日本最受歡迎的餐廳都在做這4件事!| 趨勢(shì)頭條

餐飲界 / 王平 / 2017-10-25
日本餐飲一向是中國(guó)餐飲業(yè)參考、借鑒、學(xué)習(xí)的對(duì)象,雖然中國(guó)餐飲有自己要走的路,但對(duì)比日本,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有的趨勢(shì)似曾相識(shí),有的已經(jīng)超越,有的還在追趕。
餐飲界

日本餐飲一向是中國(guó)餐飲業(yè)參考、借鑒、學(xué)習(xí)的對(duì)象,雖然中國(guó)餐飲有自己要走的路,但對(duì)比日本,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有的趨勢(shì)似曾相識(shí),有的已經(jīng)超越,有的還在追趕。

筆者整理了日本餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)管理咨詢專家宮內(nèi)海關(guān)于日本餐飲的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)和最新動(dòng)向的分享,希望能給國(guó)內(nèi)餐飲人一些啟發(fā)。

日本餐飲現(xiàn)狀

智能化、小而美、競(jìng)爭(zhēng)激烈

01

智能化、機(jī)械化

現(xiàn)在日本餐飲行業(yè)的現(xiàn)狀就是許多廚房里看不到人,看到的都是機(jī)器人。當(dāng)然,這只是開(kāi)個(gè)玩笑。

確實(shí)有很多店引入機(jī)器人在工作,比如說(shuō)餃子店里的機(jī)器手(手臂式機(jī)器人)和餃子機(jī)。用機(jī)器人可以解決人手不足、從業(yè)人員年齡高的問(wèn)題。不過(guò),一些餐館引入機(jī)器人還為了吸引人氣,以提高營(yíng)業(yè)額。

一個(gè)機(jī)器手約1000萬(wàn)日元(61.34萬(wàn)人民幣)左右,餃子機(jī)約700萬(wàn)日元(43萬(wàn))左右的成本,而餃子店的月?tīng)I(yíng)業(yè)額可達(dá)到200萬(wàn)日元(12.3萬(wàn)人民幣)以上,所以要回收成本需要時(shí)間不短,研發(fā)出更廉價(jià)的機(jī)器人是行業(yè)需要。

02

有特點(diǎn)的居酒屋和小店最受歡迎

最受食客歡迎的日本餐廳如下:

提供新鮮食材的海鮮店;

明廚明檔的居酒屋;

小資情調(diào)的咖啡館;

以高級(jí)排酸牛肉為食材的烤肉店;

出售各種自釀啤酒的休閑餐廳……

03

競(jìng)爭(zhēng)殘酷,大多數(shù)餐企隨時(shí)會(huì)被淘汰

搶凳子游戲,就是一共有4把大椅子和一把小凳子讓6個(gè)人或以上去搶,只有4個(gè)人才能搶到大椅子,而剩下的兩個(gè)人甚至更多,去搶那一把小凳子。所以,小凳子的競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈的。

日本的餐飲業(yè)就像這個(gè)游戲,看排名前十的企業(yè),至少有8-9席,是多年來(lái)上榜的???,他們就像那4把大椅子坐的人一樣,地位穩(wěn)固,椅子也比較舒服。

而剩下一把小凳子,就由無(wú)數(shù)新開(kāi)的店去爭(zhēng)奪。

即使好不容易爭(zhēng)到小凳子,坐得也不舒服,因?yàn)檫@類店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多了,隨時(shí)會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越。

如果小凳子被別人搶走,大椅子又早就沒(méi)自己的份兒,那就只能站著咯,在餐飲市場(chǎng),也就是關(guān)門大吉。

日本餐飲行業(yè)三個(gè)發(fā)展周期

也是中國(guó)餐飲必經(jīng)之路

餐飲業(yè)的發(fā)展周期跟人的生命周期也一樣,都是有成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。

1成長(zhǎng)期:1975年的日本百花齊放

餐飲業(yè)的發(fā)展由經(jīng)營(yíng)環(huán)境造就,國(guó)家GDP增長(zhǎng)、人口增加、日常生活機(jī)動(dòng)化(如家用汽車)都是餐飲業(yè)發(fā)展的必要條件。當(dāng)這些條件具備時(shí),餐飲業(yè)就會(huì)大規(guī)模發(fā)展,日本就是這樣。

