“一毛錢股權(quán)都沒有”惹出風(fēng)波,外賣創(chuàng)業(yè)者該如何避免“中國(guó)合伙人”式悲???頭條
上周,《就算老公一毛錢股份都沒拿到,在我心里,他依然是最牛逼的創(chuàng)業(yè)者》一文火速刷屏,最關(guān)注的,自然是無數(shù)最苦逼的創(chuàng)業(yè)者。
不論你是創(chuàng)始人,還是聯(lián)合創(chuàng)始人、核心骨干員工,在對(duì)狗血?jiǎng)∏殛P(guān)心之余,更應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)一點(diǎn)關(guān)于股權(quán)的知識(shí),只有更多的專業(yè)知識(shí),才是行走江湖的安全保障。
創(chuàng)業(yè)股權(quán)的文章很多,但是關(guān)于餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)股權(quán)分配的則很少,關(guān)于近年來迅速興起的外賣項(xiàng)目的股權(quán)知識(shí),則是從來沒有。那么今天咱們就來探討一下。
一、基本規(guī)則
基本規(guī)則絕大部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都要遵守,因?yàn)檫@并不是誰去制定出來,而是經(jīng)過了一批又一批前赴后繼的死亡項(xiàng)目驗(yàn)證出來的。為了方便大家學(xué)習(xí)記憶,我將之總結(jié)為三大作死和三大穩(wěn)固。
1、均分股權(quán)作死
最穩(wěn)固的初始股權(quán)結(jié)構(gòu)是老大一股獨(dú)大占比70%以上,老二老三及其他一共不超過30%。經(jīng)過后續(xù)的融資稀釋之后的比例會(huì)有變化,但是這個(gè)結(jié)構(gòu)作為最早期的初始結(jié)構(gòu),是相對(duì)最安全的。
外賣項(xiàng)目由于參與者多為年輕人,股權(quán)知識(shí)常常缺失,一上來就是哥們義氣三分天下,往往造成項(xiàng)目后期敗亡。
如果你是老大,而項(xiàng)目的股權(quán)已經(jīng)是這樣鳥樣了,那么勸你趕緊召集兄弟們開會(huì),要么通過追加出資,要么通過友好協(xié)商,趕緊把這樣的股權(quán)調(diào)整好。
如果你是老二、老三,那么也得好好想想,是堅(jiān)持當(dāng)前虛無的比例不放,還是顧全大局作出調(diào)整,確保大家齊心協(xié)力把蛋糕做大?100萬的30%,怎么算也沒有1000萬的10%給力吧。
如果現(xiàn)有結(jié)構(gòu)不好調(diào)整,那么我勸你干脆趕緊停掉項(xiàng)目,重新設(shè)計(jì)頂層結(jié)構(gòu),因?yàn)檫@樣的結(jié)構(gòu)必死無疑,無一例外。
2、純按金額分配作死
以前做生意,誰出錢多誰做老板,出錢少或者不出錢的就老老實(shí)實(shí)給老板打工,這樣的路子貌似已經(jīng)成了約定俗成的規(guī)矩。
可是現(xiàn)在的情況是,出錢多的不見得能做大老板,反而是出錢少、甚至不出錢的操盤手常常成為大股東,“出大錢占小股”的玩法成了新的主流。
你知道為什么嗎?
