想要獲得五星好評,外賣老板必須要做好評價管理頭條

餐飲界 / 楊景文 / 2017-10-17
對于外賣來說,用戶無法通過店面形象、客流等判斷一個店鋪的產(chǎn)品好壞,評價是新用戶的重要參考依據(jù)。平臺也在斷強調(diào)評價的重要性。
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對于外賣來說,用戶無法通過店面形象、客流等判斷一個店鋪的產(chǎn)品好壞,評價是新用戶的重要參考依據(jù)。平臺也在不斷強調(diào)評價的重要性:外賣平臺點餐可以設(shè)置“好評優(yōu)先”,美團外賣新功能可以查看好友評論……

用戶評價,成為外賣店鋪整體產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量的呈現(xiàn),不僅在很大程度上決定著新用戶是否進店,對店鋪排名也有很大影響。管理外賣評論,是外賣店鋪的一項重要工作。引導(dǎo)用戶好評、避免產(chǎn)生差評,評論回復(fù)技巧這三個方面,是評價管理的三個重要維度。

引導(dǎo)用戶好評  

外賣用戶精力有限,而且白領(lǐng)一族變得“越來越懶”,顧客很少會評價菜品,更多的是對餐品不滿意,才想起來評價。我們?nèi)绾尾拍苷{(diào)動用戶積極性,讓他們主動評價?

1.通過媒介提示顧客評價。  

在平臺介紹或隨餐附贈的餐墊紙中,增加引導(dǎo)用戶評價的內(nèi)容,提醒用戶做出評價,或采取群發(fā)短信等方式,提示用戶做出評價。

如果產(chǎn)品和服務(wù)能獲得用戶的認可,那就有較高的幾率獲得好評。

2.通過許諾紅包、返券、抽獎等利益,吸引用戶評價。  

設(shè)置小額代金券,定向發(fā)送給五星好評的用戶,并在外賣平臺展示信息,提示用戶好評返券。

如果店鋪有微信群,還可以有更多玩法,比如定期讓用戶在群里曬好評,群主發(fā)紅包或把所有好評的用戶集中起來,進行抽獎。

紅包、抽獎等活動,需要付出一定的金錢、人力成本,好處是用戶的黏性會更高,在收獲好評的同時,也提升了復(fù)購率。

3.用超出用戶心理預(yù)期的產(chǎn)品和服務(wù),爭取用戶好評。  

具有高性價比的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)會給用戶帶來驚喜,讓用戶在感動之余,默默奉上膝蓋(評價)。使用好的食材,保證菜品口味和隨餐附贈小菜、軟飲都是不錯的方法。服務(wù)方面則更多是對細節(jié)的把握,如包裝結(jié)實、小菜獨立包裝、提供一次性手套等。

避免產(chǎn)生差評  

辛辛苦苦積攢了幾百條好評,結(jié)果因為兩三條差評,評分瞬間掉到4.5?相信很多店鋪都遇到過這種情況。那么如何才能避免差評的出現(xiàn)?

完善的客服體系,細心的引導(dǎo),能夠?qū)⒉钤u扼殺在搖籃里。  在外賣平臺上留下客服電話、微信等信息,提示用戶一旦有問題可聯(lián)系客服解決,客服方面在接到用戶投訴后快速地處理問題,與顧客協(xié)商一致,避免差評的產(chǎn)生。適當?shù)厥救?,也會讓用戶謹慎給出差評。

對于店面的一些突發(fā)情況,提前溝通是非常有必要的。如顧客點的菜品賣完了、送餐員取餐遲到等,一定要馬上打電話告知顧客,表示歉意并給予補償,爭取獲得顧客諒解。

但如果是差評已經(jīng)出現(xiàn),就要了解差評出現(xiàn)的原因,對癥下藥。  

統(tǒng)計平臺用戶差評的原因,出現(xiàn)頻率比較高的包括這幾個方面:  

不新鮮、有雜物、分量不足——產(chǎn)品因素;

不看備注、餐品送錯或缺少、餐具缺少——服務(wù)因素;

配送慢、食物撒漏——配送因素;

除了這些,還有一些莫名其妙的惡意評價,可能來自競爭對手。

由于店鋪原因產(chǎn)生的差評,客服人員要第一時間賠禮道歉,并且給予反饋,做好安撫工作,爭取讓顧客修改或刪除評價,不過由于平臺評價有規(guī)定期限,如餓了么是七天,所以要在顧客的評價期限內(nèi)解決。

商家對于差評要進行反思,特別是某個經(jīng)常出現(xiàn)差評的因素。  差評在一定程度上反映出了店鋪管理方面的問題,所以要針對顧客差評的內(nèi)容做出改善。產(chǎn)品存在問題,要加強品控,和出餐時的檢查,產(chǎn)品分量備注清楚,給出點餐建議;服務(wù)方面,要加強人員培訓(xùn),通過賞罰制度避免類似事件的發(fā)生。

對于配送方面,采取平臺配送的外賣老板可能會表示不愿 “背鍋”。  因為無法控制配送時間,特別是遇上配送高峰、惡劣天氣,外賣騎手不接單,店鋪干著急也沒辦法。但當配送延遲發(fā)生時,外賣用戶很容易連帶著責怪商家,給出差評。商家不能將責任一股腦推給平臺,而是想辦法通過縮小配送范圍,采取商家自配送等措施,解決特殊時間配送慢的問題。對待顧客,則要先道歉安撫,再告知這是騎手方面的問題,并保證以后會盡量保證準時送達。

至于食物撒漏,可通過改善包裝、改變餐品擺放位置、給湯類裹上保鮮膜等措施來改善。

對于惡意差評,店鋪可以搜集證據(jù),聯(lián)系平臺客服解決。   但是千萬不要在回復(fù)中謾罵,這樣會給用戶造成不好的印象,應(yīng)該條理清晰地指出對方言辭不當之處,博取其他用戶的同情。

評價回復(fù)技巧  

很多老板都有一個認知誤區(qū):只有差評才需要回復(fù)評價。其實,評價回復(fù)會影響店鋪評分,進而影響排名,用好評價回復(fù),還能達到和用戶有效互動、宣傳品牌的效果。所以,無論是好評還是差評,都應(yīng)當天給予回復(fù)。那么,評價回復(fù)有哪些技巧?

1.想要更加及時地回復(fù)評價?那就少不了回復(fù)模板。

店鋪應(yīng)針對好評、差評等不同情況,及用戶評價中經(jīng)常出現(xiàn)的問題,整理一套回復(fù)的話術(shù)。對好評表示感謝,差評的表示抱歉,留下聯(lián)系方式。

2.評論區(qū)也可用作廣告宣傳?想不到吧!  

如果用戶對某款產(chǎn)品表示滿意,店家在表示感謝的同時,還可以告知用戶產(chǎn)品是獨家秘方或經(jīng)過復(fù)雜的工藝制作的,或者借機宣傳店鋪同類其他產(chǎn)品。

總之,外賣評價對于外賣店鋪來說,是一個重要的維度。店鋪想要得到五星評價,吸引新用戶下單,并得到更高的排名,就需要對評論進行管理。通過以上三大核心技巧,店鋪能夠有效地改善評價,成為高分店鋪。

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