而大規(guī)模發(fā)展,就會(huì)讓餐飲業(yè)向產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展,逐漸進(jìn)入成長(zhǎng)期。成長(zhǎng)期的一個(gè)標(biāo)志就是冷鏈。冷鏈發(fā)展了,才可能產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化,這是技術(shù)上的保證。

隨著標(biāo)準(zhǔn)化、技術(shù)化的發(fā)展,日本在上世紀(jì)八九十年代快速成長(zhǎng),同時(shí)餐飲業(yè)還呈現(xiàn)另一個(gè)特點(diǎn):業(yè)態(tài)的多樣化。各種西餐、快餐被迅速引進(jìn)日本市場(chǎng),尤其是意大利餐等的引入,給日本餐飲行業(yè)帶來(lái)創(chuàng)新。

日本的餐飲業(yè)從1975年開(kāi)始,在之后的25年間有一個(gè)極大的增長(zhǎng),市場(chǎng)規(guī)模最高峰時(shí)大概有3.4倍左右。25年發(fā)展之后,就開(kāi)始出現(xiàn)了下降的趨勢(shì),目前是屬于比較平順的狀態(tài)。

現(xiàn)在中國(guó)餐飲行業(yè)大概現(xiàn)狀相當(dāng)于1975年日本的情況。所以,中國(guó)從現(xiàn)在開(kāi)始發(fā)展可能會(huì)像日本一樣,一直向上升的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

為什么這樣說(shuō)?因?yàn)楦鶕?jù)第一、二、三產(chǎn)業(yè)的劃分,第三產(chǎn)業(yè)是服務(wù)產(chǎn)業(yè),中國(guó)目前的服務(wù)產(chǎn)業(yè)就業(yè)比例動(dòng)向,相當(dāng)于1975年日本當(dāng)時(shí)的情況。

而且現(xiàn)在中國(guó)的汽車保有量,與日本當(dāng)初很接近。根據(jù)統(tǒng)計(jì),中國(guó)2016年平均每100個(gè)家庭中,有31臺(tái)私家車;日本1971年時(shí)正好是這個(gè)數(shù)字。

而日本的餐飲業(yè)正好是那時(shí)起開(kāi)始上升的。

預(yù)測(cè):

在日本有一家做家庭料理的連鎖企業(yè)叫云雀,大概全國(guó)有3000多家店鋪。中國(guó)的人口是日本的13倍左右,如果出現(xiàn)這樣的連鎖企業(yè),那至少也是3萬(wàn)家店鋪以上的規(guī)模??墒悄壳爸袊?guó)還沒(méi)有這樣的連鎖餐廳,所以出現(xiàn)10000家店的餐飲企業(yè),是有可能的。

2成熟期:?jiǎn)纹返炅餍?/strong>

發(fā)展到90年代后半期,就是專門店的發(fā)展。應(yīng)該是我們所說(shuō)的單品,烤肉店、海鮮店,這種專門業(yè)態(tài)的店鋪都在日本流行起來(lái)。

現(xiàn)在的中國(guó),餐飲多樣化也是非常先進(jìn)的,也開(kāi)始流行單品店,這些趨勢(shì)也都是很像的。

3衰退期:超專業(yè)化和娛樂(lè)化

隨著餐飲行業(yè)的發(fā)展,日本的餐飲企業(yè)逐漸向郊外發(fā)展,出現(xiàn)郊外家庭餐的趨勢(shì)和低價(jià)格化、單一價(jià)格化的發(fā)展趨勢(shì),這說(shuō)明,已經(jīng)開(kāi)始從成熟期走向衰退期。

當(dāng)然,衰退不是一下子就跌落了,它是一個(gè)過(guò)程。日本餐飲業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)主要有兩個(gè):超專業(yè)化和娛樂(lè)化。但同時(shí)來(lái)說(shuō),這些市場(chǎng)面還是比較窄的。

日本目前的發(fā)展趨勢(shì)是中國(guó)可以借鑒的,像連鎖化,比如幾千家店鋪發(fā)展的趨勢(shì)下,一定要考慮長(zhǎng)久性。即使進(jìn)入衰退期,也不會(huì)一下子就不行了,只是不大可能在產(chǎn)生新的品牌而已。