因?yàn)檫^去傳統(tǒng)時(shí)代的項(xiàng)目里,廠房、設(shè)備、原材料這些生產(chǎn)資料是最重要的資源,人的價(jià)值沒有那么高。因此過去的傳統(tǒng)項(xiàng)目,出錢多的做老板天經(jīng)地義,因?yàn)殄X才是最重要的資源。
而在當(dāng)下,人的價(jià)值變成了項(xiàng)目能否成功的關(guān)鍵,錢變得不值錢了。一個(gè)好的項(xiàng)目里,最珍貴的往往是創(chuàng)始人,以及創(chuàng)始人帶出來的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)新型的科技項(xiàng)目,不管換成誰的錢,對(duì)項(xiàng)目成敗都影響有限;而如果敢換了創(chuàng)始人和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì),項(xiàng)目的死亡率立刻就會(huì)飆升到99%。
所以當(dāng)下最穩(wěn)固的分配方式,是將“人”和“錢”的價(jià)值綜合衡量、合理量化,讓真正最有價(jià)值的人成為老大,而那些出錢不干活的人,只能出大錢占小股,否則一定死。
外賣創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,假如你現(xiàn)在就是一個(gè)只出錢不出力的大股東,就算現(xiàn)在業(yè)績(jī)很好,也別沾沾自喜,因?yàn)槭袌?chǎng)里一大堆到處找項(xiàng)目的游資,人家可都懂行的,逮著你的操盤手分分鐘就給你弄走了。
試問誰能抵抗得住這樣的誘惑:給你比現(xiàn)在項(xiàng)目多三倍的啟動(dòng)資金,只占你20%的股份,讓你做這個(gè)項(xiàng)目的老大。
3、吃獨(dú)食噎死
不得不承認(rèn),有極少數(shù)猛人,的確能夠一個(gè)人帶起來一個(gè)項(xiàng)目。但是這樣的猛人最多也就把項(xiàng)目帶到A輪,再往后如果還是自己一個(gè)人單挑,“一毛錢的股權(quán)”都舍不得分出去的話,這個(gè)項(xiàng)目最后的結(jié)果必然是慘死在創(chuàng)業(yè)的路上。
因?yàn)橹灰愕搅薃輪,就肯定會(huì)有一大堆山寨者跟風(fēng)而至。人家照著你的樣子學(xué)過來,然后分出來一大堆股權(quán)給一堆牛人,你一個(gè)人怎么PK一個(gè)團(tuán)隊(duì)?
讓你的項(xiàng)目江山穩(wěn)固的方法,就是適度放出股權(quán),比例前面已經(jīng)提過了。
外賣項(xiàng)目里面,這樣的人占比還真不少,主要因?yàn)椴惋嫳緛砭拖鄬?duì)傳統(tǒng),因此被慣性思維帶著走也是應(yīng)有之義。如果你有這樣的問題,趕緊跟我念三遍:財(cái)散人聚。
二、進(jìn)階規(guī)則
基礎(chǔ)規(guī)則決定項(xiàng)目生死,一步弄錯(cuò)直接就不用干了。而弄錯(cuò)了進(jìn)階規(guī)則,卻能夠讓你生不如死。
1、給兼職人員發(fā)放大量股權(quán)
給兼職人員發(fā)放股權(quán)是一種非常愚蠢的行為,因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是風(fēng)險(xiǎn)極大的賭博,必須全身心投入,甚至要拿出全部身家和家庭幸福一起ALL IN。即便如此,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的死亡也是常態(tài)。
因此給那些連全職創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)都不敢冒的人神圣的股權(quán),是對(duì)項(xiàng)目不負(fù)責(zé)、對(duì)其他創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)不公平,更是對(duì)股權(quán)本身的不尊重。
外賣創(chuàng)業(yè)者常常會(huì)遇到某個(gè)能人,能夠兼職解決一些產(chǎn)品、推廣的問題,或者有一些影響力和名氣,然后就慷慨的奉上股權(quán)。千萬不要這樣!這是跟自己過不去。
2、給純粹的廚師發(fā)放大量股權(quán)
首先聲明,這里說的是傳統(tǒng)的廚師,不是產(chǎn)品研發(fā)合伙人。傳統(tǒng)廚師只會(huì)炒菜,而外賣項(xiàng)目有其特殊性,需要高度標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和極其密集的出餐速度,因此依靠傳統(tǒng)的炒菜路子很難把一個(gè)外賣項(xiàng)目做大。
