開始吧CEO徐建軍:把餐飲當成內容產品,每家餐飲店都是流量入口頭條

36Kr / 鄧痕痕 / 2017-11-14
每個看到餐飲店招牌的人都是你的PV,這些人后來去哪了?
餐飲界

每個看到餐飲店招牌的人都是你的PV,這些人后來去哪了?

開始吧是國內首家生活風格型消費投資平臺,目前已完成 C 輪融資,估值超過 2 億美元。截止到目前累計獲取用戶兩千萬,其中超過45萬人在平臺進行過銷售或者說眾籌,已經(jīng)上線超過了1400個項目,累計認籌額30億元。

非標住宿、個性化創(chuàng)意餐飲、新城市休閑空間、新休閑農業(yè),是開始吧在消費升級的背景下選擇切入的四個方向。前不久,開始吧主辦了以“新餐者降臨”為主題的餐飲創(chuàng)業(yè)論壇,開始吧創(chuàng)始人、CEO 徐建軍在論壇上進行了主題演講,探討消費升級如何解構傳統(tǒng)餐飲行業(yè)的框架,以及開始吧在行業(yè)變革中如何為新餐飲人提供幫助。 

開始吧CEO徐建軍:把餐飲當成內容產品,每家餐飲店都是流量入口

以下內容根據(jù)徐建軍的演講摘編整理:

消費升級需要個性化和不確定性

開始吧平臺 2015 年的 3 月份上線,我們上線的時候其實國內已經(jīng)有一些大的平臺,包括BAT里有一些也在做同樣的事情,結果我們用了大概兩年半的時間走到了行業(yè)內的第一位,很多人問我是怎么做到的,我告訴他們,我們選擇了一條別人沒有走的路。

我們一點點從小型生態(tài)積累到現(xiàn)在,目前聚焦在四個行業(yè)上,第一個我們稱之為非標住宿;第二個個性化創(chuàng)意餐飲;第三個是新城市休閑空間;第四個是新休閑農業(yè)。

為什么這樣選擇?取決于我們對消費升級的理解。

2015年剛上線的時候,團隊想做文化創(chuàng)意類的眾籌平臺,包括演唱會等等,通過我們的傳播能力也獲得了很強的鯰魚式的傳播效應,效果好,但是離錢太遠。我們發(fā)現(xiàn)中國未來十年仍然處在物質生活得到提升以后一個充分發(fā)力、沒有充分釋放的階段。偏精神類的消費市場沒有完全發(fā)育成熟。

于是我們轉向消費升級,做了第一個爆款民宿項目。

為什么大家住民宿,去國外旅游,核心就是我和你不一樣,這就是我對現(xiàn)在時代的理解,或者說內容時代和工具時代的迭代。

眾籌餐飲為什么愿意到我們平臺上面來,是我們的消費真的到了一個級別嗎?因為我們的平臺不是一個團購平臺,也不是理財平臺。今天很多平臺做成理財平臺,讓我痛心疾首,因為這類資產不是標準化資產,如果找理財對標的標準化資產,社會上有很多好太多的資產。

如果兩個人坐著,給對方一個硬幣,我告訴對方每向空中拋一次,硬幣掉下來都給你十塊錢,拋到第三次的時候,對方愉悅感已經(jīng)很少了,因為知道每次掉下來都可以拿十塊錢。這個時候換一種玩法,拋硬幣正面和反面,如果是正面拿十塊,反面就沒有,他的參與感就會更強。這是大腦內部的獎賞機制,人類不需要固定的走法,而需要不確定性。

我們和理財平臺最大的區(qū)別就是這里,到理財平臺只需要看兩點,第一點投資回報率,第二點是風險。而在我們平臺上你第一個看到內容,這是一個什么樣的項目,什么樣的人在做,有多大。你想不想?yún)⑴c,當你進來以后才會想投資回報率是什么樣的。所以說我們平臺是一個充滿多巴胺分泌的這么一個平臺,是一個愉悅感很強的平臺。

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餐飲行業(yè)需要更多“天才”出現(xiàn)

我個人覺得如果把餐飲當做一個行業(yè),或者說當做一個創(chuàng)業(yè)行業(yè),在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,落后其他行業(yè)十到二十年的地方。這個行業(yè)博大精深,我們非常敬畏,但同時又覺得奇怪,為什么這個行業(yè)沒有出現(xiàn)像滴滴、共享單車那樣的企業(yè)?

