餓了么收購百度外賣,將對外賣格局帶來怎樣的改變?| 餐見頭條
餓了么收購百度外賣,這則8月初就傳出的并購消息,終于在25日得到了確認。
據(jù)了解,合并完成后,百度外賣成為餓了么的全資子公司。百度外賣仍將以獨立的品牌和運營體系發(fā)展,包括管理層在內(nèi)的人員架構(gòu)暫時保持不變。
至此,外賣市場正式從三足鼎立狀態(tài)轉(zhuǎn)入雙雄爭霸的格局!
據(jù)《財經(jīng)》報道,本次并購案中,百度外賣作價5億美元出售給餓了么。與此同時,百度還會打包一些流量入口資源一并出售,主要涵蓋百度搜索、手機百度、百度糯米和百度地圖等產(chǎn)品,作價3億美元。
換言之,餓了么需要在百度外賣的收購上投入8億美元。其中,2億美元為現(xiàn)金,餓了么增發(fā)3億美元,交易完成后百度占餓了么股份5%,剩余3億美元鎖定期為五年。
有業(yè)內(nèi)人士認為,除了交易價格,雙方可能在后期還有一些合作。由于目前所公布消息有限,參某在此不妄加評論。
今天,參某和大家討論下百度外賣被收購對外賣格局的影響。
1
錯過“燒錢大戰(zhàn)”
百度外賣淪落到“賣身”
百度外賣成立于2014年,4月內(nèi)測,5月上線,6月入駐商家過萬,12月覆蓋全國70余城市。
百度外賣盡管入局較晚,但依托其背后的大老板,發(fā)展依然十分迅速。
到了2015年,外賣市場的競爭程度逐漸加劇。百度外賣面臨兩個強勁的對手:一個是“百團大戰(zhàn)”的勝利者“美團”,一個是上海交大大學城崛起的“餓了么”。
事實上,為了形成品牌價值,百度外賣入局之初便從“高品質(zhì)”外賣入手,這也成為它到目前為止最高的價值點。與高品質(zhì)外賣的配套是:高品質(zhì)的加盟商戶、自建騎手配送團隊、優(yōu)質(zhì)的消費用戶。
百度外賣的精準定位在2015年取得了不錯的成果:5月,百度外賣首奪白領(lǐng)市場占有率第一;7 月百度外賣正式獨立發(fā)展,強勢領(lǐng)跑白領(lǐng)市場;11月百度外賣覆蓋全國100多個大中城市,平臺注冊用戶量達到3000多萬,并蟬聯(lián)全國白領(lǐng)外賣市場占有率第一......
這個時候的百度外賣意氣風發(fā)。然而,一切從“燒錢”開始就變了。
2016年初,美團、餓了么開始瘋狂補貼、地推,奪去市場份額后,百度外賣掉隊了,從曾經(jīng)的老大淪為老三。
自2016年5月,百度外賣的B輪融資開始,百度外賣“賣身”的傳聞就此起彼伏。因其多次在融資前提升注冊資金,被認為將被打包出售。
今年1月,百度開始轉(zhuǎn)型,正式聚焦AI和內(nèi)容生態(tài),閉口不談O2O。在這種狀況下,外界更是坐實百度外賣將被出售的消息。
有業(yè)內(nèi)人士認為,百度外賣因錯失“燒錢大戰(zhàn)”,不能致勝外賣市場,又與百度的未來發(fā)展不相吻合,自然而然會成為“棄子”。
2
雙雄爭霸將上演
阿里系雙品牌同步開火!
