8個(gè)月的時(shí)間，開(kāi)出6家生意火的茶飲店。

可以說(shuō)，鄭州的眷茶，算得上當(dāng)?shù)匾粋€(gè)現(xiàn)象級(jí)的品牌。

值得注意的是，眷茶的菜單上，才有僅僅15款產(chǎn)品。

不止眷茶，“嚴(yán)選式”菜單越來(lái)越流行，如何才能用嚴(yán)選法則“打劫”更多消費(fèi)者呢？

8個(gè)月，只靠15款產(chǎn)品，做火6家奶茶店  

周末去逛商場(chǎng)，電梯間的展示牌上，餐飲品牌的名稱(chēng)一一排列。

一位年輕女孩指著眷茶的字樣和同行的男孩說(shuō)，“這家的奶蓋特別好喝，特別是烏龍奶蓋?！?

在鄭州，剛剛開(kāi)業(yè)8個(gè)月的眷茶在年輕人之間有著較高的知名度，朋友圈中，經(jīng)?？梢?jiàn)有人在眷茶打卡的照片。

眷茶店內(nèi)，操作臺(tái)上方的墻上，木質(zhì)的菜單招牌依次排開(kāi)，清晰明了。

▲15款產(chǎn)品，一眼清晰明了

菜單上共有4個(gè)系列的產(chǎn)品：招牌芝士、惠量鮮果、金牌奶茶和嚴(yán)選混茶。

從菜單的分布上，可以一眼看出芝士茶和鮮果茶是主推產(chǎn)品，位于左邊兩行，各有5款產(chǎn)品。奶茶和混茶分別只有3款和2款產(chǎn)品。

眷茶負(fù)責(zé)人惠海豐說(shuō)，創(chuàng)立之初，就想和原來(lái)的奶茶店做區(qū)隔，以前的奶茶店都有三四十款產(chǎn)品，就想少做幾款，做精?？紤]到是初創(chuàng)品牌，出于讓消費(fèi)者在不了解產(chǎn)品的情況下少踩雷的目的，打一副安全牌。

做產(chǎn)品內(nèi)部測(cè)試的時(shí)候，大家對(duì)芝士奶蓋系列最認(rèn)可，芝士奶蓋配上口感更為豐富的烏龍茶，接受度高，對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客群更為廣泛。

經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的市場(chǎng)反饋，特選烏龍芝士和香氣濃郁但口味相對(duì)清淡的小葉茉莉芝士，成為了店內(nèi)的明星產(chǎn)品，和前面年輕女孩對(duì)眷茶產(chǎn)品的印象一致。

簡(jiǎn)單的菜單，越來(lái)越受歡迎  

喬布斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：簡(jiǎn)單可能比復(fù)雜更難做到，你必須努力厘清思路，從而使其變得簡(jiǎn)單。但最終這是值得的，因?yàn)橐坏┠阕龅搅?，便可以?chuàng)造奇跡。

在餐飲界，“少即是多”的原則，被運(yùn)用自如的案例比比皆是。

比如西貝莜面村，其廣告語(yǔ)：閉著眼睛點(diǎn)，道道都好吃。

在西貝莜面村的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，莜面是拳頭產(chǎn)品，也是讓顧客記憶最深的產(chǎn)品，除了莜面，還有12道必點(diǎn)菜。

去過(guò)西貝莜面村的人都知道，西貝的產(chǎn)品并不多，但是道道都不錯(cuò)，這也是西貝風(fēng)靡的根本所在。

同樣地，位于臺(tái)南一家叫布萊恩紅茶的茶飲店，每季都只有13款產(chǎn)品。

▲除了季節(jié)限定，甚至只有9款

這卻絲毫不影響其知名度，很多媒體都對(duì)它進(jìn)行過(guò)報(bào)道，也成為很多游客去臺(tái)南玩必打卡的熱門(mén)飲料。

據(jù)了解，最初的布萊恩紅茶只賣(mài)紅茶，加了牛奶就變成奶茶，就兩種東西。后來(lái)菜單才慢慢增加到如今的13款。

嚴(yán)選法則：如何用不多的產(chǎn)品“打劫”多數(shù)顧客？  

在購(gòu)物時(shí)，相信很多人都有過(guò)這樣的感覺(jué)：選擇困難。

逛商場(chǎng)時(shí)，面對(duì)應(yīng)接不暇的商品無(wú)從下手；刷淘寶時(shí)，撲面而來(lái)的各種商品讓人挑花了眼，最后索性放棄購(gòu)買(mǎi)。