但是餐飲里面工具的機會仍然很大。

我講一句我內心真實的話,我覺得餐飲行業(yè)還缺乏更多的天才出現(xiàn)。我們團隊認為,天才應該是一代一代出現(xiàn)的,餐飲行業(yè)尤其到了今天,不是出一波大公司,而是應該出現(xiàn)一波對行業(yè)有新理解新想法以及能夠執(zhí)行的人。

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開始吧餐飲板塊

餐飲競爭比互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭更激烈,大概一個地段的餐飲換手率將近百分之百,意味著一個門店一年平均下來可能要換手五次,死亡率很高。在我們平臺上也發(fā)現(xiàn),餐飲率出貨率非常低,品牌周期也很短。一個餐飲企業(yè)大概三個月就死了,和民宿有巨大的區(qū)別,因為是一個特別切合當下的短周期變化的產品,我們看很多品牌也是這樣,今天一窩蜂出來馬上又死掉了,很少有持續(xù)的后坐力。

美好生活是什么呢?為什么是美好生活,而不是用豐富生活,或者說不是好的物質化的生活?美好生活背后有一個詞支撐就是愉悅感,愉悅感從哪里來?從來不要想一個行業(yè)的迭代是被同行競爭對手打敗,一定會有第三方,或者說有一個天外飛仙般的人或者說行業(yè)進來。

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餐飲行業(yè)的“反效率”

當我們開餐廳一方面在效率越來越快的時候,為什么也讓效率變得越來越慢,我們叫反效率,這可能是兩個途徑。效率變快的時候,我們是在滿足饑餓感,迅速消滅食物;但如果進食效率越來越慢,人們希望把時間沉浸在餐廳里面,這可能和現(xiàn)在大家的看法有些矛盾,因為現(xiàn)在大家都希望翻臺更快。

我們需要思考,餐廳最終滿足的是誰的需求。我們現(xiàn)在做用戶屬性調查,用戶畫像,或者說區(qū)域流量重新對個體的分析,是分析了集體畫像,還是分析了個體畫像。我們要理解餐飲做大做小到底怎么獲取用戶畫像,以什么為標準。

整個移動互聯(lián)網(wǎng)平臺,或者說社交工具都在去中心化,讓人和人之間的連接變得非常方便,同時讓營銷手段發(fā)生了很大的變化。這讓我們過去對用戶的理解,發(fā)生了一個非常非常天翻地覆的認知上的改變。

就像我有一個朋友做美食蠻厲害的,他是開日料餐廳的,一個人一個月才來吃一次,就不需要考慮他的健康問題,所考慮的應該是他在這里吃的爽不爽,自然會有另外的手段維護健康,或者滿足饑餓,而我給他提供的就是愉悅感。

每家餐飲都是流量入口

我一直認為每個餐飲店是一個流量入口,每家餐飲門店都是一個自媒體。什么叫自媒體?我們本身就是內容的產生者和發(fā)布者。我們考慮傳播、內容、留存、客戶轉化,再就是自媒體是否有品牌價值,最后是否可以構成商業(yè)模式。

每家餐飲店都是自媒體,因為每家餐飲店從你的裝修到你的員工的服務接待,到你的菜品都是自媒體,甚至老板都是自媒體。

不要把餐飲當做一門生意,有一個朋友餐飲的人流量幾千萬,我說這就是你的驕傲,所有經(jīng)過餐飲店,只要看到他餐飲店牌子的就是他的PV。那我們就要思考,這些人后來去哪了?

今天所有的餐飲企業(yè)有沒有做到對所有用戶的獲???對用戶的持續(xù)服務?我們的服務都是被動式的,等待式的銷售。如果用戶經(jīng)營好了,你不是賣餐飲,你其實就是一個平臺,可以做很多復合化的東西。為什么大家開始線下,阿里為什么要做生鮮他們過來搶流量,因為線上的流量太貴了。所以其實我們有一個很好的流量,很優(yōu)質的用戶,我們應該好好思考要怎么經(jīng)營。這取決于產品好的基礎上。

我們開始吧平臺希望和大家一起探討,我們想更多的服務于有想法的餐飲人,和他們一起開拓市場,同時希望創(chuàng)造一個平臺,讓大家在一起互相交流。謝謝大家。

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