所以外賣項(xiàng)目真正需要的是懂得食品工業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理,你需要的是有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品研發(fā)能力和生產(chǎn)管理能力的合伙人,而不是傳統(tǒng)只會(huì)炒菜的大廚。如果剛開始的時(shí)候一下子給大廚很多股權(quán),你就等著后面難受吧。
3、給短期資源承諾者發(fā)放大量股權(quán)
做外賣,常常會(huì)碰到一些能人,告訴你可以搞定餓了么的排名,可以弄來絕世好味的配方,可以帶來夢(mèng)寐以求的流量……
碰到這種人,一定要警惕了:不是說人家一開口就打算坑你,而是這種資源承諾者不論當(dāng)初的發(fā)心如何,最后的結(jié)果往往是十事九坑。
跟他們打交道,可以用現(xiàn)金來解決問題:你幫我搞定這個(gè)資源,能夠幫我省下來1萬塊,我剛創(chuàng)業(yè),錢也不多,事成之后我拿出1千塊來答謝你。
能用現(xiàn)金搞定的事情,千萬別用股權(quán),否則你會(huì)哭很久很久。
三、行業(yè)獨(dú)有規(guī)則
1、店鋪眾籌留神血坑
近年來眾籌流行,很多外賣項(xiàng)目也都是眾籌出來的。但是眾籌者兇器也,不專業(yè)的人應(yīng)當(dāng)遠(yuǎn)離之。
因?yàn)槔锩娴目犹珖樔肆耍?/span>
非法集資坑:股東人數(shù)超過50人、承諾保本和穩(wěn)定回報(bào)等動(dòng)作,都會(huì)跨過非法集資的紅線,釀成可怕的地雷,直接炸個(gè)尸骨無存。
退出猝死坑:投資人退出條款沒設(shè)計(jì)好,一有風(fēng)吹草動(dòng),所有投資人都跑來要求退股,直接讓好端端的店鋪抽血而死。
股權(quán)稀釋坑:沒設(shè)計(jì)好估值和股權(quán)比例,眾籌完成之時(shí),就是創(chuàng)始人變成小股東甚至職業(yè)經(jīng)理人之日,不死才怪。
親爹滿門坑:沒有設(shè)計(jì)好的緩沖層,不懂得用有限合伙等形式管理和約束眾籌股東,最終導(dǎo)致每個(gè)股東都是一個(gè)親爹,每個(gè)親爹都要對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)插兩句嘴,團(tuán)隊(duì)不被煩死,項(xiàng)目也會(huì)因?yàn)橹卮鬀Q策的扯皮而拖死。
那么怎么辦,是不是外賣的眾籌就不能碰了?非也非也
前面所有的坑,解決的辦法其實(shí)就一個(gè):找專業(yè)靠譜的眾籌投資機(jī)構(gòu)來幫你操辦,即可規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn),例如專門做餐飲眾籌的“靠譜投”。但是你的項(xiàng)目能不能通得過人家的審核,那就要看你自己的實(shí)力和造化了。
2、分店管理層分股規(guī)則
外賣生意好了,要開分店了,如何給分店管理層劃分股權(quán)?給總公司股權(quán)?給分店的原始股權(quán)?還是給分店的分紅權(quán)?
這里有幾個(gè)思路可資借鑒:
總部核心人員拿總部股權(quán),分店核心人員拿分店股權(quán),除非特殊情況盡量不要交叉;
分店的管理層的股權(quán)一般不可跨店;
分店初創(chuàng),歡迎分店管理層出資持有分店小股;
分店正常運(yùn)營(yíng)、正常盈利,應(yīng)當(dāng)盡量用分紅解決管理層歸屬;管理層意愿特別強(qiáng)烈,也可以考慮由其出資購買少量分店股權(quán);
分店管理層離開,應(yīng)當(dāng)立即回購其股份;
實(shí)際上,分店股權(quán)分配的思路還有很多,這只是很少的一部分。
3、加盟品牌股權(quán)問題
有些品牌要求持有加盟商51%以上的股份,我認(rèn)為遇到這樣的品牌一定要留神,不是說這樣要求的全都不靠譜,而是要看品牌總部是否也出資。
如果品牌總部不出資,只拿品牌和體系支撐就要求51%以上,除非是特別牛逼的大品牌,否則一定要慎重;如果品牌總部出資一部分,同時(shí)拿品牌和運(yùn)營(yíng)體系作價(jià)一部分,這時(shí)候要求51%以上尚可考慮,但是也要反復(fù)考察反復(fù)調(diào)研,不可倉促?zèng)Q策。
這個(gè)道理其實(shí)跟個(gè)人合作的道理一樣:不掏錢就想控股,這事不靠譜。
外賣項(xiàng)目的股權(quán)分配其實(shí)是個(gè)大學(xué)問,今天也只是管中窺豹。又想了解更詳細(xì)信息的朋友,歡迎關(guān)注我們的微信公眾號(hào),后續(xù)會(huì)陸續(xù)推出更多知識(shí)。
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