這在消費(fèi)心理學(xué)上的說(shuō)法是：品項(xiàng)太多，會(huì)讓顧客陷入迷惘。

美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家希娜·艾恩嘉曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示：在選擇太多的時(shí)候，顧客會(huì)不知道到底該買(mǎi)哪一個(gè)，而陷入選擇疲勞的狀態(tài)，反而降低購(gòu)買(mǎi)意愿。 如果零售、流通業(yè)者將此法運(yùn)用于銷(xiāo)售上，先幫顧客篩選自己想要購(gòu)買(mǎi)的商品，不僅能降低商品管理的成本，也能提高購(gòu)買(mǎi)率。

于是網(wǎng)易嚴(yán)選這類(lèi)電商平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生——為你嚴(yán)格篩選好合適的商品種類(lèi)，方便輕松購(gòu)物。

▲打造“嚴(yán)選法則”，給消費(fèi)者更簡(jiǎn)單的選擇

那如何才能利用這樣的“嚴(yán)選法則”，做到產(chǎn)品少而精，又能滿足消費(fèi)者的需求呢？

1、“少即是多”的最高原則  

上海莎福瑞餐飲管理有限公司副總經(jīng)理吳建伸說(shuō)，產(chǎn)品設(shè)置的最高原則過(guò)去是越長(zhǎng)越好，如今是越少越好，少即是多。

產(chǎn)品越少，越能在短時(shí)間內(nèi)被市場(chǎng)記住，快速被消費(fèi)者定位。產(chǎn)品線越長(zhǎng)，越不容易被記住，也越難被定位。越難定位，則意味著在市場(chǎng)扎根需要的時(shí)間越長(zhǎng)。  

“先選定品牌精神，然后再設(shè)定符合品牌精神的基本茶單。 ”吳建伸說(shuō)。

惠海豐也認(rèn)為，市場(chǎng)上有很多流行的飲品，但是流行并不意味著適合，最終的產(chǎn)品設(shè)定還要要符合自己品牌的特質(zhì)。

有的品牌定位意味著產(chǎn)品要高度聚焦，有的品牌定位，產(chǎn)品設(shè)置需要比較豐厚，滿足不同的客群。

2、“1種水果多次利用”  

先來(lái)看一組眷茶的產(chǎn)品：橙香檸檬金鳳和翡翠檸檬奶綠、西柚青檸豫紅和柳橙青檸烏龍、鳳梨金桔奶綠和鳳梨烏龍奶茶。

基本上每種水果都有兩次利用。  

▲選定水果之后，再在既定原料內(nèi)研發(fā)產(chǎn)品

惠海豐說(shuō)，這種思路是在選擇基礎(chǔ)性的水果后，和不同茶湯、將水果進(jìn)行拼配，盡可能展現(xiàn)不同的口感， 既能重復(fù)利用材料，縮短產(chǎn)品線，又能豐富飲品的種類(lèi)。 

3、主次分明，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)突出  

對(duì)餐飲品牌來(lái)說(shuō)，最有價(jià)值的工作之一，就是讓你的明星產(chǎn)品足夠突出，這樣會(huì)讓運(yùn)營(yíng)大大優(yōu)化。

同樣，喜茶的芝士系列占到了全部產(chǎn)品的一半，這樣就能給消費(fèi)者留下深刻的印象：喜茶的奶蓋茶很好喝。

而面面俱到的傳統(tǒng)做法，通常只會(huì)導(dǎo)致平庸和低效。做出結(jié)構(gòu)，步步優(yōu)化，對(duì)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的提升方法。

吳建伸說(shuō)，產(chǎn)品設(shè)置的基本框架可以這樣列：基本茶單（基純茶6~8款），其中適合做奶蓋茶的（+6~8款），適合做奶茶的（+6~8款），獨(dú)立拉出來(lái)做水果茶的（+4~5款），不含茶的飲品（+2~3款），純水果飲品（+2~3款）。

開(kāi)店之后，一定要用數(shù)據(jù)說(shuō)話，充分利用大數(shù)據(jù)，多與客戶交流溝通，了解店的產(chǎn)品情況，根據(jù)這些分析去進(jìn)行二次修改作出適當(dāng)調(diào)整。

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