就像前面說(shuō)的搶凳子游戲,留給新品牌的大椅子基本沒(méi)有了,你只能搶小凳子。這里的椅子和凳子,就是市場(chǎng)份額。

中國(guó)現(xiàn)在是發(fā)展期,大椅子和小凳子都有機(jī)會(huì)搶到。

現(xiàn)在日本人外出就餐最喜歡去的三個(gè)業(yè)態(tài)是:連鎖家庭餐廳(西餐廳),意大利家庭西餐廳、烤肉西餐廳。(之所以全是西餐,是因?yàn)槿毡驹趹?zhàn)后的一些飲食教育造成的影響。)餐廳的業(yè)態(tài)和級(jí)別,也可以按照價(jià)格和市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)行區(qū)分。

其中,正餐餐廳客單價(jià)在5000日元(307元人民幣)以上,需要高度的技能型服務(wù),除此之外,簡(jiǎn)餐餐廳、家庭餐廳、快餐等,都需要標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。這幾種業(yè)態(tài),是呈金字塔型,快餐位于最底部,市場(chǎng)規(guī)模最大,客單價(jià)最低,一般客單價(jià)在500日元(31元人民幣)左右。

日本最受歡迎的餐廳都在做什么?

01

著重菜品研發(fā)和提供超預(yù)期服務(wù)

現(xiàn)在日本最流行的餐廳,產(chǎn)品都有個(gè)共同的特點(diǎn),那就是:著重于商品(菜品)的開(kāi)發(fā)、商品(菜品)的研究, 各方面超出客人預(yù)期,給客人新鮮感、娛樂(lè)感。

例如云雀烤肉店,在日本有3000多家店鋪,其食材雪花牛肉是非常高級(jí)的;

如串燒連鎖店鳥(niǎo)貴族,主打的產(chǎn)品是雞肉烤串,所有的菜品都是280日元(17.5元人民幣)。它價(jià)格非常便宜,但是烤雞肉串的量比別人大,甚至可以達(dá)到3倍,這是它的吸引力所在。

如金魚海鮮店,在日本有50多家店鋪,有款菜品叫六種生魚片拼盤,但實(shí)際上不止6種,是11種海鮮了,當(dāng)菜品端到客人面前時(shí),客人是會(huì)非常吃驚的。

分量大是很吸引顧客的,因?yàn)槿毡救说娘嬍澈芫拢v究食材多樣性,但量很少。有的人在家里可能吃喜歡的東西只吃了一點(diǎn),那就到餐廳去吃個(gè)夠。

除了菜品本身要超出客人預(yù)期之外,還有在烹飪技術(shù)上研發(fā)創(chuàng)新,包括傳統(tǒng)的或新式的烹飪方法。這些烹飪方法,都是客人在家里不可能做到的,外出就餐看到這些,會(huì)感到非常新鮮,甚至充滿了娛樂(lè)性。(由此可見(jiàn),做好明檔,對(duì)吸引客人來(lái)說(shuō)太重要了。)

02

崇尚的30/7法則

日本一些非常有名的或連鎖單品店,菜單都基本上有30種以上。像專門的海鮮店,烤肉店,主力品種至少30種。比如說(shuō)海鮮范圍內(nèi)做生魚片,生魚片也是要有30種。

還有7,在日本,7這個(gè)數(shù)字很特別,意味著最大(中國(guó)是9甚至10),所以如果菜單上有30種,其中要有達(dá)到7種強(qiáng)有力的主打菜品。

這就是一個(gè)日本人比較推崇的30/7法則。單品店有了這兩個(gè)數(shù)字,對(duì)于客人來(lái)說(shuō)會(huì)覺(jué)得這家店選擇性很多,并且對(duì)主打產(chǎn)品也會(huì)有深刻的印象。這樣做的最大好處就是,提到海鮮客人就想到這家店,提到烤肉就會(huì)想到那家店。

中國(guó)的菜單跟日本的菜單還是有所區(qū)別的,單品店里菜品的種類似乎稍微欠缺一些,把某個(gè)單品做到30個(gè)種類,客人會(huì)覺(jué)得非常有趣。

所謂的種類,可以是食材部位的區(qū)別,也可能只是味道上的區(qū)別,比如說(shuō)雞肉串燒店,雞肉可以分雞翅、雞脖、雞腿、雞胸、雞皮等等不同部位,味道可以是鹽味的,醬味的,辣味等等種類。

03

小時(shí)工占比84%

在日本,對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的員工教育非常重視,經(jīng)營(yíng)者的想法、理念,一定要通過(guò)明確的指示下達(dá)下去。這樣,對(duì)店長(zhǎng)的要求也是很高的。日本的店長(zhǎng)指南至少有300頁(yè)厚,要成為店長(zhǎng),至少需要一年時(shí)間。

