新美大的布局,探秘33億美元背后的招數(shù)O2O

餐飲界 / 顧澤輝 / 2016-01-21
33億美元,能否制衡其他寡頭?“全球領(lǐng)先的生活服務(wù)電商平臺”將如何進(jìn)行自我實(shí)現(xiàn)?
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33億美元,能否制衡其他寡頭?“活躍用戶”能否成就新美大的華麗蛻變?面對業(yè)務(wù)重合,新美大是否會“犧牲”點(diǎn)評完成美團(tuán)輸血?“全球領(lǐng)先的生活服務(wù)電商平臺”將如何進(jìn)行自我實(shí)現(xiàn)?

2016年1月19日,新美大再次為O2O大戰(zhàn)帶來重磅核武:“美團(tuán)·大眾點(diǎn)評”宣布,美團(tuán)與 大眾點(diǎn)評共同成立的新公司已完成首次融資,融資額超33億美元,融資后新公司估值超過180億美元。值得注意的是,新美大官方似乎首次以“全球領(lǐng)先的生活 服務(wù)電商平臺”為自己進(jìn)行了定義。


據(jù)了解,此次融資由騰訊、DST、摯信資本領(lǐng)投,其他參與的投資方包括國開開元、今日資 本、Baillie Gifford、淡馬錫、加拿大養(yǎng)老基金投資公司等國內(nèi)外知名公司。華興資本擔(dān)任此次交易的財務(wù)顧問,這股資本力量的注入將帶新美大 去何方?先讓我們帶著問題往下看。



33億美元,能否制衡其他寡頭?


33億美元,這個數(shù)字創(chuàng)下了中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)私募融資單筆金額的最高紀(jì)錄,同時也成為全球范圍內(nèi)最大的O2O領(lǐng)域融資。


1月18日,易觀發(fā)布12月中國在線外賣市場數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)顯示,2015年12月外賣市場整體交 易規(guī)模達(dá)70.9億元人民幣,環(huán)比增長超過10%。各大外賣廠商中,餓了么以34.1%的整體份額繼續(xù)穩(wěn)居第一,美團(tuán)外賣和百度外賣緊隨其后。外賣市場競 爭格局方面,餓了么以34.1%整體市占率排名第一,領(lǐng)先優(yōu)勢較上月擴(kuò)大1.2%,美團(tuán)外賣及百度外賣占比則分別為32.8%和18.7%,兩者份額均出現(xiàn)環(huán)比下跌,三大平臺份額占比合計超過80%。


顯然,外賣市場大格局基本已定。33億美元雖然不是小數(shù),但是結(jié)合半年前百度糯米200 億投入來看,這個數(shù)字也沒大到哪去。更需要注意的是,百度給予糯米200億支持,是沖著一套“會員+O2O生態(tài)戰(zhàn)略而去的,記得百度當(dāng)時做出此舉時已經(jīng)是 冒天下之大不為,不惜以股價大跌和華爾街的質(zhì)疑為其O2O正名,可見這次O2O轉(zhuǎn)型絕對不是簡單的資本游戲或者試水,這是賭上百度未來的一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。而 早在百度世界大會上其已經(jīng)對B端和C端閉環(huán)做出了詮釋,其生態(tài)意義不言而喻。


“活躍用戶”能否成就新美大的華麗蛻變?


目前美團(tuán)的三個主要盈利方式為:傭金、廣告、差價,但是這方面的收入顯然有效為“燒錢大 潮”止損,這也導(dǎo)致目前與O2O有關(guān)的企業(yè)都在謀求IPO。但是在國外市場,借助O2O概念上市往往阻力重重,也有傳言稱今年新美大將會砍掉一些上門服務(wù) 方面的業(yè)務(wù)并放緩簽約速度,以謀求聚焦。


顯然,180億的估值似乎也不能解決新美大在生態(tài)層面上的缺失。到目前為止,新美大與 “生態(tài)”的距離似乎還是有點(diǎn)遠(yuǎn)。但是我也曾經(jīng)聽聞:在2015年,美團(tuán)諸多搶眼數(shù)據(jù)中,王興最喜歡的數(shù)據(jù)是“年度活躍買家1.3億”。而此前王興也給《財 經(jīng)》記者算過一筆賬:“活躍買家大概需4億,一個人一年平均花2500塊錢,4×2500元是1萬億。如果按照一個用戶的獲取成本為20元-30元,那么 4億用戶就需要100億元人民幣左右?!?/span>


然而美團(tuán)與點(diǎn)評業(yè)務(wù)線錯綜復(fù)雜,且用戶忠誠度幾乎為0,“哪家補(bǔ)助就去哪家下單”幾乎成為消費(fèi)者的一種共識,這樣的現(xiàn)狀加上高額的拉客成本如何成就王興向往的活躍用戶大潮?如果新美大繼續(xù)常規(guī)式燒錢,那么短期內(nèi)必然無法實(shí)現(xiàn)用戶沉淀和業(yè)務(wù)層面上的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。


由王興對“活躍用戶”的執(zhí)著來看,他絕對有打造生態(tài)圈的野心。根據(jù)王興自己算過的賬來 看,33億美元大概應(yīng)該會有一部分繼續(xù)用來維系和擴(kuò)展“活躍用戶”。此外,雖然“新美大”成為一種共識,但是需要明確的是,美團(tuán)和大眾點(diǎn)評依然獨(dú)立運(yùn)營, 且二者業(yè)務(wù)層面上重合部分很多,如果把融資資金“五五開”顯然是不明智的,那么美團(tuán)與大眾點(diǎn)評從運(yùn)營策略上來看未來必然會出現(xiàn)主次之分。按照目前的局勢來 看,被當(dāng)成“槍”的自然會是大眾點(diǎn)評。不可否認(rèn),如果使用得當(dāng),大眾點(diǎn)評會是一把好槍。這把槍應(yīng)該怎么用呢?



