當(dāng)一個(gè)IP成熟將經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)拓寬多點(diǎn)開(kāi)花不同，“跨界”強(qiáng)調(diào)的是品牌間的合作。會(huì)建立跨界關(guān)系的品牌，一定是具備互補(bǔ)性而非競(jìng)爭(zhēng)性，看起來(lái)毫無(wú)關(guān)系反而是合作的基礎(chǔ)。 

跨界意味著需要打破傳統(tǒng)思維模式，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，實(shí)現(xiàn)多個(gè)品牌從不同維度詮釋同一的用戶(hù)特征。越來(lái)越多的餐飲、食品品牌，開(kāi)始借助跨界尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌協(xié)同效應(yīng)，看對(duì)眼談起了戀愛(ài)。

異業(yè)結(jié)盟

何為異業(yè)結(jié)盟？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是尋找一家或多家不同行業(yè)的企業(yè)與之結(jié)為戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以達(dá)到資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的目的。這種“搭伙求財(cái)”的結(jié)果，不僅壯大了企業(yè)自身，更讓消費(fèi)者的利益得以全面的最大化。

自從肯德基出了炸雞味的指甲油，麥當(dāng)勞上了時(shí)裝秀，漢堡王出了香水，快餐四巨頭就差必勝客還待字閨中了。其實(shí)，必勝客一直都在默默尋覓，終于在今年傍上“故宮”這個(gè)大IP，在世界讀書(shū)日決定以“我在必勝客讀故宮”為主線組織一場(chǎng)線下沙龍。

必勝客以“世界讀書(shū)日”為入口，連接故宮這個(gè)大IP，用差異化營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)化品牌的創(chuàng)新和文化氣質(zhì)?？此剖且粓?chǎng)意外的結(jié)合，實(shí)則既是必勝客求新求變的結(jié)果，也是近年故宮品牌氣質(zhì)變得越來(lái)越潮爆的必然訴求。如此“搞起大事情，傳播朕能量”結(jié)果可想而知，火爆到座無(wú)虛席！  

異業(yè)結(jié)盟的三種方式

第一種是與敵人共枕，也就是與有共同目標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作。

第二種是共同營(yíng)銷(xiāo)，包括產(chǎn)品定價(jià)、通路及促銷(xiāo)活動(dòng)，甚至包括了研發(fā)部份。例如興業(yè)銀行攜手騰訊公司在上海聯(lián)合召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，推出國(guó)內(nèi)首張?zhí)搶?shí)合一的信用卡——興業(yè)銀行QQ秀信用卡，面向騰訊QQ秀一族提供包括虛擬卡支付、財(cái)付通還款、在線申請(qǐng)、電子賬單通知、即時(shí)消息提醒等多種網(wǎng)絡(luò)特色服務(wù)。QQ秀信用卡持卡人僅需輸入虛擬卡卡號(hào)、QQ號(hào)及財(cái)付通支付密碼即可購(gòu)買(mǎi)到騰訊網(wǎng)所有增值服務(wù)。

第三種是兩個(gè)廠商結(jié)合在一起，制作一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)。例如，在超市看到促銷(xiāo)人員會(huì)用一碗泡著牛奶的某款早餐麥片告訴消費(fèi)者，喝牛奶的時(shí)候可以搭配這款即食麥片。

實(shí)施異業(yè)結(jié)盟五部曲 

1.確定目標(biāo)消費(fèi)者。

2.確定目標(biāo)消費(fèi)的其它需求。

3.從目標(biāo)消費(fèi)者的其它需求中，選擇出較為突出的一至二個(gè)。

4.選擇異業(yè)結(jié)盟策略伙伴。

5.與選擇對(duì)象協(xié)調(diào)，共同制定異業(yè)結(jié)盟策略并執(zhí)行之。

這五步中最關(guān)鍵的是確定目標(biāo)消費(fèi)者 ，這是有效實(shí)施異業(yè)結(jié)盟策略的前提，也是整個(gè)結(jié)盟能否成功的關(guān)鍵一步。

異業(yè)結(jié)盟的優(yōu)勢(shì)所在

首先，毋庸置疑的是企業(yè)結(jié)盟以后，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力將大大增強(qiáng)。  隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，已經(jīng)很難清楚地對(duì)一個(gè)品牌界定其“屬性”。每一個(gè)優(yōu)秀的品牌，都能比較準(zhǔn)確地體現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者的某種特征，但也因?yàn)樘卣鲉我?，往往受外界因素的影響也比較多，尤其出現(xiàn)類(lèi)似的競(jìng)爭(zhēng)品牌，這種干擾因素則更為明顯；而一旦找到了一個(gè)互補(bǔ)性的品牌，通過(guò)多方面對(duì)目標(biāo)群體特征的詮釋?zhuān)a(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想。

其次，可以讓客戶(hù)資源從1變成10 ，甚至20 ，30 。  同時(shí)也能提高顧客二次消費(fèi)的幾率，讓企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)。  “我在必勝客讀故宮”的現(xiàn)場(chǎng)觀眾紛紛表示：“這是很棒的活動(dòng)，從來(lái)沒(méi)想過(guò)必勝客還可以與故宮結(jié)合”，“這次活動(dòng)是精神和物質(zhì)的雙重饕餮盛宴”。另外必勝客在“我在必勝客讀故宮”上設(shè)置了“一騎悅讀，獲得朕能亮”環(huán)節(jié)，圍觀群眾可以通過(guò)踩摩拜單車(chē)“讓皇帝發(fā)光”，整個(gè)活動(dòng)顯得更為健康時(shí)尚。這次活動(dòng)在社交網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)生的影響力和廣告效應(yīng)，讓兩個(gè)品牌又再次大火了一把。

無(wú)論是炸雞味的指甲油、漢堡樣式的衣服，還是各種風(fēng)馬牛不相及的的產(chǎn)業(yè)結(jié)合帶來(lái)的新型產(chǎn)品，他們都會(huì)在一定程度上吸引廣大消費(fèi)者的注意力，繼而推動(dòng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)。

派傳單或信箱里塞小廣告的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)已逐步淡出現(xiàn)代餐廳，當(dāng)70末、8090后成為主力消費(fèi)人群，這個(gè)較之父輩們見(jiàn)多識(shí)廣、追求潮流又彰顯自我的群體，越是“不走尋常路”越能引起他們的關(guān)注，2017年餐企銷(xiāo)技巧可將目標(biāo)著重于“跨界”和“創(chuàng)新”。