這幾天，朋友圈再次被一個(gè)貼著照片的準(zhǔn)考證刷屏了，點(diǎn)進(jìn)去才知道，原來(lái)是麥當(dāng)勞的一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

這也意味著商家的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)再次拉開(kāi)序幕!這一次，麥當(dāng)勞先打響了當(dāng)頭炮。

又到一年高考季，明天就是全民矚目的高考日子。面對(duì)這一天，迫不及待的不僅有寒窗十年的莘莘學(xué)子和盼子成龍的家長(zhǎng)，更有等待“借勢(shì)發(fā)力”的各大行業(yè)經(jīng)營(yíng)者們。

借助熱門(mén)事件的關(guān)注度以及網(wǎng)絡(luò)情緒效應(yīng)，巧妙地捆綁借勢(shì)推廣,借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為一種品牌推廣慣例，餐飲業(yè)自然不例外。

最近的高考蹭熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，是巧妙地引發(fā)共鳴。哪怕一款簡(jiǎn)單的海報(bào)，也要蹭到“心動(dòng)點(diǎn)”。

高考季，餐飲人如何做營(yíng)銷(xiāo)？

1 麥當(dāng)勞為你量身定制準(zhǔn)考證

6月初，麥當(dāng)勞就已經(jīng)為借勢(shì)推出高考限時(shí)早餐套餐“麥滿(mǎn)分”做足了準(zhǔn)備，以高考證做主題的“滿(mǎn)分挺你”H5策劃，刷爆了朋友圈。

H5分為5個(gè)檔位，由不同的明星做代表，可以通過(guò)選擇的年份不同，性別不同，生成不同的高考證。

1977年到1989年第一檔，

1990年到1999年第二檔， 

2000年到2009年第三檔，

2010年到2017年第四檔，

2017年到未來(lái)第五檔

每個(gè)檔位配合不同年代造型風(fēng)格加強(qiáng)代入感。與此同時(shí)，微博配合推廣的“滿(mǎn)分挺你”話(huà)題，閱讀量超過(guò)了7100萬(wàn)。

評(píng)價(jià)

從營(yíng)銷(xiāo)效果講，麥當(dāng)勞的這場(chǎng)推廣，無(wú)疑是成功的。這場(chǎng)成功的背后，是經(jīng)營(yíng)者利用良好的互聯(lián)網(wǎng)思維，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的改造。

1.革新傳播模式，增加互動(dòng)元素。 

“滿(mǎn)分挺你”H5，通過(guò)人臉識(shí)別的技術(shù)手段和美圖API接口，開(kāi)發(fā)出自動(dòng)生成美顏圖片功能，讓使用者產(chǎn)生強(qiáng)烈代入感。

2.精確切入輿論熱點(diǎn)，善用粉絲經(jīng)濟(jì)。 

借勢(shì)消費(fèi)者們對(duì)高考這件事的關(guān)注熱情，找準(zhǔn)切入口，利用明星大V自帶的粉絲效應(yīng)，提升營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題熱度。

3.線(xiàn)上帶動(dòng)線(xiàn)下，精準(zhǔn)人群傳播。 

移動(dòng)端轉(zhuǎn)發(fā)的方式，自動(dòng)篩選掉了對(duì)話(huà)題不感興趣的人群，精確了傳播效果，增加了傳播力度，為線(xiàn)下產(chǎn)品銷(xiāo)售更好鋪墊。

2  肯德基：送出100萬(wàn)份圣代 寓意“圣”券在握好彩頭

高考期間，肯德基將考點(diǎn)附近的餐廳變身為“四平八穩(wěn)”高考主題餐廳 ，邀請(qǐng)家長(zhǎng)進(jìn)店休息的同時(shí)，幫助他們舒緩情緒。

肯德基希望家長(zhǎng)們高考期間保持“內(nèi)緊外松”， 特獻(xiàn)計(jì)“十字訣”：“四平八穩(wěn)，就能‘圣’券在握”！

肯德基方面推出了高考勝利周“圣”券在握活動(dòng),特別送出100萬(wàn)杯圣代，寓意“圣券”在握的好彩頭。

考生可以進(jìn)入肯德基SUPER APP ,點(diǎn)擊“高考—超級(jí)店長(zhǎng)”按鈕,參與H5互動(dòng)，領(lǐng)取“圣券”。

