90后餐飲創(chuàng)業(yè):門(mén)檻低,但處處是坑創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備
路邊攤不用租金,不用物業(yè),甚至不需要桌子和凳子,可以算是餐飲行業(yè)最不需要門(mén)檻。但是這位接收紅餐網(wǎng)采訪(fǎng)的90后小伙子,用他的經(jīng)歷告訴你,即使路邊攤創(chuàng)業(yè)也是坑。
餐飲門(mén)檻低,卻連路邊攤也難做
十一,姓李,因?yàn)樵诩依锱判?1得了這樣的小名。與紅餐網(wǎng)記者了解的其他高起點(diǎn)的90后創(chuàng)業(yè)者,動(dòng)輒上百萬(wàn)的資金相比,十一的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷簡(jiǎn)直算得上是小兒科。因?yàn)樗x擇的是路邊攤。
十一當(dāng)初的想法很簡(jiǎn)單啊,他厭惡了打工和復(fù)雜的人際關(guān)系,但是又不想一直無(wú)所事事地靠家里養(yǎng)。所以就想到門(mén)檻比較低的餐飲店。
剛開(kāi)始,十一是想著找一個(gè)店鋪?zhàn)龅?,但是考察了幾天發(fā)現(xiàn)要么就是店鋪?zhàn)饨鹳F,要么就是沒(méi)有人流。家里人勸他,既然沒(méi)有做過(guò),不如先在路邊攤做起積累點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)吧。十一經(jīng)過(guò)自己的觀(guān)察,覺(jué)得路邊攤不用交租金,然后出攤時(shí)間比較自由,成本也不高。十一聰明地選擇了手抓餅,理由是沒(méi)看到別人在做。
雖然沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),但是十一還是做了一些理論工作的,比如目標(biāo)人群,針對(duì)工業(yè)園區(qū)上班族和學(xué)生群體。選址就是工業(yè)園區(qū)的路邊攤集聚地。
說(shuō)干就干,十一和堂弟開(kāi)始奔著自己才創(chuàng)業(yè)夢(mèng)開(kāi)始了?;藥浊K錢(qián),淘寶上購(gòu)買(mǎi)了制作手抓餅爐和相關(guān)的配料。十一和堂弟都沒(méi)有接觸過(guò)這些,但是找了一堆教程,然后操作了一個(gè)早上,用了一打雞蛋后,終于出來(lái)了賣(mài)相和口味還可以的成品。于是,趁熱打鐵,出攤了。
剛開(kāi)始操作不熟練,雞蛋煎得不好,要么就是油放多了,膩。不過(guò),十一他們?yōu)榱送怀鲎约旱膬?yōu)勢(shì),買(mǎi)的是超市正宗的花生油,其他的番茄醬之類(lèi)的配料也是有牌子的。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的適應(yīng)后,十一的手抓餅檔也慢慢地有了一些生意。
一段時(shí)間后,正當(dāng)十一雄心勃勃的時(shí)候,問(wèn)題來(lái)了。路邊攤做的是行人生意或者工業(yè)園里面上班族的生意。要么趕早要么趕晚。有時(shí)出攤晚了,就沒(méi)有生意,連位置也被人家占了。而中午基本上是沒(méi)有什么生意的。
擺攤之后,十一才發(fā)現(xiàn),原來(lái)不用交租金但是要交垃圾費(fèi)和管理費(fèi)的,每天50元。這個(gè)費(fèi)用沒(méi)有依據(jù),但是城管來(lái)了,你就得給。十一每天也賣(mài)不出幾個(gè)手抓餅,基本上每天賺的錢(qián)都交費(fèi)了。
還有,廣東雨水天氣多,路邊攤的生意一遇到下雨基本上就泡湯了。加上他們買(mǎi)的都是好的油和醬汁,成本本身就高了,遇到下雨一個(gè)禮拜出不了幾次攤,一個(gè)月基本都是虧本的。
干了幾個(gè)月之后,十一和堂弟覺(jué)得不行,增加一些業(yè)務(wù)吧。這次他們選擇了麻辣燙。堂弟的媽媽是湖南人,加上在麻辣燙店上班的,配料和流程什么的都熟。知道他們要做麻辣燙,堂嬸很積極地為他們提了建議,并且親手制作了一批醬料給他們。
十一和堂弟這次聰明了,為了省成本一大早就去批發(fā)市場(chǎng)去采購(gòu),比如蔬菜、豆干和一些丸子之類(lèi)的。因?yàn)槁槔睜C的生意是在晚上,早上十一和堂弟出攤賣(mài)手抓餅,晚上就手抓餅和麻辣燙一起做。
這樣好像能多少賺一些了吧?但是十一他們又發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題,麻辣燙的湯底,無(wú)論他們?cè)趺凑{(diào)都調(diào)不出別人家的味道。麻辣燙最終就變成了開(kāi)水或者清湯燙菜。不過(guò)搭配的醬汁是好的,畢竟是專(zhuān)業(yè)人士做的,但是由于堂嬸要上班,平時(shí)休假過(guò)來(lái)一趟也不容易,調(diào)料用完了,那么就等于無(wú)法開(kāi)市。而對(duì)于人流量也不好判斷,有時(shí)手抓餅的餅皮買(mǎi)多了,有時(shí)候是麻辣燙的配菜多了賣(mài)不出去,或者品種多,人手不足,無(wú)法及時(shí)處理。一樣一樣都是費(fèi)錢(qián)的活。
折騰了大半年之后,十一可謂身心疲憊,最終和堂弟商量之后狼狽地結(jié)束了這次創(chuàng)業(yè)。十一說(shuō),這次路邊攤算是一次嘗試,花了幾萬(wàn)塊,雖然沒(méi)有賺到錢(qián),但是起碼讓十一對(duì)創(chuàng)業(yè)更清醒了一些。十一說(shuō),做過(guò)之后才發(fā)現(xiàn),這個(gè)世界無(wú)論什么事都不容易。接下來(lái)他打算先去跟朋友學(xué)廚藝,先了解這行再玩場(chǎng)大的!