至于用工制度,基本都是小時(shí)工,可以占到84%左右,這個(gè)和中國(guó)是很大的區(qū)別。原因是多方面的,人力成本高低、生活習(xí)慣、就業(yè)市場(chǎng)情況都有影響,例如日本的家庭主婦很多,所以早餐沒(méi)有市場(chǎng),而婦女就業(yè)多以做小時(shí)工為主。

說(shuō)到小時(shí)工,就需要提到人工費(fèi),人效。在日本,人效的計(jì)算方法是按小時(shí)去計(jì)算的,就是計(jì)算1小時(shí)之內(nèi)員工能夠創(chuàng)造的銷售額。具體有兩種計(jì)算方法:日營(yíng)業(yè)額除以員工總的勞動(dòng)時(shí)間;或者,平均的時(shí)薪除以人工率。

解釋一下第二種計(jì)算方法。假設(shè)一家餐廳的人工費(fèi)用要控制在30%。假設(shè)小時(shí)工的平均時(shí)薪是980日元(60元人民幣),人工費(fèi)率是30%,980除30%就可以算出來(lái)3266,也就是這個(gè)員工一小時(shí)至少完成3266日元(200元人民幣)的銷售,這就是目標(biāo)人效。

3266的目標(biāo)人效算出來(lái)之后,如果當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額是30萬(wàn)日元(1.85萬(wàn)人民幣),就需要92個(gè)小時(shí)能夠完成。

具體分在員工身上,需要工作的時(shí)長(zhǎng),需要請(qǐng)多少名員工,就好計(jì)算了。在培訓(xùn)他們時(shí),也就要注意具體到每分鐘、每個(gè)小時(shí)要干些什么了。

04

在體驗(yàn)式消費(fèi)上下功夫

消費(fèi)升級(jí),是目前日本餐飲店下功夫最大的地方,即從物品消費(fèi)轉(zhuǎn)化為體驗(yàn)式消費(fèi)。

現(xiàn)在日本從服務(wù)方面和跟客人的交流和體驗(yàn)方面下工夫非常深,很多店都在這方面下工夫。其中有個(gè)店很火,叫塚田農(nóng)場(chǎng),一個(gè)開(kāi)了250多家店,它能提供給客人的,就是典型的體驗(yàn)式消費(fèi),服務(wù)做得非常好。

塚田農(nóng)場(chǎng)的服務(wù)很有特色,比如:

①雇傭可愛(ài)的女孩子做服務(wù)人員(穿上的日式浴衣服裝),這樣,大叔級(jí)別的顧客自然增多;

②為客人做成心型的米飯,在餐盤上用果醬筆畫出各種暖心語(yǔ)句和圖案,在啤酒上拉出心型圖案,這些小舉動(dòng)都讓客人非常開(kāi)心;

③(將本質(zhì)為會(huì)員管理的方式變化)為顧客制作特別的名片,名片頭銜是企業(yè)里的不同職位。根據(jù)客人來(lái)店的次數(shù),顧客名片上的頭銜也在不?!吧殹?,甚至可以做到董事長(zhǎng)級(jí)別,這樣的服務(wù)會(huì)讓客人感到很有趣;

④在客人離開(kāi)時(shí),會(huì)贈(zèng)送客人一個(gè)涼拌菜的味增蘸醬,這個(gè)醬料是大家很喜歡吃的,要客人回家后也可以吃。尤其是他們的做法,并不是吃完之后給客人包裝,而是客人走出門外后,店員再小跑著給顧客送過(guò)去,這下顧客會(huì)特別驚訝和感動(dòng)。

餐飲行業(yè)至少在兩千年之前就開(kāi)始發(fā)展,一直流傳至今,還將不斷的發(fā)展下去,這是個(gè)令人感動(dòng)的行業(yè)。這個(gè)不只是為顧客提供好吃的食物,還要給顧客提供交流、等非常體驗(yàn)感很強(qiáng)烈,很特別的環(huán)境氛圍,這點(diǎn)非常重要。

中國(guó)的餐飲行業(yè)在不斷發(fā)展當(dāng)中,很多人也都加入了餐飲行業(yè)。但激烈的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始,因此在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之前,一定要考慮為什么要做這件事情,為什么要經(jīng)營(yíng)。

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