值得一提的是，圣卷不只提供給考生，所有經(jīng)歷過(guò)高考的消費(fèi)者都可以參與領(lǐng)券為考生加油。

評(píng)價(jià)

相比麥當(dāng)勞玩轉(zhuǎn)朋友圈的做法，肯德基送出100萬(wàn)杯圣代的做法則更加傳統(tǒng)，但也起到了很好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

1、首先，“四平八穩(wěn)”高考主題餐廳主題的推出把握住了學(xué)生家長(zhǎng)的心智，喚起了他們的情感共鳴。

2、其次，針對(duì)于考生，免費(fèi)贈(zèng)送100萬(wàn)杯圣代。對(duì)于學(xué)生群體來(lái)講，具有極強(qiáng)的吸引力，傳播效果很好，抓住了顧客喜歡占小便宜的特點(diǎn)。

3  高考已成為餐飲營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)場(chǎng)

任何事情都可以成為品牌借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)，何況高考這個(gè)全民關(guān)注的“話(huà)題”，當(dāng)然，效果也是有人歡喜有人愁。我們翻了最近幾年關(guān)于高考的營(yíng)銷(xiāo)案例，總結(jié)出來(lái)以下幾個(gè)“套路”。

1、模擬考題，巧妙植入 

對(duì)于高考而言，可以按照高考考卷的方式出題，然后可以與自身行業(yè)相關(guān)，以輕松幽默的風(fēng)格為主，植入自身產(chǎn)品、功能等，引發(fā)目標(biāo)用戶(hù)共鳴，同時(shí)傳遞品牌信息。

△榮耀：如果高考題是我出的……

2、高考趣事回憶 

在微博、微信上發(fā)起與高考相關(guān)的話(huà)題，“高考印象最深刻的事情”、“高考經(jīng)歷過(guò)的最蠢的事情”、“ 高考期間吃什么好？”

話(huà)題，很多人在高考期間都有一些奇葩的難忘的經(jīng)歷，比如忘記帶準(zhǔn)考證、暈倒在考場(chǎng)、睡過(guò)了頭、拉肚子等等，這類(lèi)趣味的話(huà)題不僅能勾起經(jīng)歷過(guò)高考的人的回憶，同時(shí)能夠吸引家長(zhǎng)和考生的關(guān)注。

3、發(fā)起公益刷存在 

前面提到了麥當(dāng)勞的高考準(zhǔn)考證H5營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)已經(jīng)不是麥當(dāng)勞第一次這么玩了。在2012年的高考季，麥當(dāng)勞就曾經(jīng)在深圳嘗試過(guò)“憑準(zhǔn)考證，免費(fèi)領(lǐng)早餐”的活動(dòng)。

每年高考，部分餐廳都會(huì)通過(guò)免費(fèi)送水、綠豆湯、免費(fèi)早餐等形式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

4.、減壓+吐槽 

高考對(duì)于參加考試的學(xué)生來(lái)說(shuō)就是“壓力山大”，于是，有的企業(yè)想出各種方式給學(xué)生宣泄減壓。

曾經(jīng)，某網(wǎng)絡(luò)公司就采取這種方式，并引發(fā)大量討論。微博上出現(xiàn)話(huà)題#考場(chǎng)驚現(xiàn)泄壓玩偶#更是直接擊中了考生們的內(nèi)心，討論量達(dá)到4706條，話(huà)題閱讀量達(dá)到1306.8萬(wàn)。

當(dāng)然，高考對(duì)于學(xué)生和家長(zhǎng)來(lái)講是一件很重要的人生大事，所以品牌在進(jìn)行借勢(shì)的時(shí)候一定要傳遞積極向上，能夠增加考生和家長(zhǎng)信心的內(nèi)容，否則就會(huì)適得其反。

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