外行餐飲創(chuàng)業(yè),處處都是坑
十一的這次路邊攤創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,可以說(shuō)是大部分外行餐飲創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)縮影:
一、盲目自信,無(wú)經(jīng)驗(yàn)不做準(zhǔn)備
很多創(chuàng)業(yè)者都是初創(chuàng)業(yè),沒(méi)有啥經(jīng)驗(yàn),但是決定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就一定要做計(jì)劃,調(diào)查市場(chǎng)分析行業(yè)。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人。
十一就是這樣的一個(gè)典型,看到路邊攤比較好做,然后只做了簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查,買(mǎi)了設(shè)備練習(xí)了半天,連雞蛋都煎不好就敢出攤。這種說(shuō)得好聽(tīng)就是初生牛犢不怕虎,難聽(tīng)一些就是盲目。有多少外行開(kāi)餐廳是懂得做菜的?還是做過(guò)服務(wù)行業(yè)的?沒(méi)有,大多數(shù)都是靠一腔熱情。
二、夢(mèng)想一步登天,沒(méi)開(kāi)始就想賺錢(qián)
目前很多餐飲創(chuàng)業(yè)者都是比較浮躁的,他們選擇餐飲行業(yè)的原因是:門(mén)檻低,投入少,回錢(qián)快!他們大多數(shù)都比較浮躁,夢(mèng)想一步登天,這個(gè)月投入,下個(gè)月就能有回報(bào)。急功近利的結(jié)果就是,害怕失敗,守不住。
大多數(shù)餐飲創(chuàng)業(yè)者想法很多,但是一旦在執(zhí)行的過(guò)程中遇到了難題就退縮,甚至想著另辟蹊徑,走捷徑。
三、方向錯(cuò)誤,做什么都徒勞
看到什么容易做什么,看到什么賺錢(qián)做什么,這是無(wú)可厚非的。但是一味地跟風(fēng)冒進(jìn),不了解市場(chǎng),不了解顧客,結(jié)果自然是死得很慘。
比如,你餐廳明明是菜品不好,你卻狂抓服務(wù),有用嗎?方向錯(cuò)了,怎么努力都是徒勞。
四、好高騖遠(yuǎn),眼高手低
大多數(shù)年輕的餐飲創(chuàng)業(yè)者,心中有大志,也想著要干一番事業(yè)。一年開(kāi)多少家店,一家店融資多少,想得很多,計(jì)劃得很完美。但是一做起來(lái),餐廳的定位沒(méi)做好,裝修花了太多錢(qián),但是后廚設(shè)計(jì)偏偏不實(shí)用等等。
營(yíng)銷(xiāo)策劃做了不少,但是真正落到實(shí)處的卻沒(méi)有。就只能眼睜睜看著店越來(lái)越冷清,關(guān)門(mén)咯。
五、錯(cuò)誤信任,用人不當(dāng)
很多餐飲創(chuàng)業(yè)者知道自己不懂行業(yè),那么沒(méi)有關(guān)系,我花錢(qián)請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人。但是過(guò)分信任就是放任。自己不懂行,所以職業(yè)經(jīng)理人說(shuō)什么就是什么。這里折騰一下,那里改一下,看似很有道理,但是一到實(shí)際運(yùn)用中,就會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題多多。
很多重要崗位重要決策都是身邊的人來(lái)決定的,放權(quán)給別人的同時(shí)也考驗(yàn)著你的眼光。
六、害怕失敗,不舍得花錢(qián)。
有句不成文但非常受用的話(huà):"越花錢(qián)的人越有錢(qián),越舍不得花錢(qián)的人越貧窮。"餐飲創(chuàng)業(yè)路上,大家都不容易,所以能省就省吧?;ㄊ菦](méi)有錯(cuò),但是該花的不花,比如員工的福利沒(méi)有提高,反而花大筆資金去請(qǐng)媒體或者一些所謂的名人來(lái)吃飯、送禮。
明明餐廳生意不是很好,但是天天請(qǐng)外面的人來(lái)吃大餐。月底一到,營(yíng)業(yè)額沒(méi)有多少,員工的工資都搭進(jìn)去了,于是哭窮喊窮,讓員工體諒一下。結(jié)果當(dāng)然是留不住員工。
創(chuàng)業(yè)雖然不容易,交際拉關(guān)系也是必須的,但是對(duì)員工該花的錢(qián)還是得花。
除以上的問(wèn)題,當(dāng)然,還有一些合伙人的問(wèn)題,經(jīng)營(yíng)方面的問(wèn)題。一句話(huà),餐飲創(chuàng)業(yè)失敗的問(wèn)題很多,處處都是坑!
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