)判斷能力和以往在事業(yè)和生活中的成功史；持牌人必須參與餐廳管理、堅持企業(yè)的管理標準和食品安全……

特許經(jīng)營既能整合其他加盟者的資金，同時嚴格的把關(guān)也避免了品牌運營的風(fēng)險。

2）統(tǒng)一托管式加盟

所謂統(tǒng)一托管式加盟，就是加盟者負責出資，品牌方負責門店的一應(yīng)運營工作。

讓專業(yè)的人來開店，就是“用你的錢開店，共享分紅”。

知名烤魚品牌探魚是加盟品牌的成功案例。

2016年，探魚試行統(tǒng)一托管制度，即加盟商的店面由總部直接管理。從餐廳開業(yè)，一直到之后的營運過程中，公司對每個加盟餐廳會從值班管理，營運標準，人員培訓(xùn)，質(zhì)量管控，企劃宣傳等5大方面協(xié)助加盟商進行餐廳管理。

實行之后，探魚加盟商托管店面的營業(yè)額同步提升了25%，凈利潤同步提升20%。

”

這意味著，品牌商需要有足夠的中層管理人才的儲備，才足以應(yīng)對各地市場的實際需求。

3）有限合伙

有限合伙模式是知名餐飲品牌黃記煌于2016年開始實行的一種新模式。

這種模式是樣的，黃記煌與合作伙伴共同成立一家合伙公司，黃記煌提供品牌輸出，從拿到營業(yè)執(zhí)照起，店面的經(jīng)營都由合作伙伴負責。

這種模式可以在企業(yè)和合作伙伴之間建立起一道防火墻，“是一場兩個成年人之間的游戲”，可以有效地規(guī)避風(fēng)險。

這意味著黃記煌作為有限合伙人（LP），承擔有限責任，而代價是犧牲其在合伙企業(yè)中的管理權(quán)。這樣一旦合伙企業(yè)遇到可能發(fā)生的不規(guī)范的問題、食品安全問題、衛(wèi)生狀況問題，黃記煌作為LP是不需要承擔任何責任的。

黃記煌作為LP輸出品牌，犧牲在合伙企業(yè)中的管理權(quán)，這也提高了黃記煌的品牌風(fēng)險。任何一家門店的不當行為，雖然黃記煌不承擔法律責任，但會對黃記煌品牌造成惡劣的影響。

黃太吉在運營初期，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷帶來的海量用戶幫助其快速提高知名度，一時成為網(wǎng)紅餐飲品牌。

但由于消費者認可度和評價不高，導(dǎo)致顧客忠誠度不高。

如今黃太吉通過“加盟”重新回歸，但是對于黃太吉來講，半年拓張200家門店的行為，無疑是一種巨大的挑戰(zhàn)。

如何在未來的經(jīng)營中保持產(chǎn)品的品質(zhì)，規(guī)范服務(wù)和管理，是決定黃太吉存亡的關(guān)鍵所在。

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