面對業(yè)務(wù)重合,新美大是否會“犧牲”點(diǎn)評完成美團(tuán)輸血?


眾所周知,團(tuán)購網(wǎng)站燒錢最不嫌錢多,無論是最早5000家平臺上演的“千團(tuán)大戰(zhàn)”,還是現(xiàn)在的多寡頭局勢,“燒錢”始終是一個經(jīng)久不衰的運(yùn)營方式,而且燒錢的勢頭完全沒有停止的意思。


目前美團(tuán)與大眾點(diǎn)評分別都有自己的團(tuán)購業(yè)務(wù),從戰(zhàn)略角度來看,大眾點(diǎn)評部分的團(tuán)購業(yè)務(wù)很 有可能在美團(tuán)與品牌商進(jìn)行合作時作為“買一贈一”的籌碼出現(xiàn),這樣做的好處就是雙方的銷售團(tuán)隊(duì)可以整合重塑,打造系統(tǒng)完善且更具凝聚力的銷售體系聚焦市 場。與此同時,美團(tuán)與大眾點(diǎn)評分工和外部公關(guān)形象也會更加明確,避免雙方業(yè)務(wù)重復(fù)部分占用過多資源:前者制霸團(tuán)購市場,后者以口碑和入口的形式輔助美團(tuán)。


“全球領(lǐng)先的生活服務(wù)電商平臺”的自我實(shí)現(xiàn)


其實(shí)早在在美團(tuán)與大眾點(diǎn)評合并之初我就有一絲迷茫,二者直接同質(zhì)化嚴(yán)重,不具備“共同進(jìn)化”的可塑空間。大眾點(diǎn)評的IP雖然很值錢,但是它的價值在于口碑部分,相信其口碑價值才是其榮獲“2015騰訊應(yīng)用寶年度十大最受歡迎APP”的原因之一。


但是口碑只能把消費(fèi)者從大眾點(diǎn)評指向品牌乃至產(chǎn)品,在這個過程里大眾點(diǎn)評并沒有為美團(tuán)帶來核心競爭力上的提升。唯一有可能實(shí)現(xiàn)的一個是前文提到的弱化大眾點(diǎn)評自身團(tuán)購,以入口形式為美團(tuán)服務(wù),但是這樣的左手倒右手不足以為“新美大”創(chuàng)造奇跡。


在我看來,美團(tuán)與大眾點(diǎn)評合并后以“全球領(lǐng)先的生活服務(wù)電商平臺”的身份出鏡已經(jīng)可見端倪。何為電商平臺?如果做不到足夠體量的采銷規(guī)模純屬自己打臉。記得在曾經(jīng)的千團(tuán)大戰(zhàn)中,很多平臺為了擴(kuò)張狂砸廣告且盲目的進(jìn)行城市包銷,最終死于“自爆”。在那場戰(zhàn)役中,王興清晰的認(rèn)識到了自己的定位,所以在其擴(kuò)張到90多個城市時果斷收手。


現(xiàn)在,王興把新美大定義成“全球領(lǐng)先的生活服務(wù)電商平臺”,可見新美大很有可能在下一步 發(fā)力B端:以大眾點(diǎn)評的品牌引導(dǎo)作用+口碑?dāng)?shù)據(jù)為基礎(chǔ),通過多維度篩選最具潛力的商戶,以“包銷合作”等方式保證合作的唯一性,強(qiáng)化核心競爭力。這樣一 來,一個由美團(tuán)與大眾點(diǎn)評組成的生態(tài)雛形就有了:消費(fèi)者通過大眾點(diǎn)評尋找目標(biāo)商戶,而這些優(yōu)質(zhì)商戶中有一部分已經(jīng)和美團(tuán)進(jìn)行了獨(dú)家合作,消費(fèi)者自然而然可 以通過點(diǎn)評轉(zhuǎn)戰(zhàn)美團(tuán),進(jìn)而完成一次消費(fèi),隨后商戶再以返現(xiàn)等形式鼓勵消費(fèi)者進(jìn)行點(diǎn)評,這樣的消費(fèi)場景可以讓用戶實(shí)現(xiàn)自由穿行,為培養(yǎng)深度用戶提供了更多可 能性。當(dāng)然,以上內(nèi)容純屬我的個人YY。以王興所獨(dú)有的謹(jǐn)慎與頑強(qiáng),以及他對商機(jī)獨(dú)到的嗅覺,想象力和眼界或許不止于此。


王興是一個愈挫愈勇的人,失敗給予他的遠(yuǎn)比你我想象中的那些多得多得多。33億美元究竟是繼續(xù)上演乏味的燒錢戰(zhàn),還是為市場帶來全新的想象力?拭目以待吧。


本文來源:億歐網(wǎng),由餐飲界(微信ID:canyinj)整編報道,轉(zhuǎn)載請注明來源!

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