小店的品牌能力如何提升?今天來(lái)聊聊餐飲系統(tǒng)化思維專(zhuān)欄

筷玩思維 / 陳敘杰 / 2017-04-21 10:42:00
餐飲系統(tǒng)化思維=產(chǎn)品+服務(wù)+文化+本質(zhì),本文燒腦詳解。




2016年末到2017年初,繼上海網(wǎng)紅糕點(diǎn)鮑師傅的瘋狂排隊(duì)后,大街小巷相繼出現(xiàn)了各種各樣的包師傅、大師傅等類(lèi)似的糕點(diǎn)小店,這場(chǎng)師傅糕點(diǎn)的連連看大戰(zhàn),誰(shuí)都想在人民雪亮的眼睛中洗白做回糕點(diǎn)網(wǎng)紅界的第二人。

然而,吃瓜群眾會(huì)為各種師傅糕點(diǎn)的模擬能力而買(mǎi)賬,來(lái)拋棄那個(gè)人們又愛(ài)又恨的正牌鮑師傅嗎?群眾們會(huì)因?yàn)槟泔L(fēng)格類(lèi)似,味道相近而對(duì)你笑臉相迎嗎?

NO!有些師傅糕點(diǎn)們的模仿太LOW了,沒(méi)有做好餐飲系統(tǒng)化思維,只會(huì)一味的追隨,這就注定了敗局的開(kāi)始。

那么,怎么才能用餐飲系統(tǒng)化思維來(lái)提升自身的品牌(小店)能力?

關(guān)于品牌的簡(jiǎn)單定義,我們先拋棄各大百科上面復(fù)雜而詳細(xì)的資料。

什么是品牌?品牌等于品+牌,再細(xì)分出來(lái),品=產(chǎn)品的品質(zhì)+創(chuàng)業(yè)者的品德+整體VI系統(tǒng)的品味,有了這三個(gè)基本因素,三品合一,才有了后面的牌,也就成了品牌。

懂得了品牌和簡(jiǎn)單含義,我們?cè)賮?lái)深入的分析和餐飲各大門(mén)店的運(yùn)作,可以得出,餐飲系統(tǒng)化思維=產(chǎn)品+服務(wù)+文化+本質(zhì),這四個(gè)基本項(xiàng)的思維加起來(lái)就是一套系統(tǒng)化思維。

下面我們?cè)偌?xì)分。

產(chǎn)品

顧名思義,就是為品牌產(chǎn)生利潤(rùn)的物品,產(chǎn),表示生產(chǎn),從原材料到交給顧客手里的過(guò)程;品,指的是,顧客和你品牌最終的物品交接。

從產(chǎn)開(kāi)始,回歸本質(zhì),就是原材料,它是品牌最開(kāi)始的地基,尊重原材料,就是尊重產(chǎn)品,它的要求是新鮮、健康、衛(wèi)生。

要做好這一點(diǎn),采購(gòu)經(jīng)理就不要為了不惜節(jié)省成本,供應(yīng)商有一元進(jìn)貨價(jià)的菜,而從不考慮一塊五的,不要聽(tīng)說(shuō)超市剛死去的海鮮便宜一半價(jià)格,就不惜大量采購(gòu)死去的海鮮,變質(zhì)枯黃的原材料用上重口味調(diào)料就做成了菜品,試問(wèn),廚師是不是能變廢為寶?試問(wèn),顧客能不能遮住眼睛,麻住味覺(jué)吃飯?

只要有了正常的食材,就必須用心的制作產(chǎn)品,理解并懂得用心是建立在客戶要求上的,給顧客喜歡的,尊重食材,做好顧客調(diào)查,及時(shí)改變顧客不滿意的產(chǎn)品。

除此以外,還要懂得,最好的產(chǎn)品最好的展示,充分利用燈光和色彩心理學(xué)來(lái)調(diào)節(jié)色彩飽和度,做好顏色搭配,因?yàn)楫a(chǎn)品的第一視覺(jué)決定了一切。

服務(wù)

服務(wù)是產(chǎn)品銷(xiāo)售的一個(gè)中間過(guò)程,它包含了服從客戶、使顧客信服、讓顧客滿意的一切事務(wù),同時(shí)也是品牌最重要的一個(gè)加分項(xiàng),想要做好服務(wù),就必須要明白,顧客才是上帝。這個(gè)上帝是需要你去敬畏,他們給品牌提供了流動(dòng)資金,是品牌活下去最直接的一個(gè)因素,也是品牌的衣食父母。

從服務(wù)的服開(kāi)始,要有擔(dān)當(dāng),敢于認(rèn)錯(cuò);要去習(xí)慣,習(xí)慣顧客的第一;要去順從,去支持。懂得投其所好,懂得尊重顧客的意愿。

顧客不是一個(gè)人,而是所有與你品牌關(guān)聯(lián)的人群,不僅僅是眼前交易的人,還是身后準(zhǔn)備交易的人,和咨詢產(chǎn)品的人等,他們都屬于品牌的顧客,對(duì)于服務(wù),顧客要求品牌方尊重、理解、包容、平等對(duì)待。

《商業(yè)心經(jīng)》第九條說(shuō)過(guò),全方位留心關(guān)照,絞盡腦汁不松懈,才能稱作服務(wù)。可見(jiàn),最簡(jiǎn)單的服務(wù)兩個(gè)字并不簡(jiǎn)單。