目前,餓了么背后的大金主是阿里巴巴。本次并購之后,百度外賣也正式成為阿里系的一員干將。
在已公布的消息中,餓了么稱百度外賣仍將獨立運作。
這意味著,接下來的外賣平臺大戰(zhàn),將是阿里系將開啟雙品牌策略圍剿美團外賣。此外,阿里收編百度外賣和百度糯米后,再加上原有口碑網(wǎng),繼而可對標美團外賣和大眾點評,完善其“新零售大生態(tài)圈”。
而對于餓了么來講,本次收購的最大意義,在于可吸納百度外賣積累的高端用戶群。
根據(jù)艾瑞、易觀等第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示,目前白領(lǐng)的市場份額能占到整個外賣市場的六成,遠高于校園客戶群的三成。
前文提到,百度外賣在入局之初便著手布局高端用戶群,盡管曾因“燒錢”大戰(zhàn)而掉隊,其在白領(lǐng)用戶群中仍具備相當?shù)挠绊懥Α?/span>
近兩年,隨著餓了么在外賣市場上不斷滲透,餓了么和百度外賣的用戶群體界限早已不再清晰。
數(shù)據(jù)來源:極光大數(shù)據(jù)iAPP檢測平臺
截止7月底的監(jiān)測結(jié)果顯示,兩款應用的重合用戶數(shù)達到1,020萬,占百度外賣應用端用戶總數(shù)的46.6%。將百度外賣收歸所有后,餓了么可以額外獲得前者高達1,171萬的非重合用戶,總體用戶規(guī)模數(shù)將比原來提升16.7%。
此前,百度外賣的策略已經(jīng)證明了高品質(zhì)外賣具有相當?shù)目尚行?。因此,參某認為阿里系的雙品牌策略,或可在市場競爭中形成一定的互補優(yōu)勢。
3
行業(yè)滲透率不足
或?qū)⒂瓉砀顚哟蔚恼?/strong>
在收購消息傳出后,曾有業(yè)內(nèi)人士發(fā)出疑問,雙雄爭霸是否會開啟下一場“燒錢大戰(zhàn)”。
對此,參某認為可能性不大。
經(jīng)過惡戰(zhàn)和混戰(zhàn),外賣市場已經(jīng)脫離野蠻生長的階段,步入精細化運營的下半場。
盡管外賣市場的用戶教育已經(jīng)基本完成,但是其在移動網(wǎng)民中的滲透率仍然不足。
數(shù)據(jù)來源:極光大數(shù)據(jù)iAPP檢測平臺
根據(jù)極光大數(shù)據(jù)iApp檢測平臺的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,截至今年7月底,外賣類應用在全國移動網(wǎng)民中的滲透率為11.1%。在這部分人群中,餓了么、美團外賣和百度外賣用戶合共占據(jù)了96.1%的份額。
由此可見,盡管上述3款應用占有很高的市場份額,但外賣類應用在全國移動網(wǎng)民中的整體滲透率其實并不高。
而在外賣巨頭大戰(zhàn)的背后,是阿里和騰訊兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的較量。
參某認為,在這兩大巨頭的領(lǐng)導下,外賣市場將迎來更深層次的整合。
此前,美團與大眾點評合并,成為外賣市場的龍頭老大。而依托騰訊的流量入口,大眾點評也擁有極為強大的影響力。與此同時,美團外賣除了在美團和大眾點評應用端的首頁享有流量入口之外,還出現(xiàn)在微信的“第三方服務(wù)”欄目之中。
可以說,美團外賣與大眾點評合并之后不僅豐富了美團外賣的產(chǎn)品類型,還形成了取暖的優(yōu)勢。
同樣,阿里系也將在外賣市場進行持續(xù)深化和整合。
在阿里巴巴入股餓了么后,便在其淘寶端口為餓了么提供流量入口?,F(xiàn)在只需打開阿里旗下的淘寶或支付寶應用,我們即可在首頁的顯眼處看見外賣服務(wù)的入口。
而根據(jù)官方公告,兩個平臺的外賣服務(wù)今后將會由餓了么外賣平臺提供,切換或會在本月內(nèi)完成。當兩平臺完成切換后,這兩個平臺的入口將會成為餓了么一個重要的業(yè)務(wù)增量來源。
至此,二者的競爭已經(jīng)從獨立應用端演變成“平臺級”較量。也就是說,過去“燒錢”搶市場的時代已經(jīng)離去。
兩年前,今日資本創(chuàng)始人徐新女士曾經(jīng)說過:“在互聯(lián)網(wǎng)沒有中型的企業(yè),你要么做大,要么出局?!?/span>
作為O2O的主戰(zhàn)場之一,外賣行業(yè)在經(jīng)歷了補貼大戰(zhàn)后,也進入了被稱為“下半場”的冷靜期。如何深化流量入口以及提升盈利能力,將成為兩大巨頭未來的工作重心。
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