“黃粱一孟”會否成黃粱一夢?明星餐廳想做好,得抓這3點!品牌營銷
明星投資餐飲本不是啥新鮮事兒,但這幾年走在餐飲這條道上的明星似乎特別多,
前有相聲演員郭德綱開的“郭家菜”,任泉、李冰冰、黃曉明合開的火鍋連鎖“熱辣一號”,
后有歌手薛之謙在上海開的“上上謙”火鍋串串店、韓寒打造的文藝餐廳“很高興遇見你”,
更多娛樂明星的身上貼上了“餐飲合伙人”、“餐廳老板”的標(biāo)簽。
娛樂圈的名人做餐飲,真的是個流行趨勢嗎?
近日,黃磊和孟非合開的火鍋店“黃粱一孟”開張,主打高端路線:鍋底從78元往上,鮮毛肚198一份,和牛398一份。
有網(wǎng)友在網(wǎng)上曬出消費清單,人均大概三百元,還是在不點毛肚和牛的情況下。
對此,網(wǎng)友紛紛吐槽,“真的好貴,還不如去吃海底撈”。
“黃粱一孟”是否可能變?yōu)椤包S粱一夢”呢?今天我們就來談?wù)劽餍亲霾惋嫷哪切┦聝骸?/span>
▲網(wǎng)友們高喊“吃不起”的“黃粱一孟”火鍋
為啥明星都偏愛做餐飲?
餐飲行業(yè)的本質(zhì)
1.市場需求
餐飲本身就是剛需。在經(jīng)濟不景氣的時候你可以幾年不買車,不買房,但你不能幾年不吃飯,“人是鐵飯是鋼,一頓不吃餓得慌”。別說是幾年,就是幾天都夠嗆。
所謂“民以食為天”,在經(jīng)濟回暖、消費升級的今天,明星們自然也深諳這個道理。
2.行業(yè)門檻低
傳統(tǒng)的行業(yè)諸如房地產(chǎn)、古董文玩、珠寶玉器、貴重金屬、進出口貿(mào)易等等,都需要一定的知識水平和專業(yè)技能,門檻要求較高,同時資金投入量大、回收時期長、風(fēng)險高。因此,絕大部分明星都不會選擇貿(mào)然投資。而餐飲行業(yè)上手快、需求大、門檻低,可同時有幾個股東加入,因此成為了明星投資賺錢的首選。
明星自身的原因
1.光環(huán)效應(yīng)
明星本身就自帶光環(huán)與話題,不論走到哪里,做什么都有無數(shù)雙眼睛在關(guān)注著。同時,他們還擁有一定基礎(chǔ)的粉絲群,覆蓋各個年齡階段和社會階層。上到媒體政界,下到百姓商家,背靠這種強大的公關(guān)資源,他們可以利用自己的名氣和影響力給餐廳帶來更多潛在的客源。
比起一般的餐廳,“明星餐廳”在起跑線上就已經(jīng)領(lǐng)先一步。
▲“孟非的小面”人氣紅火
2.“過氣”痛點
所有的明星從入行那一天起都會有這樣一個擔(dān)憂:我能紅多久?星途的“保鮮期”是所有明星的“痛點”和“軟肋”,這種危機感也使得他們要為自己開辟其他的生財之道,提前為自己的“過氣”買一份保險,為今后的穩(wěn)定生活留一條后路。
▲明星的“黃金時期”通常有限
為何明星做餐廳,總是死的多活的少?