文化

在哲學(xué)定義中,它是傳承、創(chuàng)造、發(fā)展的總和。那么,品牌怎么從小店中突破連鎖達(dá)成品牌意識(shí),不斷生長(zhǎng)呢?答案就是品牌文化。

品牌文化,是一種定位,當(dāng)品牌定位建立的非常鮮明,并充分利用各種強(qiáng)有效的內(nèi)外部傳播途徑形成消費(fèi)者對(duì)品牌在精神上的高度認(rèn)同,創(chuàng)造品牌信仰,最終就能形成強(qiáng)烈的品牌忠誠(chéng)。

品牌文化,是一種聯(lián)想,從定位開(kāi)始到商標(biāo)、圖案、文字、音樂(lè)等形式,讓顧客產(chǎn)生一系列的連鎖反應(yīng),由心而發(fā),從認(rèn)同到認(rèn)可產(chǎn)品溢價(jià)和品牌溢價(jià)。

它凝煉的價(jià)值觀念、生活態(tài)度、審美情趣、個(gè)性修養(yǎng)、時(shí)尚品位、情感訴求等象征,能超越各種限制帶給消費(fèi)者更多的高層次的滿足、心靈的慰藉和精神的寄托,做好品牌文化,不僅僅需要品牌使用者,會(huì)講故事,會(huì)做營(yíng)銷(xiāo),還要懂得和顧客投其所好,顧客不知道的,要做好引導(dǎo),顧客不喜歡的,要做好解釋和改變,顧客接受的,要做好升級(jí),顧客喜歡的,要做好延續(xù)和更新。

品牌文化,是產(chǎn)品和服務(wù)的利益最大化,是給品牌增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和顧客忠誠(chéng)度的最終手段。

本質(zhì)

《道生一,一生二,二生三,三生萬(wàn)物》出自老子的《道德經(jīng)》第四十二章,本質(zhì),正是從道到萬(wàn)物的過(guò)程,是事物本來(lái)的面目。餐飲品牌本質(zhì)分為產(chǎn)品本質(zhì)、服務(wù)本質(zhì)、運(yùn)營(yíng)本質(zhì)。

1)、產(chǎn)品本質(zhì)

產(chǎn)品本來(lái)就是來(lái)賣(mài)的,賣(mài)給誰(shuí)?當(dāng)然是賣(mài)給喜歡并接受產(chǎn)品的顧客群,做好產(chǎn)品本質(zhì),就要做好市場(chǎng)調(diào)查,了解你的產(chǎn)品顧客群,了解你的產(chǎn)品輻射范圍,從最基本出發(fā),不要南轅北轍,順從市場(chǎng),而不是順從自己的產(chǎn)品。

比如在喜歡吃重辣的川北客戶群范圍內(nèi)大肆宣揚(yáng)清淡口味的粵菜主打,就是一個(gè)沒(méi)有做好產(chǎn)品本質(zhì)的行為。

2)、服務(wù)本質(zhì)

服務(wù),是通過(guò)促進(jìn)顧客滿意來(lái)引導(dǎo)產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌認(rèn)可的一個(gè)過(guò)程,要想顧客所想,懂顧客所意,竭盡全力,不僅僅是討好,而且還是順從和認(rèn)可,是讓產(chǎn)品和品牌走的更遠(yuǎn)的重要支點(diǎn)。服務(wù)本質(zhì)包含了營(yíng)業(yè)員的態(tài)度行為、品牌的營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品的使用后續(xù)等來(lái)打造顧客舒適度。

3)、運(yùn)營(yíng)本質(zhì)

運(yùn)營(yíng),是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱。從另一個(gè)角度來(lái)講,運(yùn)營(yíng)管理也可以指為對(duì)生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、運(yùn)行、評(píng)價(jià)和改進(jìn)的管理工作。

運(yùn)營(yíng)本質(zhì)是為了讓顧客提升滿意度、忠誠(chéng)度和增加品牌的文化,它建立的基點(diǎn),就是德。運(yùn)營(yíng)本質(zhì)要求品牌方堅(jiān)持初心,守住底線,不損人利己,只有達(dá)到這一點(diǎn),品牌運(yùn)營(yíng)才能走的更遠(yuǎn)。

系統(tǒng)化思維是品牌打造的重中之重,看似簡(jiǎn)單至極,卻也是難上加難。做好了三品,再做好產(chǎn)品+服務(wù)+文化+本質(zhì)的四個(gè)基本點(diǎn),我想,品牌的市場(chǎng)認(rèn)可度也更牢固了,不是么?

聲明:本文系筷玩思維(ID:kwthink)獨(dú)家原創(chuàng)稿件,作者張艷東。本文已獲轉(zhuǎn)載授權(quán),版權(quán)歸筷玩思維所有,如需轉(zhuǎn)載本文,請(qǐng)聯(lián)系原公眾號(hào)“筷玩思維”。






1.餐飲界遵循行業(yè)規(guī)范,任何轉(zhuǎn)載的稿件都會(huì)明確標(biāo)注作者和來(lái)源;2.餐飲界的原創(chuàng)文章,請(qǐng)轉(zhuǎn)載時(shí)務(wù)必注明文章作者和"來(lái)源:餐飲界",不尊重原創(chuàng)的行為餐飲界或?qū)⒆肪控?zé)任;3.作者投稿可能會(huì)經(jīng)餐飲界編輯修改或補(bǔ)充。




媒體官方合作