餐廳顧客大發(fā)雷霆怎么辦?服務(wù)員7步平息!管理
面對(duì)發(fā)怒的顧客,各位餐飲人在想著如何平息顧客怒火的時(shí)候考慮一下自己是否做錯(cuò)了什么?
案例
服務(wù)員的“將就著吃”,遭顧客一怒舉報(bào)
在??诘哪巢蛷d,一位顧客在吃飯,吃飯過(guò)程中突然覺(jué)得味道不對(duì)。這個(gè)雜糧包的梅菜怎么酸掉了?顧客也沒(méi)有說(shuō)什么,只是叫服務(wù)員幫忙換掉。
一般來(lái)說(shuō),服務(wù)員說(shuō)一聲抱歉,然后換掉這道菜也就可以了。偏偏服務(wù)員來(lái)了一句:“我們的廚師下班了,沒(méi)有其他菜,你們將就著吃吧!”
顧客一聽這話,惱火了,沖進(jìn)廚房一看,發(fā)現(xiàn)洗碗工正蹲在地上清洗放在托盤里的碗筷。后廚何止是臟亂差?飯沒(méi)有吃飯,顧客立馬打電話向食藥監(jiān)部門投訴了。
結(jié)果,這家餐廳就被停業(yè)整頓了。
一句“將就著吃”導(dǎo)致了餐廳停業(yè)整頓,這代價(jià)真的太大了。如果服務(wù)員態(tài)度好一些,是否就能避免了呢?
策略
遇到憤怒的顧客,該怎么平息怒火?
在餐廳服務(wù)過(guò)程中,你可能會(huì)遇到憤怒型的客戶,一個(gè)憤怒的客戶會(huì)把你鬧得十分不安寧。該怎么處理呢?
1.找出客戶憤怒的原因
顧客的怒火并不一定都是因?yàn)榇得蟠?,故意刁難。服務(wù)人員決不能為這些表面的現(xiàn)象為迷惑,應(yīng)該努力透過(guò)這些現(xiàn)象,探明客戶憤怒之下的真實(shí)原因。
客戶憤怒的根本原因在于不滿,即期待與現(xiàn)實(shí)的嚴(yán)重不符。如果服務(wù)人員能找到客戶憤怒的根本原因,那么,平息客戶的憤怒就會(huì)變得簡(jiǎn)單起來(lái)。
2.認(rèn)真傾聽顧客的需求
首先,盡量讓對(duì)方坐下談話,讓對(duì)方放低重心,避免和對(duì)方站著溝通。據(jù)心理學(xué)研究表明,人的情緒高低與身體重心高度成正比,重心越高,越容易情緒高漲。
其次,反饋式傾聽,并記筆記,在傾聽對(duì)方的傾訴時(shí)要主動(dòng)并且注意給予反饋。帶有反饋式的傾聽,會(huì)讓客戶產(chǎn)生被重視的感覺(jué),大大提高對(duì)方的滿意度,容易穩(wěn)定情緒。
與此同時(shí),還可以認(rèn)真記錄對(duì)方講述的內(nèi)容,顯得非常正式、認(rèn)真,讓對(duì)方更加感覺(jué)到自己被理解和重視。當(dāng)然,這些行為僅僅表示“我在認(rèn)真聽”,并不表示同意對(duì)方的觀點(diǎn)。
面對(duì)客戶,很多人都會(huì)面無(wú)表情地傾聽,這是最忌諱的行為。這會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得一肚子委屈得不到重視,火氣也越來(lái)越大。
最后,要重復(fù)對(duì)方的話。在溝通中,可以將客戶的談話內(nèi)容及思想加以整理后,再用自己的語(yǔ)言反饋給對(duì)方。例如:“為了使我理解準(zhǔn)確,我和您再確認(rèn)一下。您剛才的意思有以下七點(diǎn),第一點(diǎn)是……第二點(diǎn)是……您認(rèn)為我理解的對(duì)嗎?還有什么,您接著說(shuō)?!比绱酥貜?fù),可以讓其感到備受重視。
3.找出客戶想要得到什么
在你成功地讓客戶相信你在聽他訴說(shuō)時(shí),你應(yīng)特別注意他想從你這里到什么。最好的方法是問(wèn)一下“你想讓我做些什么”。這種發(fā)問(wèn)可以使你發(fā)現(xiàn)這個(gè)憤怒型客戶究竟想干什么,還可以使對(duì)方停下來(lái)想一想,使他從恐龍頭腦反應(yīng)轉(zhuǎn)到大腦皮層反應(yīng),自動(dòng)降低感情用事的程度。
4.找出解決問(wèn)題的方法并進(jìn)行談判
一旦你找出了對(duì)方想要得到什么,你便可以開始考慮怎樣解決這個(gè)問(wèn)題。你會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn),在客戶感到自己的傾訴被人傾聽之后,這個(gè)問(wèn)題解決起來(lái)是多么容易。
5.表示同情和理解
客戶的憤怒帶有強(qiáng)烈的感情因素,因此如果服務(wù)人員能夠首先在感情上對(duì)對(duì)方表示同情和理解,那么將成為最終圓滿解決問(wèn)題的良好開端。表示同情和理解有多種方式,可以以眼神來(lái)表示同情,以誠(chéng)心誠(chéng)意、認(rèn)真的表情來(lái)表示理解,以適當(dāng)?shù)纳眢w語(yǔ)言,如點(diǎn)頭表示同意等等。在表示同情和理解的時(shí)候,態(tài)度一定要誠(chéng)懇,否則會(huì)被客戶理解為心不在焉的敷衍,可能反而刺激了客戶的憤怒。
6.給顧客留足面子
沒(méi)有人愿意承認(rèn)自己的錯(cuò)誤,恐龍頭腦的客戶寧可去記住繁雜枯燥的東西,也不會(huì)承認(rèn)自己的錯(cuò)誤。在面對(duì)憤怒型客戶時(shí),重要的一條是避免讓他當(dāng)眾承認(rèn)錯(cuò)誤。
如果你能這樣解決問(wèn)題,使客戶感到自己的才智、道德和價(jià)值觀被保住了,他就會(huì)很樂(lè)意。如果錯(cuò)誤明顯是由你造成的,你應(yīng)該非常禮貌地對(duì)給客戶造成的不便道歉,宣布他們有理由感到氣憤并表示自己改正錯(cuò)誤。如果你的錯(cuò)誤使客戶浪費(fèi)了時(shí)間和金錢,稍打一點(diǎn)兒折扣便可做成很好的生意。如果憤怒型客戶感到自己被別人理解了,他就會(huì)感到很愉快。
7.立即向顧客道歉
明確問(wèn)題后,如果明顯是自己的責(zé)任,則應(yīng)馬上向客戶道歉。即使在問(wèn)題的歸屬上還不是很明確,需要進(jìn)一步認(rèn)定責(zé)任的承擔(dān)者,也要首先向客戶表示歉意。
道歉是必要的,但應(yīng)注意的是,不要一味地向客戶道歉。有的服務(wù)人員好像是習(xí)慣性地在面對(duì)憤怒型客戶時(shí)連聲道歉,這種一味地道歉不但無(wú)助于平息客戶的憤怒,有時(shí)反而會(huì)更加激怒客戶。因?yàn)榭蛻粜枰漠吘共皇堑狼?,而是令其滿意的處理結(jié)果。
小結(jié)
在餐飲服務(wù)工作中,可能有些顧客是故意刁難,但是大部分顧客還是比較明事理的。為了避免不必要的沖突,我們的餐飲工作者千萬(wàn)不能意氣用事。
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