1.無法同時兼顧
大部分明星的本職工作都是拍戲、唱歌,自然無法分身事事親為從事餐廳的管理工作。前段時間,包貝爾做老板投資的辣莊火鍋店被爆料鴨血是用牛血兌水而成,服務(wù)員稱“鴨血”從四川空運而來,但事后被證明這些“假鴨血”來自哈爾濱一鴨血加工廠。
事件發(fā)生后,包貝爾隨即發(fā)微博回應(yīng),稱“知道實情后十分震驚”,“想對那些因為我走進餐廳的消費者誠懇地致歉。我本人也愿意接受大眾的監(jiān)督,對接下來辣莊的運營以及管理進行嚴(yán)格的監(jiān)管。最后我和辣莊會承擔(dān)起全部責(zé)任?!?/span>
想來包貝爾平時也是因為拍戲無暇兼顧對辣莊的管理,但如果是以自己的名氣做賭注來開餐廳,只懂一味砸錢和賣力吆喝而不懂靠良好的口碑讓消費者更加滿意,結(jié)果也只有倒閉,出了事故可能還會影響自己的“老本行”。
▲包貝爾在“辣莊鴨血門”事件后通過微博發(fā)聲
2.期望過高
憑借自身的名氣和影響力,在投資初期明星老板們對自己的餐廳常常抱有很大期望,然而現(xiàn)實卻往往不盡如人意。以電影為主題的熱辣壹號,股東由最初的任泉、黃曉明、李冰冰擴展至黃渤、何炅、井柏然,門店從1家到15家,同時還在官網(wǎng)上開啟了全球合作加盟,計劃未來2-3年內(nèi)開設(shè)100家新店,拓展海外市場及附屬品牌。
但據(jù)了解,位于南京江寧區(qū)太陽城4樓的“熱辣壹號”火鍋店去年9月開業(yè),剛開業(yè)時天天爆滿,但在打折宣傳期過去后,顧客大幅減少。相比于隔壁另一家餐館不僅店內(nèi)火爆外面還大排長龍的熙熙攘攘,“熱辣壹號”的人氣遜色很多。有不少人在網(wǎng)上留言說,因明星慕名而來,體驗后感覺還是與心理預(yù)期有差距。
許多明星只看到同行做餐飲“下海成功”,卻沒看到更多的是“死在沙灘上的螃蟹”。
如何才能避免成為“先烈”?
餐飲行業(yè)有句至理名言:“永遠(yuǎn)要做行業(yè)的先驅(qū)而不是先烈” ,明星餐廳也不例外。
1.品質(zhì)配得上名氣
明星效應(yīng)可以為餐廳帶來不少人氣,但如今大多數(shù)明星開的餐廳都是名氣大過了品質(zhì),徒有“空殼”,自然開不長久。韓寒的“很高興遇見你”餐廳就像他本人一樣,足夠文藝。從餐廳裝潢到菜品都文藝得不行,比如他取的菜名:“我沒有吃過你的豆腐”、“來自星星的炸雞”、“一座城池”等等。然而這股文藝風(fēng)沒刮多久,就多次因無證經(jīng)營和食品安全衛(wèi)生問題而遭遇關(guān)停。
一個餐廳要想活得長久必然要注重口味與菜品的品質(zhì),畢竟,味道才是食之根本。
▲“很高興遇見你”餐廳的部分菜品
2.摘掉“高高在上”的帽子
明星因其身份的特殊性,所開的餐館皆定位偏高。前期在租賃地點,材料,裝潢上大多喜歡擇優(yōu)而選,給餐廳經(jīng)營造成很大負(fù)荷,過分強調(diào)面子、排場是明星餐廳的通病。
黃磊和孟非兩人在“黃粱一孟”的裝潢上下了不少功夫,整體裝修古香古色,細(xì)節(jié)之處也一絲不茍,很有高級餐廳的質(zhì)感,甚至店里還配備了上百萬元的排風(fēng)系統(tǒng)。但消費者似乎并不買賬,高價的背后服務(wù)、口味都沒跟上,難怪客人要發(fā)出“不如去吃海底撈”的感嘆。
明星餐廳不一定就要有多高貴,也可以打打接地氣的牌。畢竟我們都知道,“耍大牌”的明星往往不受人待見,而逗比親民的偶像更易獲得好感。
▲“黃粱一孟”高端大氣上檔次的裝修風(fēng)格
3.易于接受的客單價
相信所有人投資餐飲都不是為了只做一錘子買賣吧?動輒幾百上千塊的客單價老百姓們誰吃的起?除了“熱辣一號”,任泉最早在學(xué)校旁邊開的“蜀地傳說”已經(jīng)發(fā)展成了連鎖。開張1個月就賺錢,3個月就排隊,十幾年來一直紅火靠的就是平民化的價格和大眾化的口味?,F(xiàn)在看來,“黃粱一孟”的人均在火鍋品類幾十、一兩百的客單價中著實有點讓人“消費不起”。如果不適當(dāng)調(diào)整,怕是真的要成“黃粱一夢”了。
▲“蜀地傳說”(上)與“黃粱一孟”(下)的菜單
小結(jié)
如今,越來越多的明星跨界餐飲行業(yè),但大多落得紅火開場,草草收場的結(jié)局。他們做餐飲遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止普通人投資開店那么簡單,背負(fù)著粉絲的期望、堵上自身的名氣,卻常因管理不善、口味不佳而留下一地雞毛。明星需要承擔(dān)的責(zé)任更多,畢竟,只靠“刷臉”火起來的明星餐廳,終究不是長久之計。
關(guān)于明星投身餐飲行業(yè)的現(xiàn)象,各位餐飲人有什么獨到看法呢?
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