不爭(zhēng)外賣(mài)競(jìng)價(jià)排名,利用這種操作,吸引了10多萬(wàn)的忠實(shí)粉絲專(zhuān)欄
當(dāng)很多人還在為競(jìng)價(jià)排名,爭(zhēng)得頭破血流的時(shí)候,瓜牛依靠地推+社群運(yùn)營(yíng)裂變等手段,吸引了10多萬(wàn)的忠實(shí)粉絲,復(fù)購(gòu)率達(dá)到60%,有顧客竟然一年點(diǎn)了532次瓜牛。
瓜牛品牌創(chuàng)始人談浩淼透露,瓜牛正在向百萬(wàn)級(jí)社群用戶(hù)邁進(jìn),致力打造輕食第一品牌,做輕食界的“三只松鼠”。
宣傳要聚焦
只有好的產(chǎn)品,沒(méi)有好的流量支持,品牌發(fā)展速度會(huì)慢很多。
當(dāng)很多人搞起了競(jìng)價(jià)排名的時(shí)候,瓜牛拓客的方式卻是“地推”。
談浩淼認(rèn)為一些新媒體方式或者其他的打廣告的方式并不是很聚焦,又分散了自己的用戶(hù)群體。
他分析出上海繁華商圈的CBD的女性用戶(hù)群體,分布比較集中,所以一開(kāi)始他就帶領(lǐng)他們的地推團(tuán)隊(duì)去CBD發(fā)放傳單。
除此之外,瓜牛也有一些其他的宣傳方式,比如團(tuán)購(gòu)引流。
因?yàn)楣吓5哪繕?biāo)用戶(hù)群體和精品咖啡的用戶(hù)有一定的重合度,通過(guò)非主營(yíng)業(yè)務(wù)咖啡的團(tuán)購(gòu)活動(dòng),吸引一定的流量,再進(jìn)行顧客的轉(zhuǎn)化。
通過(guò)裂變產(chǎn)生用戶(hù)
“但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)發(fā)傳單不具備一個(gè)后續(xù)的傳播的能力,所以我們就想如何把它最高效地轉(zhuǎn)換成為社群用戶(hù)地,一個(gè)相當(dāng)于互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的模式?!?/span>
比如說(shuō)在2016年的時(shí)間內(nèi),每開(kāi)一家新店就能夠獲取5000-6000左右的種子用戶(hù)群體,這些用戶(hù)群體通過(guò)裂變,又可以在一個(gè)月內(nèi)復(fù)制出10000名左右的用戶(hù)群體,并且這些用戶(hù)都是非常具有粘性的。
“外賣(mài)市場(chǎng)其實(shí)相當(dāng)于百家爭(zhēng)鳴,除了幾個(gè)巨頭并沒(méi)有太多的差異化。但是輕食領(lǐng)域的牛油果定位可以占領(lǐng)消費(fèi)者的認(rèn)知。因?yàn)樗鳛橐粋€(gè)切入點(diǎn),就像榴蓮披薩那樣,可以通過(guò)榴蓮味特色的披薩切入很多必勝客市場(chǎng)。”談浩淼說(shuō)。
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